有一个段子，可能很多人都听过，说的是一个人在闹市里面推车，遇到很多逛街的女士挡路，开始时他只是说，麻烦您让一让，结果根本没有人理他，于是他改口说大家当心被我撞啦，有几个人让开了，最后呢，他大声喊美女让让啦，不拉丝袜就被车刮坏了，这下好了，前面的美女纷纷让开了...
这个段子说明了什么呢? 人们只有在听到与自身利益相关的理由时才会心动，也才会有所行动，所以在我们说服别人时，最有效的并不是告诉别人这件事有多正确，而是这件事对对方有多重要，为对方把这种重要性的细节描述的越仔细越切身，效果就会越好。
是不是所有情况下都奏效呢?也不一定。
爸爸喜欢没事抽两口烟，你要是劝他说：“吸烟有害健康，为了你的健康着想，你也少抽烟吧 ”，他肯定回："大人的事情，小孩子不要管。“看吧，这招就失效了，当我们和对方的关系越亲近，我们企图以我这是为你好为由来进行说服的时候，对方的抗拒感往往就会越强，用同样的一套说辞通过公众号文章推送，对方反而更能听得下去。为什么呢? 因为越界了，侵犯了对方独立自主的权力，让对方感觉不舒服。那对于亲近的人该如何说服呢?
用自己的需求或利益作为诉求点反而更容易说服对方，还拿上面的栗子来说，这样劝爸爸：“爸爸，你经常抽烟对孩子的身体健康不好，我也不喜欢闻烟味，问到鼻子就不舒服，你能少抽一点吗？”我想肯定有效更多。
总结一下，有效的说服，需要要分清楚说服对象，对于一般交情的人，用别人的利益诉求来说服别人，描述这件事对别人的重要性，而不是正确性； 对于较为亲近的人，用自己的利益诉求或自己的感受来说服对方反而更有效。
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