西安风七王府井店郝阳阳上周总结

1:本周主要做销售

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1：从整个店铺的销售数据看，基本每一天的任务都有完成，但是这个不足足是我们想看到的结果，我们的目标是超越完成任务.          2:人员分析：从上个月做了3天5折活动之后，员工们近期热情度不高，都没有了干劲，在做销售的过程中给顾客讲解不专一，顾客进店以后，做活动的商品不能及时推荐，导致连带不好，产品知识不熟练，活动内容掌握不熟悉。    3:货品分析：服装严重出现断码，做活动的消耗品，在活动没开始多久就出现断货，尤其小孩的，。                                                    4:客流分析：    老顾客呢在我们活动期间内已经购买了，过来只是咨询有啥新品到店，还有5折的活动还有没，初次了解全棉时代的顾客，不存在活动力度的大小，像顾客推荐5件5折，他们觉得好划算，总体的客流不是很大。                           

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1:从每一天的任务来看，我的完成率还可以，在这一周呢，我的目标就是在做店铺陈列的同时完成我每一天的销售任务，在此我做了一下几点的工作：                                                  1:我提前熟悉活动内容，在买货的同时遇到断货的及时推荐替代品，这样就不会跑单，            2：在没有客流的情况下，我学习产品的知识，

3:在别人接顾客的时候我会学着看着别人怎么推荐，怎么讲解，怎么做连带的。              4:下班没事的时候就看看超级导购里面销售技巧。                                               

这周工作内容

1:学以致用，我的销售得到了提升，我很高兴2:代教晓婷对店铺陈列布局的合理规划及其平面图的填写。                                            3:自己在学习美学陈列，希望以后能给店铺带来更好的陈列                                          4:所有大小邮件的处理，处理不了的传达给店助和店长。                                            5：学习管理店铺。                                                          自身的问题点及提升点：                          1:自己的时间观念太差。                                2:店务处理的太少，比如业绩的调整不熟悉，报销不会。                                            3:管理员工不严谨。                                    4:在有限的时间内没有代教出来一名陈列助手，在陈列方面，姐妹们的店铺我没有及时去调整，在大区域西安店铺的陈列还没有完全达标。                                                            在接下来的工作中，努力工作，自己的销售不落对，店铺的陈列做到完美，西安区域的陈列做到完美，对于有问题的陈列及时给到建议，及时改进，学习店助所有做的店务，尤其是数据分析。