昨天没写文章，不是我三分钟热度，文章肯定是要继续写的。只是我要思考我到底能给输出什么样的价值。尽管现在看我文章的人不是很多，我也不希望辜负大家花时间看我文章。我会尽量写点有点价值的东西，希望给大家带来点或多或少的启发。不过水平有限。
今天早上我发了一个朋友圈：“互联网已经进入下半场，必须要从流量思维转向用户思维。与其千人吃一遍，不如一人吃千遍”。 很多人给我点赞。 那我今天就关于流量思维和用户思维来说说。
为什么说互联网进入了下半场？
1、互联网人口红利已经结束。能上网的基本都已经上网。不能上网的基本都不会上网了。根据智研咨询布的数据：2015年，中国互联网产业继续蓬勃发展。至2015年末，我国网民规模为6.88亿，同比增长6.1%，互联网渗透率已达50%，网民数量稳居全球第一。
2、互联网作为基础设置已经建设完毕，随着互联网+的倡导。互联网+衣 ， 食 ，住 ， 行等各基础行业的行业领袖已经形成并完成布局。
我们再来看看互联网上半场的时候，是什么样的场景。我们先不讲大的，就说说我们身边的事。
先说说电商吧
我是10年接触电商行业的，在那个时候已经有点晚了，不过还是抓到了点尾巴，我是做女装的，最开始是代销，最开始的基本不需要什么推广的预算，一个月销售50-60万完全一点问题。
后来慢慢的进入的人多了，然后流行爆款，也就是测试到一款转化率好的款，就拼命的去买流量，只要有流量来，就很容易卖出货，好的时候一天一款都可以卖1000件以上，月销达到200万是很轻松的。
核心思路：就是买流量，完全不考虑客户的留存问题，因为根本都没经历顾得上
再说说微信刚出来的时候。
我的一个朋友，做微博营销出身的，经常帮别人在微博里面做软文推广，在13年的时间，当时微信出来不长时间，在微信公众号上发布宣传产品的软文，但是微信文章的打开率非常的高，我记得当时是卖五谷杂粮粉，500g/罐，在天猫上卖88元，其实成本也就18元左右。
他们找到很多的粉丝的公众号，让他们帮他在公众号上投软文，当时最疯狂的是时候一天投5万元的广告，5万元能覆盖30万的粉丝。一天能带来10万的销售额。其实产品并没有很大的效果，老客户的留存率很低，但在当时有很多的资源 ，都是没被开发的新客户。
所以完全不管留存问题，就是拼命的去买广告，他们的月销，最多能达到1000万以上、，存利润至少500万以上。
以上两个例子都是典型的流量思维，就知道拼命的去买流量，才后去成交。完全不知道每个客人后面具有很大的价值。后来我们针对五谷杂粮粉研究了一套新的玩法，有机会再和大家分享。如果有兴趣的可以加我微信（613381339），我们一起交流。
下面我们再来谈谈用户思维。
我们不讲大的，显的不着边际。我们就讲身边的小事，我觉得万事万物都是相通的。
在我们办公室楼下有一个便利店，她服务的人群就是方圆2公里内的人群，在这方圆两公里内流动人口也不是很大，怎么样才能让个店的生意好呢?
第一，让尽可能多的人知道这个店铺，并且来这里消费。
第二，你的服务和产品要能让客人满意，能让他再次回头找你消费。
第三：至少让大家都认可你这个人。
当然如果你是火车站附近的便利店就不一样了，现在我主要讲固定人口的商圈。这这就好像一片牧场，里面的奶牛是有限的，我们要做的就是好好的伺候奶牛，让他们产更多的奶。
在互联网上商圈是没限制的，拓客成本也可以控制，你想要多少就有多少客户，也就是你的牧场可以有源源不断的奶牛过来。你要做的就是怎么去伺候好每一头奶牛，让每一头奶牛都能产生更多的奶。通俗的讲就是老客户的留存率和复购率。
解决好留存和复购问题了，通过互联网放大商圈将潜力无限。这就是典型的用户思维。
为什么京东能持续砸钱，每年保持亏损，但市值还是很高？就是因为他砸了很多的广告费，但吸引过来的客人，通过体验京东的产品和服务，都能留存在他的平台上并达到复购。
随着互联网红利期结束，拓客成本在不断的攀升，唯有用用户思维去思考，狠狠的去解决留存和复购的问题才能有更好的发展。
我有一些相关的在微信上的怎么去拓客和解决留存的方法，有兴趣的可以联系我。我们一起交流学习。
我愿做一个懂得分享的人，分享越多，收获越多。希望能找到同频的你。
强魏：市场营销专业 ， 从事电商行业6年，具有丰富的互联网营销实战经验。QQ/微信：613381339
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