以往的采访中，日立高新不止一次的给我们传递了“步步为营”“力争第一”的理念：一方面，日立高新在电镜产品方面新品“层出不穷”;另一方面，在分析仪器方面也“动作”不断，精工纳米和牛津仪器工业分析部的加入更是让日立高新分析仪器的“羽翼”日渐丰满。
JASIS 2017之际，日立高新的三位高层：Mr. Kenji Osaki (尾崎健次)(统括本部長付) 、Mr. Masaaki Aoyagi (青柳雅昭)(部长)、Mr. Michiaki Nagasawa (长泽满明)(部长)等就日立高新发展概况及新产品布局进行了深入的交流。
采访伊始，青柳雅昭首先以详尽的数据介绍了日立高新的经营状况。据介绍，2016年度日立高新取得了不错的业绩，整年度收益和销售额都有增幅，其中销售额比前一年增加了2%，达6445亿日元，收益率增加11%，达536亿日元。对于2017年的业绩，青柳雅昭也非常看好，其介绍道，2017年日立高新预期销售额达6800亿日元，增幅达6%，不过同时也提到，由于日立高新的战略投资布局，2017年收益约460亿日元，会有14%的跌幅。
为了达到更好的业绩，日立高新在电镜和分析仪器业务方面都在“步步为营”，青柳雅昭(本部长)、尾崎健次(统括本部長付)和长泽满明(部长)分别介绍了日立高新在电镜及分析仪器业务方面的布局。
电镜发展势头强劲，新产品“层出不穷”
在以往的采访中，日立高新的多位高层都曾提到日立高新2020年要成为电子显微镜行业全球第一的目标，为此日立高新在新品研发方面都做了哪些努力?取得了哪些成果?
据青柳雅昭介绍，日立高新在电镜行业始终保持强劲的发展势头，今年(8月份)日立高新发表了最新型号的电镜 FIB-SEM ETHOS ，预计从11月份开始销售。这款产品最大的特点是高亮度的冷场场发射电子枪，并且结合了复合物镜，而且在SEM的内部配置了三个检测器。
ETHOS
除了ETHOS之外，日立高新近期还推出了一系列的新产品，包括FIB-SEM、FE-SEM、离子研磨仪、台式电子显微镜等。今年6月份，日立高新在中国发布了日立冷场发射扫描电镜Regulus系列、日立120KV透射电镜Ruli TEM HT7800系列、日立扫描电镜制样设备离子研磨仪ArBlade 5000等三款明星产品。
在展会现场，我们也得以一览这些新品的“芳容”，其中四台新的台式电子显微镜吸引了很多与会人员围观。
“TM4000”和“TM4000Plus”可简化从样品观察、图像确认到生成报告等一系列操作过程，大幅提高了工作效率;标配了报告生成功能，观察结束后可十分轻松地将拍摄的图像制作成Microsoft®Word®、Excel®、PowerPoint®格式的报告;此外，选配项还可实现更多功能，可在样品仓内加装光学相机来拍摄照片，以往通过经验寻找目标位置，现在可在显示屏上直接操作;在拍摄SEM图像时，由于“TM4000”和“TM4000Plus”配置双轴马达台，原来需手动调整的操作，现在只需在显示器上选择要观察的位置即可。
据悉，对于新的台式电子显微镜，日本国内暂时还没有用户，但是已经拿到不少的订单，最快9月份就可以出货。
此外，青柳雅昭还介绍道，目前日立高新的冷冻电镜已经出售两台了，一台在美国，一台在澳大利亚，而且经过宣传在中国国内已经有大概20台左右的咨询量，今后也会加大销售范围。
分析仪器“羽翼”日渐丰满 扩大市场是主要目标
在分析仪器方面，日立高新这几年一直在不断的布局和完善中，2012年5月宣布收购精工纳米，开启日立分析仪器的布局;今年上半年又宣布收购牛津仪器工业分析部。对于这其中的布局规划和目前取得的进展，尾崎健次给予了详细的阐述。
