在《出海商业化之流量变现4个步骤》文章中，我们对商业化流量变现前，广告变现重要性、广告场景设计、渠道选择、聚合，4个点进行了说明，本篇主要对如何提升改善广告变现收入，其中一个关键环节“广告展现量”，为什么广告展示量这么重要哪，我们来看一个公式。
收入=广告展示数*有效千次展示收益，可以看到广告展现数直接影响我们的变现收入，哪如何能提升广告展示数？我们通过漏斗图了解下，从应用安装量到有效广告展示经过7个环节，应用安装量、用户参与度-DAU是用户端数据，是商业化变现的基础，广告位，广告SDK覆盖，广告请求，填充率、展示率完全是商业端内容，以上任何其中一个环节出现问题，都会影响最终广告展示。
通过线性分角色看看商业变现流程，用户启动使用APP，进入到某个页面广告版位或时机，触发了广告请求，APP将广告请求及客户端的基本信息发送给聚合，聚合将根据平台配置信息，如渠道ID、优先级、国家分组、底价等，来决定向某个渠道ID发出请求，渠道返回广告，并反馈给聚合，客户端展示返回的广告。
当然，在各环节都成功的情况下，广告逻辑合理流畅，填充率100%，展示率100%，但在我们实际流程中是不可能的。广告逻辑在此就不详述，由于广告逻辑细节点较多，且不同APP版位差异大，如有相关疑问，欢迎私聊。哪如何最大化有效的提升填充率、展示率？或者说那些因素影响导致填充率、展示率不高或出现异常哪？
填充率：
在《出海商业化之流量变现4个步骤》文章中，关于合作变现渠道有说到，作为大部分中小开发者，我们直接选择Google Admob、Facebook Audience Network（下文中Google Admob缩写Admob，Facebook Audience Network缩写FB），进行变现基本就可以满足。关于填充率，我们就以这两个渠道进行说明。
FB：
FB广告填充有两个前提条件。
1、请求广告设备必须安装登录FB个人主页。
2、应用必须在 Google Play 商店或 App Store 上架下载。
解决方法：
1、通过FB进行推广买量，基本能做到100%填充。
2、上架Google Play 商店或 App Store，及时关注政策变化，不违规一般都不会下架，一旦APP被下架，则FB停止填充及下线处理。
填充率不足的其他4点：
1、设置底价，不能满足目标千次展示收益。
2、集成FB SDK版本过低，近期要求版本在 5.4以上，否则不填充广告，预计在3月初执行。
3、广告版位质量不合格，在创收管理工具---集成---质量检查目录下，可以看到各APP及广告版位的质量情况，如果某个APP下多个版位不合格，将影响APP整体的填充率。
4、Show Rate异常低，一般低于5%肯定就会影响填充率了。
在FB创收管理工具，也可直接查看APP、各版位填充率低的原因，在分版位数据下，填充率旁“成效分析”，点击即可看到填充率低的相关原因。
解决方法：
1、设置底价造成的填充率低，这个是可以接受的，我自己经验是，根据版位的收入及Ecpm来决定底价及分层的层级。
2、关注FB开发者相关信息，及时更新SDK版本，由于用户升级存在滞后，建议在产品端加入拉动升级的策略。
3、版位不合格，按照FB平台的反馈及时调整即可。
4、Show Rate异常低，主要是广告缓存逻辑相关问题，排查缓存路径，尤其要注意不能后台请求，建议缓存1条。
Admob：
Admob填充率基本在95%以上，但也会有以下情况出现异常波动情况。
1、Google Play 商店或 App Store被下架，Admob则停止填充，Admob支持线下APP变现，但上架APP被下架则停止填充。
2、Show Rate异常低，一般低于1%填充率就会受到影响了。
3、设置底价，不能满足目标千次展示收益。
4、新Admob账户或新创建APP，系统学习期填充率低且不稳定。
解决方法：
1、申诉上架Google Play 商店或 App Store，唯一方法；Admob线上及线下均填充可变现，但从2019年开始，下架APP直接关联Admob停止填充。
2、Show Rate异常低，同FB。
3、设置底价，同FB。
4、新Admob账户或新创建APP，一般要经过7天左右的机器学习时间，期间保证数据稳定，如果请求量波动大，需要时间更长。
当然也有一些特殊情况，比如伊朗用户，FB、Mopub均不会填充，如果伊朗用户建议直接使用Admob进行填充，俄罗斯用户占比高的话，建议使用VK渠道，FB在俄罗斯用户较少。
展示率
广告缓存：
展示率主要受到两个点影响，一个是广告缓存逻辑，一个有效展示规则。
我们先看广告缓存，为什么要缓存广告？缓存广告的逻辑设计要注意哪些？
由于不同国家网络环境存在差异，某些页面用户停留较短等原因，无法即请求即返回即展示，提前请求广告并缓存下来，在广告位页面展现时使用，最直接提高广告展示机会及提升用户体验。
1、降低广告延迟，
2、改善用户体验。
3、不错失展示机会。
但广告缓存使用不当，就会造成Admob、FB平台Show Rate异常低，进而影响填充率，如何设置广告缓存？
1、在展示广告前，提前发送请求广告并缓存，展示广告页面的，前1个用户行动页面或时机，比如杀毒结果页展示广告，在用户启动杀毒动作时请求。
2、缓存所有广告元素。
2、前台请求，APP用户可见下缓存，不要在后台请求并缓存，Show Rate低，很多都是这个环节出现问题，漏掉了某些功能模块造成后台请求。
3、缓存1条，可能有人会疑问，1条够用吗？我确定够用的。
4、原生、插屏、激励视频，已知的4种广告类型都可以进行缓存。
5、FB、Admob广告过期时限为60分钟，建议缓存时长在50分内。
6、按收到返回广告的顺序展示广告，先到先展示，以确保获得最高的Ecpm。
展示时机及规则
FB、Admob广告的有效展示有各自的规则，但建议要做到100%展示，只要是APP内合理的广告场景、展示时机，基本都计入有效展示，并不是越多的广告位越好，一定要避免那种停留时间较短页面广告场景。
FB广告有效展示规则：横向100%，高1个像素。
Admob广告有效展示规则：横向100%，高50%像素。
有个公式供大家参考展示量是否达标，广告展示率=广告展示量/广告位页面展示量。这个“广告位页面展示量”就是功能页面有广告位的页面浏览量，可以通过在此页面放一个像素的点进行上报，要注意屏蔽不会展示广告的情况，比如云控关闭的版本或国家、付费用户等，这个指标能做到90%就非常好了，如果在50%以下就比较低了，需要关注下填充率及展示率的问题。
进行一个简短总结，提升广告收入，核心在优化提升广告展示量及Ecpm，广告展示量提升核心在填充率及展示率、广告逻辑，针对FB、Admob广告填充及展示的影响因素进行了拆解，及提供了相应解决方法，最后给到一个参考公式，衡量广告展示量是否达标。
在下一篇《出海流量变现，Ecpm提升的4类12个点，值得收藏》篇幅中，我们将对广告位上线时，如何提升改善广告Ecpm。
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