作者：Samanta
当第一批吃螃蟹的勇敢者尝到跨境电商的甜头后，越来越多的人加入这个行业，竞争日益激烈，平台规则更加的严格苛刻，中规中矩的店铺运营在短期越来越难以达到业绩目标，因此总有一部分人剑走偏锋，靠各种技巧，策略在市场中拔得头筹，也许会成功的打造爆款，也许只会昙花一现，匆匆而过。
不得不承认，每一个成功的爆款后面少不了各种营销策略，但不可否认的是，没有稳扎稳打的基础，也不可能长时间维持一个产品的热度。那什么是一个爆款稳固的基础呢？在我看来。它是一篇能说到顾客心坎儿里去的文案。那又要怎样才能写出一篇让顾客舒服，又有欲望产生购买的文案呢？我想大家都有自己的方法，这里我简要介绍下我自己经常使用的方法，如有不足，希望各位大佬指正！
市场判断，正确了解产品未来走势
只有分析清楚了整个市场的动态，趋势，才能给自己的产品一个准确定位，才不会因为达不到预期而愤懑，也不会因为一点甜头就沾沾自喜。要有一个正确的心态去对待自己的产品，才会有所回报。
2. 分析竞品，大致提炼卖点，描述，关键词
通过竞品的标题，卖点，描述，图片你可以大致看得出哪些点是文案必不可少的。当然也需要根据自己的产品进行分析。标题和卖点中往往会含有高搜索量的关键词，可以在search bar上反查，也可以通过关键词工具进行核查。一个人的思维往往是有局限的，多看看别人的，总会迸发出不一样的火花。
分析完标题，卖点，描述，我认为最重要的是认真研究竞品的评论，FAQ。这不仅可以帮助你了解产品的痛点，需求点，客诉点，还可以让你及时发现自身产品潜在的不足，及时反馈，不断的优化产品性能，避免前期差评导致产品无法动销。接下来说到文案，这些调查分析也会成为你文案的重要素材。比如，FAQ中客户多次提到的问题，一定要认真分析，汇总，扬长避短，提高转化。又比如，中国人写外语难免有时候会不地道，不准确，客户的评论会是一个很好的参考。多琢磨琢磨五星好评，说不定就可以从某些外国用户的奇思妙想中提炼出不一样的卖点。
3.信息检索，深化文案内容，及时补缺
通过上面两个步骤应该能够大致确定好卖点，描述的内容了，但是别急，我们再利用谷歌，去看看相关产品的红人测评，看看他们是如何去描述产品的，看看我们是否遗漏了重要信息？是否只站在自己的主观意志上在写文案，而忽略了用户？
如果你将要主打的产品并不是那么热门，Amazon, Google, AliExpress...上面的竞品不是很多，那么请你回到无所不能的淘宝，说不定就会得到你想要的答案。如果这都没有，那么得考虑下这个产品是否真的能够推的起来了。
4.文案编辑，综合各类信息，最后的加工
完成以上步骤之后，就是文案最后的加工，杜绝草率的把所有信息组合在一起，还是得按轻重缓急，把卖点依次排列。比如，手机数据线，通过FAQ和评论我可以得知客户问的最多的问题就是兼容的设备，因此我会把兼容性放在第一个卖点，尽可能多地罗列热卖机型。卖点能写的信息较少，描述部分可以加以展开，做一个补充说明，最好是分点描述，用特殊符号隔开不同的内容，这样一目了然，方便顾客浏览。当然为了增加产品的曝光，我们常常会在卖点，描述里面都插入不同的关键词，但是也得合理插入，不能堆词，造成语句不通。
5.认真检查，每一个字母都是你的态度
错字，漏字，表达不清，都会给顾客造成不好的购物体验，影响整个品牌的声誉，所以写完文案别急着上传，停三秒，认真检查一下，准没错！！
以上是我在写文案时的一些步骤，仅供参考。如有不足，希望大家指正，谢谢啦
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