书籍：《爆款文案》
——激发购买欲望之感官占领
作者：关键明
1.文案的第一步，是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。
•在写文案的时候，常常听到客户说，这个第一段修改一下，总感觉不够吸引人。每次这个时候，总让我苦恼不已，究竟怎样才是吸引人呢？看了这节激发欲望之感官占领，我才知道，自己在描述的时候太缺乏技巧了。
2.几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。当你告诉顾客你的产品“美味可口”或是“惊险刺激”时，顾客的感官没有被调动，他没有被打动。
•下次再形容食物美味可口时，真的需要换一种方式了。
3.假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
•例如写一件小玩意时，则可以先从我们肉眼看到的开始。
4.占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高。
•想让客户去买这条毛巾，还需让客户联想到用了这毛巾会带来怎样的感受，如提升生活的幸福/品质感？这是一条会带来幸福的毛巾？
5.对于新产品，用顾客的角色完成产品体验的全流程，并用笔记录下你每一步的感官感受，你看到、听到、闻到、尝到、触碰到、心里感受到的所有！
•如果你也不知道这个新产品会给顾客带来什么，那就先自己当一回顾客，然后用心记录下自己体验产品的整个流程。
6.感官占领写作✏️方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
•下一次写的时候，可不能忽略自己身体最真实的反应了。问问我的眼睛：你看到了什么，这个东西像什么？问问我的耳朵：听到了什么，带来了什么感觉？……
7.假装自己是顾客，重新体验一次自家的产品，把感官感受记录下来。
•这真的是一个非常好的方法！
8.用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
•没有感情的文案，无法感染人，无法给人留下深刻的印象，也无法调动人心中的购买欲。简单来说，同质产品那么多，我凭什么要买你的产品？
2018年10月3日
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