李太林官方唯一指定咨询通道让员工敬业，请给一个理由：
（1）员工为什么要敬业?敬业能得到什么好处?
（2）员工凭什么要敬业?因为又不自己的事业；
（3）敬业与个人长短期利益有什么关系?让每个人都清楚业给自己带来的好处；
（4）员工敬业绝不是天经地义的，为了组织利益而要求员工牺牲个人的利益是不可能持续的！
有学员经常抱怨说，员工的行动力很差，不知道该怎么办？我回答说，那是因为利益的驱动力不到位。请记下这个公式“利益驱动力=员工行动力”
（1）如果薪酬不变动，员工怎么会去行动。
（2）员工的行动力、创造力与薪酬波动幅度成正比。
（3）利益在哪里，员工的焦点就在那里。
（4）员工不愿意去做的事情，常常是因为看不到价值与利益。不要抱怨员工不行动，要检讨如何给员工加动力。
员工需要管理，还是更需要激励
（1）管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。
（2）人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。
（3）如果一个管理者还是拿过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。
（4）企业人员流失严重，不是管理出了多大的问题，而是负激励、负能量太多.
管理是管事，领导是带人。以事为中心，对人的关注就会减少，但事情要做好，必须要面对人。所以，管理者只是希望做好事情，而领导者的目标是通过激励带好团队。不会激励员工的上级，充其量只是一个管理者。要想做真正的领导，必须掌握各种激励技巧，关注人的需求与感受。
企业为何要做好激励
人在不同的环境、年龄、成长阶段、管理层次下有各种各样的需求，这是激励的根源。没有激励，人的需求无法得到有效的满足。例如，年龄稍大的操作工人，需要养家糊口改善生活，因此对金钱物质的需求较强，要多用利益驱动；大学刚毕业的年轻人，有理想有抱负还要尊重，多用发展前景、个人成长加以激励；而对管理层要用目标激励，对事业基础好的高管要用事业、使命激励等等。
激励有什么价值？
（1）将企业目标转化为员工目标。
（2）通过刺激触动挖掘人的潜能。
（3）遵从趋利避害的人性强化意愿。
（4）让员工为自己而做。
（5）破除人的恐惧本能激发行动欲望。
（6）调适员工心态引发一致行动及共同目标。
（7）以正能量驱动员工建立积极心态。
在激励的设计上，管理者必须具备人本思维能力；
①培养人不如招对人；只有先招对人培养才有更大的价值；
②招聘人不如留住人：新人的培养成本与风险高于留住老人；
③留任人不如激励人：留人是为了让他有更好的表现，使其成为资本而非成本；
④激励人不如培养人，给人真正有成就的未来，胜于一切激励。
特别推荐KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）
KSF是什么？
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。
三、KSF实操步骤
· 第一步 ：岗位价值分析，
选定岗位，这个岗位对企业经营有哪些价值？
· 第二步 ：选取6-8个指标
可量化的，具体的，可实现的指标。切记选取主观性的东西。
· 第三步 ： 设立权重、定义
每个指标设定权重，经营性指标，比如利润额，销售额等指标可以提高权重。
· 第四步 ：分析历史数据
过去一年不同指标的数据如何？有哪些是企业需要改善的?
· 第五步 ：选定平衡点
设计重点：传统薪酬方案只需调整为这个点）
· 第六步 ：测算、套算
测试新模式下的薪酬，是否有提升，工资费用率是否下滑？
附案例：
KSF薪酬全绩效模式是 李太林导师 独创的薪酬绩效模式。
KSF模式不同于传统考核、将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合。让员工不是为老板打工，而是为自己而做！
◇KSF：基于岗位价值与单元产值的激励性薪酬模式
传统的绩效考核为什么不成功？？
1、设置所谓的“绩效工资”，激励力度小，员工关注度不高。
2、沟通不到位，员工不认同指标设计、目标设定。
3、没有解决员工为谁而做的问题，员工表现被动、消极。
4、绩效与目标计划管理脱结，只关注结果，而忽视过程。过程不到位，结果一定不好。
5、绩效结果与价值导向脱结，考核偏向解决综合评价表现与贡献的问题，而价值导向重点解决如何合理、公平地进行利益分配的问题。
6、考核费人费力，员工不认同，企业看不到效果，所以多数流于形式或半途而废。
KSF模式指导不同类型与发展阶段的企业进行薪酬绩效变革：
1）高绩效、高激励、高素质。一家优秀的企业必须要实现这“三高”。课程的方向是如何实现“三高”，学习具体的方法与工具。
2）引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。
3）已经支持众多企业做到全绩效模型，并总结出更有效的经验。避免企业走弯路。
4）将做到的过程与结果分享出来，一方面通过编辑成为辅导手册，另一方面在课堂中进行分享剖析，深入浅出，易学实用。
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