一隻叫“業務員”的獵犬

一隻叫“業務員”的獵犬

      這是我在給壽險高階经理培訓班上經常會提起的一則幽默故事。

      故事大意是，一名美国人去加拿大度假打猎，于是他来到一家狩猎中心，租了一隻猎犬，猎犬的名字叫“業務員”。这只叫“業務員”的猎犬懂得什么时候该叫，什么时候该跑；而且，看到猎物后會緊盯不放，穷追不舍，绝不放弃。结果几天下来，这个美国人所获甚巨。

      过了几年，这个美国人又到加拿大去打猎，想起這個“業務員”的獵犬，于是又来到这家狩猎中心。他向狩猎中心的主人说，只租那只叫“業務員”的猎犬，但是狩猎中心的主人告诉他说，那只叫“業務員”的猎犬因为前几年业绩太好，早就升为“经理”了，现在他只会坐在角落里叫叫而已，其他什么都不做了！

      如是我聞：壽險行业的绝大部分的銷售管理者是靠自己的销售实力一步步拼出来。经过时间长河的沖刷筛选，如果经营管理者，都蜕变成为只会“叫叫”而已的“经理”，那是一种组织经营的悲哀！很难想象，战场上的连长、排长在指挥战士打仗的时候，自己却不会开枪、不会杀敌、甚至不会冲锋，这样的队伍能取得胜利？

      诵读的经书、化缘的衣钵、降魔的杵棍、出行的袈裟，必是僧尼修炼的根本，證道成佛也不會或時丟棄；任何一个成功的人，必不能忘了当初他起步的根本，如是，当遇到任何艰难险阻时，才会有退守原点的底气与决然而行的勇气！