20世纪90年代，几位极具才华的西班牙设计师在马德里开设了一家制作手工珠宝配饰的小店UNOde50。
从材质上，UNOde50只能归类于时尚珠宝（fashion Jewelry）。
它大多数产品的基本材料是金属合金，镀银后加入皮革、施华洛世奇水晶、树脂或珍珠等材料作为装饰，定价在 70 至 300 欧元。
因为由设计师创立，UNOde50的竞争力不是稀有的材质，而是它的工艺和设计。
所有产品都在马德里手工制造，通过调节银、铜、锡铅合金的比例塑造饰品表面的独特纹路。
产品的设计风格定位中性，样式简洁又有些叛逆，并且在 2000 年增设了当时比较少见的男性产品线。
不像其他同行那样使用珍贵材质，光靠主观性较强的设计，产品很容易让人觉得稀松平常。
如何提升产品的价值呢，最好是把它变得稀有，既然不能从材质入手，那可以从数量上入手。
因此UNOde50从创立开始，就执行有趣的“限量”销售策略。
这可以从它的名字看出来，UNOde50 的含义为 “one of 50”（50 分之一），指的是每款单品只供货 50 件。
用普通材质，所以投资不会太多，用手工制作，所以可以打限量牌，提升产品价值。
这非常适合有设计能力的中小创业者，但这有一个问题，就是不好扩张。
因为“手工”和“限量”是这个品牌的核心，那么当市场扩张后，如何与销售目标平衡就显得有些困难。
UNOde50的过人之处在于它很好的掌握住这两者之间的平衡。
1999 年UNOde50被出身于制表家族企业的当地人 José Azulay 收购。
现在，它在全球有 103 家店铺，年产量达 100 万件，出口率为 50%。
从 2011 年到 2015 年，它的净销售额从 2570 万美元升至 5800 万美元，增长了 125%；其中美国市场占到营收的 40%。
UNOde50 虽然从小而美开始走向连锁扩张，产量迅速增长，但依然保持手工制作。
每年新增的两个系列中仍有 4 到6 款是限量款，分配到具体店面则每店只有一两件。
有人专门收藏这些限量款式，只要一上架很快就被抢没了。
UNOde50的用户主要是那些希望借助品牌表达自我的年轻顾客。
CEO José Azulay 把品牌的目标消费者描述为“独特、不羁，习惯跟着自己的步调做事，虽然很潮但不从众，也不喜欢把自己穿成时下最流行的样子。”
UNOde50在 2008 年开设了Facebook、Twitter 账号及官网电商。
线上渠道主要都用来收集用户数据，营收仅占整体的 4%。营销投入更多用于线下店铺形象的塑造。
UNOde50线下店铺的设计风格试图打破传统珠宝店的印象。
这些店铺强调艺术感，以咖色、红色及黑色为主色调，那个象征“将本真紧锁其中”的锁形 Logo 统一摆在门口，首饰则像展览品一样悬挂四处。
简而言之，UNOde50用手工和限量保持稀有独特性；
用线上渠道吸引粉丝关注，收集用户数据，提升品牌形象；
用线下商店极富艺术感的设计，吸引年轻用户，增强用户体验。
从 2008 年起，它以每年 10 家店的速度在北美、南美、欧洲及东南亚（菲律宾和日本）扩张。
UNOde50 在未来 5 年还计划再开 100家零售店。
千百年来，人们对珠宝的喜爱有增无减，这种亮晶晶的东西是财富和身份的象征。
因为需求始终存在，所以珠宝生意多半是不错的生意。
但传统的珠宝生意门槛太高，大部分投入都花在金银珠宝等在珍贵的原材料上。
UNOde50把重心从材质转到设计，并用限量打造稀缺感。
不但赋予产品极高的溢价，还打消了珠宝行业消费者一个普遍的顾虑。
那就是材料是真的吗？因为UNOde50不使用那些稀有材料，而是使用金属合金作为基础材料，所以不会有人再对材料真假产生疑虑。
人们会问这是真的黄金材质吗，多半不会问这是真的金属合金材质吗？
UNOde50的成功给有设计能力或资源整合能力的创业者指明了一个创业方向。
只要你有独到的审美品味，有一定的设计能力。
不用投资太多，就可以用这种方法进入珠宝行业，开始潜力无穷的创业之路。
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