为什么这个世界大公司那么多,有的甚至把全行业都垄断了,但创业公司还是能不断成长起来,变成参天大树呢?
美图秀秀创立的时候,图片处理软件已经被PS占完了,在技术上超越它根本没戏,但这世界上并不只有高端用户啊,还有低端用户呢。大公司最大的问题是,他必须不断用更好的技术满足高端用户,但这些技术对于大部分低端用户来说早过度了,他们的需求已经转到了专业功能以外,比如是不是用起来更简单、更好玩、能不能分享,美图秀秀就抓住了机会。它提供美白啊、一键修图啊这些技术上很简单、但功能上很亲民的服务,一下就抓住了大众市场的需求,成了后起之秀。
大公司为什么阻挡不住创新的小公司。我们都知道计算机的硬盘是越做越小的,最早的时候,14英寸硬盘是主流,它毛利更高,市场更大。同时新出来的5英寸硬盘市场,价格便宜,但是利润少市场也小,你要是大公司CEO,资源有限,你怎么选?当然去拼14英寸的高端大市场啦,那5英寸硬盘的小公司就有创业空间了。几年后,14英寸大公司全死了,5英寸硬盘成了主流,原先的创业小公司也成长成了大公司,但这时又出来了3.5英寸硬盘,还是毛利低市场小,那生产5英寸盘的大公司怎么选呢?他们还是只能守住利润高的高端市场,把低端市场留给了新的创业公司,历史就又一次轮回。
所以创业者要进攻的,不是大公司擅长的、想要占领的市场,而是换个维度进攻他们不想要的低端市场。大公司是有逻辑盲区的,创业者永远有机会。
小公司必然打败大公司?
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