温良恭俭让以得之

子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与，抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”

子禽和子贡都是孔子的弟子，有一次子禽问子贡：“老师为什么每去一个国家，总会有人告诉他这个国家的国事，是他自己求来的还是别人主动告诉他的？”

子贡是这样子说的，老师是以他温良恭俭让的品质来得到这些资格的，所以说与其是夫子求来的，还不如说是别人主动来求夫子的。

这里还有一种解释，直接按照字面意思直译过来就是，老师的求法和别人的求法是不一样的。

这句话，对我们现实生活中比较有借鉴意义的地方在哪里呢？我换一个场景描述一下。

比如说有一个人的销售能力非常好，他无论是做任何销售，总会有人主动找上门来，求助于他，这是他自己求来的资格呢，还是别人主动找他的呢？

回答是，这个人他是通过打造自己的影响力来吸引与之同频的人。

所以像萌姐啊，像樊登呀，罗胖呀，各种各样的知识大V做知识付费的这些人都是通过打造自身的影响力来吸引别人来付费。

比如说有很大一部分人都是认为这个东西是靠关系，靠资源，这个当然是没有错，但是别人为什么要无缘无故的帮助你呢，就算别人帮助你了，你也欠了别人一个人情，你能给别人提供什么东西呢？

萌姐在《高情商——从受欢迎到被需要》一书中，阐明了一个道理，就是受欢迎的人，当他需要帮助的时候，别人不一定会帮助他，但是如果说一个对别人有需要有用的人，能够有利他思维的人能够双赢，能够互帮互助的这个人，他不仅仅是受欢迎的，而且他也是被需要的，当他需要帮助的时候，别人也会第一时间为他提供帮助。

所以说我们这个时代，做销售不仅仅是需要自己有关系，有资源，同时你要你的业务能力也要非常的优秀，能够通过打造自己的影响力，才能把这个圈子扩大到更大的一个范围，而不仅仅是你现有的一个人脉和关系，这个都是有限的，只有通过打造自己的一个长期影响力，这个圈子才会流动起来，才会越来越大。

这句话也告诉告诉我们一个道理，就是我们想得到一个什么东西的时候，我们不是以取悦的态度来获得这个东西，而是通过把自身的一个影响力，然后自身的一个道德品质啊，人品啊，修养啊，就是内在的东西，都修养到一定的程度，然后自然而然就会吸引别人向我们靠近。

销售这个领域，它的流动性是非常高的，为什么会存在这样一个情况呢？当你以取悦的一种状态去做这件事情的时候，你就得不到成就感，然后你也自身的价值也没有提高，时间久了会有那种疲惫感受挫感，这种感觉是很正常的。

所以做得好的销售一般都是通过，把自身本身的业务能力打造好，然后自身的一个影响力打造好，从而吸引别人来向自己靠近，这种的话才会更长久。