创业是九死一生的游戏，真正能够把一家公司做起来的，并且能够做大做强，那么这家公司的创始人一定是抓住了什么机遇，一定是做对了什么。
回首2012年，移动互联网崛起，这一年，也是移动支付普及的重要一年。对很多人来说，这就是一个巨大的机遇，而且很公平，因为这是对所有创业者的红利。当时有一句很流行的话：站在风口上，猪都能飞起来。拼多多、云集、小红书、抖音、快手等等的创始人也都是赶上了这波浪潮，抓住了这个机遇，创立起了今天举足轻重的公司。除了能够勇敢的抓住机遇就能够创立大公司吗？其实也不见得，有那么多人都看到了这个机遇，但是今天还存在的企业却并没有想象中的那么多，这是为什么呢？除了机遇你还需要好的战略，什么是好的战略？简单来说，好的战略背后，通常是巨头的盲点。举个简单的例子，有赞的创始人白鸦在支付宝工作多年的经验沉淀，让他发现了淘宝战略背后有它的盲点，电商不会全是淘宝的天下，而他果断抓住机遇，投身到创业的大军中，并一举获得了成功。要理解有赞背后的商业逻辑就得先理解什么是巨头的盲点？首先要区分两个概念，巨头的盲点并不是等同于巨头没有涉及的领域，巨头的盲点是依附于巨头的战略优势产生的，而且巨头不可能为了消除盲点而放弃本身现在所具备的优势，这个才是所谓巨头的盲点。
理解了巨头的盲点，我们就可以来分析一下2012年有赞的创立是基于巨头淘宝什么样的盲点，它的战略优势又是什么呢？先来说一段往事，2013年11月22日，微信用户发现，在微信内点击任何淘宝链接，都会被自动导向淘宝app的下载页。紧接着，淘宝、来往等阿里旗下产品都已经全面屏蔽来自微信的链接。淘宝为什么要这么做？因为阿里巴巴的商业模式，本质上而言，是一家广告公司。在淘宝，当卖家太多的时候，买家自然要用搜索的方式才能找到合适的卖家。但同一个产品的卖家实在太多，一个普通卖家可能翻几十页上百页都没法被买家找到，于是，淘宝就提供了“直通车服务”。卖家通过竞价排名的方式，提升自己的排名，买广告位来展示自己的商品，阿里巴巴从中赚取广告费。但这种模式对卖家来说比较纠结：竞价排名的方式提升了成本，投广告的话，商品的中间差价几乎都被平台吃掉；不投的话，买家又看不到，价格也不敢上提。当用户无法通过微信、百度等外链找到淘宝上的商品，淘宝卖家也无法通过微信、百度获得廉价甚至免费的外部流量，只得接受竞价排名的方式，提升自己的排名。很显然，这是一个非常好的战略。
但，好战略的反面，通常是巨头的盲点。移动互联网用户的爆发式增长，移动支付场景的打通，基础设施的完善，微信生态覆盖范围从一二线到四五线，已经是移动互联网时代最大的流量池。这个生态从诞生起就是“去中心化”，像阿里、京东这样的电商平台，它的底层逻辑是两件事，一是要不遗余力地获取流量，二是要对平台上的商家做好流量分配。基于这样的逻辑来说，用户永远是属于平台的，而不是商家的；而有赞是一家什么样的公司呢？准确的说它应该是一家商家服务公司，他们的客户是商家，不是消费者。有赞不是中心化的平台，它没有流量，因此也不会做流量分发。有赞卖的是系统，赚的是软件费，售卖对象是商家，不是普通消费者。阿里收广告费它就收服务费，阿里的流量围绕中心化，它就围绕去中心化，所以有赞就找到了一个夹缝中的一个生存机会，这是它的历史机遇。
这时候有的人会问，那为什么亚马逊却从不屏蔽谷歌、脸书、推特呢？这是因为亚马逊的商业模式是通过交易赚取商品8%-12%的佣金，也就是说，无论你是通过哪里的流量入口，只要是通过亚马逊交易的，亚马逊就能够赚取佣金。那么亚马逊这个赚取佣金的战略背后又会产生什么样的盲点呢？这个就会产生一种情况，如果商家在谷歌、脸书、推特上花了很多钱做站外的推广，结果成交了还得再付亚马逊一笔佣金，是不是感觉很不划算。所以，在美国很多品牌商除了在亚马逊上卖自己的产品，还会经营自建的电商网站，这样他们在其他渠道做的推广最终都会引流到自己建立、经营的电商网站上来。但是对于一家企业来讲，搭建一个这样的网站，要投入很多的人力、物力、财力等资源，这时，美国的一家叫Shopify企业就起来了。它做了一个集约式的电商平台，就是给品牌商提供建立电商网站的支持服务，每年收取固定的服务费。这个服务非常受欢迎，于是迅速崛起。那亚马逊看着Shopify的崛起会不会也这么做？答案是不会的，因为它赚取的是佣金就不会去赚服务费。同样的道理，Shopify的崛起也是抓住了亚马逊的盲点。
亚马逊的盲点造就了Shopify，淘宝的盲点造就了有赞。好战略的背后，是巨头的盲点，你要做的是绕到巨头的背后，找到盲点，果断出击，也许，这就是你逆袭的机会！
网友评论