#每天三件事，第592天#
商业世界，对每个人来说最重要的是什么？千人千面，我绝对相信不同的人有不同的看法。搞技术的自然会说技术重要，没有技术，尤其是核心技术，一切都会受制于人。做管理的，肯定会说管理重要，没有管理，团队就是一盘散沙，就没有效率。做销售的自然认为销售重要，只有把东西卖出去，公司有了利润，才能投入、才能进一步发展。
到底是技术、管理还是销售重要呢？其实都很重要！但如果只能选择其中之一的话，你会选择什么呢？
客观的来讲，我觉得销售对一个刚刚成立不久的公司、即便是一家百年老店，也一样的重要。你的产品总能覆盖一部分人群，总会有一定的市场。也就是说，只要你做过市场调研再去开发产品，在某种程度上，就会有一定的市场分额。但最关键的是你得把产品卖出去，有人为你完成产品从仓库到客户的转移，并且完成资金的回笼。
“好酒不怕巷子深”的时代就已经过去了，没有谁家的产品是不可替代的。可口可乐，百年老店了，销量那么好，为什么还要不停的打广告，扩大自己的知名度和影响力呢？因为替代品太多！现在的市场，没有谁家的产品是独一份的、不可替代的。因此，产品从工厂到客户，还需要销售人员作为媒介来传递价值！
怎么把产品卖给用户呢？
首先，得让客户的注意力集中到你的产品上。怎么做呢？广告是一方面，销售人员的介绍也很重啊哟。现在很多人的集中注意力的时间越来越短，5秒的广告还可以看，超过15秒的，是很难接受的。吸引用户的注意力，其实就是吸引流量。
其次，得让客户对你的产品感兴趣。产品得有卖点，有吸引人的地方，有打动人的地方，有让人念念不忘的地方。真正的好产品就是要激发用户的兴趣。
第三，等让客户对你有基本的信任。信任这种东西，是这个社会最缺乏的东西。社会太过浮躁，骗子充斥世界，没有几个人会对陌生人马上就产生信任。建立信任也是销售人员最基本的素养。对客户来讲，相信你，菜会买你的产品。
第四，达成交易，收获利益。如果直达成交易的话，获利的是销售人员，只有客户获利，才是真正的双赢。在交易的过程中，还有一定特别重要，就是交易成本要足够低。交易成本包括各种流程、制度和耗费的人力、物力、财力和时间。交易成本过高，对任何一方来说简直形同灾难。比如交易的周期过长，不论是在线上还是线下，时间太久，对与客户来讲根本没有办法接受。
商业世界里，最重要的一个特质就是销售能力。没有销售人员，没有非常牛的销售人员，再牛的公司也得垮台。创业公司的老板大多是销售型人才，是非常好理解的。
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