今天开车回家的路上，感觉脑子灵光一闪，想着今天应该是以什么主题来梳理一下脑络。想起，最近发生的种种，突发奇想于在企业中应用为广的“挡箭牌”策略。
中午度娘了一下“挡箭牌”策略，解释的意思：挡箭牌策略是指通过寻找各种借口、托词，达到阻止对方进攻，坚守己方条件的一种做法。该策略功在“挡”，属防卫型的做法，而防守就有时间长度和效果的问题。当然“挡箭牌”的策略有很多种，也经常被用于企业的实战中，如隐蔽手中的权力，做出一个假想领导，再如“金蝉脱壳”，金蝉脱壳是兵法中的一计。此计模仿“金蝉脱壳”形态组织谈判策略，即把本来由自己操纵的谈判改造成由别人操纵的谈判，自己则从中抽身出来，伺机运动，争取更好的谈判效果。其实总结了一下，就是如何寻找一个优良的借口，撇清自己的关系，意为“躲”。
前段时间，听朋友谈起，今年他主要负责企业的采购部，正在学习如何与供应商谈判的技巧。他的策略大概就是说让部门员工先初谈，然后自己再接触，再之后搬出企业老板再谈最后的报价。我后来反复思量，其实，对于供应商来讲，他应该知道这是必须经过的一个过程，当然在报价的同时，供应商是不会给予员工一套最优的方案，而是把“杀手锏”留在了老板这关，以期许利益最大化，谈判本身就是双方博弈的过程，其实也是挡箭牌策略简单而普遍应用的一种。
但是，下午发生了一件糟心的事情，本人做为挡箭牌，以实际案例操作，结果以失败告终。公司一例项目需要招投标，应标方都是各方领导的关系户，一个也得罪不起。于是总经理才决定以最低价中标的方式，平悠悠众口。于是，很荣幸地被总经理钦点为实际操作人。投标结果，不料不是意想中的应标方中标，于是还是得罪人了。只想说是套路太深，还是我太直了？还是我这个挡箭牌没挡好，政治觉悟太差。
论“挡箭牌”的重要性
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