据介绍，当年收购精工纳米，是因为精工纳米有X射线荧光相关的产品，很好的补充了日立高新分析仪器的产品线;而这次收购牛津仪器工业分析部之后，除了X射线荧光产品之外，LIBS、OES等都加入日立高新分析仪器的产品布局中。
对于X射线荧光产品，虽然精工纳米和牛津仪器工业分析部都有，但是其针对的客户群是不一样的，从这个角度上来说，再次的收购不仅扩充了X射线荧光产品的类别，还增加了客户群的范围。尾崎健次特别强调道，“原来的X射线荧光产品都是属于研究室级的，或者是工厂里桌上型的，牛津的手持式产品加入之后，可以到现场测量，使用范围得到了一定的扩张，预期将来在销售方面会有更进一步的提升。”
据了解，牛津仪器工业分析部纳入日立高新后，将成立一家新的跨国公司——日立高新技术分析科学，并隶属于日立高新技术集团，对于日立高新技术分析科学公司目前的整合和运转情况，尾崎健次补充说：“因为两家公司产品群针对的客户类型不同，在日本国内，原则上短时间内两家公司会维持现在的运行状态，两家公司长期合作之后会产生怎样新的火花，暂时不能一言概之。”
除了通过收购而进行的产品线扩充之外，日立高新在其他已有的分析仪器方面也在不断的强化。本次展会就带来了几款新的产品，包括氨基酸分析仪LA8080、热电离质谱仪HM1000、荧光分光光度计F-7100等。
据长泽满明介绍，氨基酸分析仪LA8080是LA8900的升级产品，该款仪器参考人体工程学进行设计，操作性上比之前有较大的提升，而且仪器安置所需的面积比之前缩小了30%。据悉LA8080在日本已经上市发售了，预计明年春天在中国上市。
随着RoHS指令的改订，2019年7月以后四种邻苯二甲酸酯的使用将被限制，而热电离质谱仪HM1000就是针对这四种邻苯二甲酸酯的快速筛选检测而开发的仪器。
据介绍，以往的检测方法必须通过有机溶剂提取成分等复杂步骤，存在前处理时间长、专业性强且需要使用消耗大量溶剂的复杂专业实验设备等问题。因此，广大厂商的采购以及制造现场都在寻求可以实现迅速、简单筛选的仪器。HM1000将传统检测方法简单化，成功实现了将1个样品的筛选检查时间控制在10分钟以内。HM1000不仅能迅速对应客户在RoHS指令方面的需求，更能对降低环境负荷的产品开发做出贡献。据悉，今年7月份HM1000已经开始在日本国内和海外销售了。
另外，长泽满明还介绍道，日立高新的荧光光度计在中国每年大约出货200台左右，在本次展会上，日立高新推出了新的机型F-7100，可以实现水中溶解有机物的自动检测以及食物原产地的检测等。
中国市场销售增幅明显超过日本!
谈到中国和日本电镜及分析仪器的市场现状和，长泽满明表示：“中国市场产品销售量的增幅明显超过日本市场。” 其特别提到，“除了公共机关、研究机构之外，中国一些民营企业的品质意识也越来越高，这些企业对仪器也是有需求的，特别是一些小型的专用型仪器。”
“对电镜产品而言，中国在学术界的投资力度非常大，未来将以FE-SEM、TEM、FIB-SEM等产品为中心在中国做扩大市场的活动。我们在中国市场与天美一直保持非常好的合作伙伴，通过他们进行电镜的销售并拥有可观的销售量，今后也会继续加强这种合作关系。”
除了电镜业务之外，对于分析仪器业务的发展，日立高新也非常有信心，据长泽满明介绍，“目前日立高新分析仪器业务最主要的方向之一就是市场的扩张，目前为止全球有1万的客户群，在中国大约有1400的客户群，今后的重点主要是放在中国市场。除了天美之外，日立高新在热分析方面与五洲东方达成了代理关系，今年在膜厚仪方面也将与北京东方中科集成科技股份有限公司达成合作协议。”
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