昨天一早去南山参加一个读书活动。
因为一路顺畅,所以比预计的时间早到很多,于是我就在旁边闲逛了一圈。
在以前的印象中,南山的消费水平一直都算比较高的,那边的人均收入水平好像多年都是深圳各区排第一的。
在一家生鲜店门口,有个销售人员正忙着给顾客装鸡蛋,买鸡蛋的顾客还不少,我看到一摞摞着的鸡蛋上贴着的价目表写着:五谷蛋,15.8/板,30个。
转到另外一边,看到这里的生鲜店卖的五谷蛋标价贵了两块钱,17.8元/板,30个,可这样的价格也不比网上贵啊,就算贵也贵不到哪里去啊。
又看到一家团购店,还没有开门,但是透过玻璃门能看到店堂里面已经被堆满了商品,我猜是半夜送来的货还没来得及整理。橱窗贴着醒目的海报:香蕉免费送(约3斤),沙地蜜薯0.99元/斤,千禧小番茄9.90元/两斤,蓝莓26.8元/斤,贵州黄牛肉39.9元/斤。
我猜这是学互联网销售手法,用少量低价商品引流锁客,实现会员制销售。
现在看实体店的销售,越来越出现两极分化,要么低价走量,要么高价保客单价,中间路线的越来越少了。
刚才看到一段视频,说现在人们已经掉入互联网思维陷阱,动辄上网而忽略了附近。
视频举例说一个人某天车辆忽然打不着火了,马上上网求助,网上联系到多个汽修服务厂家,提出的解决方案是换电池,服务报价从1800元起,一个比一个贵,因为身上没有那么多钱,只好放弃,不得不去周边找可以帮助的人。结果找到附近不远的一个加油站,那里的工作人员无偿帮他解决了问题。
看到这里,我忽然想起一件往事。
去某地开会,忘了带笔,但我丝毫不紧张,因为那里我以前经常去,知道那附近有好多家文具店,买一支笔就是了。
结果那一天我傻眼了,原来周围的那几家文具店全部歇业关门了,因为网购流失了一些顾客,文具店难以支撑,不得不结业。
这和网上低价售书,使得实体书店纷纷结业,很多爱读书的人失去了就近阅读的场所情况如出一辙。
我觉得互联网思维陷阱一词用的非常妥帖。
再看前面记录昨天所见所闻就可以明白,商业模式是发展的、动态的、越来越多的,自己选择什么样的商业模式一定要结合自身的特点、地域特点和时代特点,绝对不能照搬照抄所谓成功模式。
只有这样才有胜出的可能性。
昨天贺雄飞教授说研究成功学的最后都失败了,研究失败学的最后很容易成功似乎也从另外角度证明了这个。
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