价格歧视

同样的产品，却以不同的价格卖给不同的人，这就是价格歧视。

为什么会有价格歧视的存在呢？有人会说，这是因为商人逐利的本性。当然，这自然是价格歧视形成的重要原因，是价格歧视形成的原动力。但是，为什么价格歧视这种方法，能实现利润最大化呢？

第一，每个人对同一个产品的价值判断是不同的。对产品的喜爱或者需要程度不同，自己的经济实力不同，所以每个人为了购买该产品，愿意花的钱是不同的。

第二，简化一下，假设10个人愿意花5块，另外20个人愿意花3块。如果保持统一的价格，要么卖5块，这样只愿意花3块的用户就不会买，总共挣50块；如果都卖低价3块，则总共挣90块。而如果采用价格歧视，则可以最高卖50+60=110块。所以，价格歧视确实能增加利润。

第三，然而，客户又不傻，能花3块买到，为啥要花5块来买呢。所以还需要这两种人，分辨处于不同的市场，或者有办法把他们分开。比如地域差异。

显然，价格歧视对于卖方来说，是有利的，那它对整个社会来说，是有利还是不利呢？有判断就得有个标准，这里我们得先讲到一个概念——经济福利。卖方的经济福利，是他的产品价格与产品成本的差异。而买方的福利，是他愿意购买的最高价格，与实际价格的差距。社会的总经济福利，是卖方福利加上买方福利，最终，其实是买房愿意购买的最高价格与产品成本之间的差距。

如果卖方选择单一低价，则实现了买房福利的一部分转移到卖方福利。社会总福利不变。

而如果卖方选择单一高价，则由于低意愿的买家不能得以交易，而损失了一部分社会福利。

而卖家选择单一高价还是单一低价，是基于利润最大化来决定的。

所以，与大多数人想的不同，总体来说，价格歧视对于整个社会来说，反而是好事。

随着互联网的发展，想要单纯通过信息差来隔离客户群体是难以实现的。即使高用户群体勉强接受了高价格，也会不开心。另外，这些高意愿的用户也会想方设法去低价市场购买。这就是为什么近年来，海外代购发展迅速。

然而，价格歧视也可以通过其他方式进行包装。比如卖书可以分精装版和简装版；比如吃东西可以发优惠券；比如上大学可以发助学金。这些情况实质上，也形成同样产品不同价格，但是经过这样的包装，就没那么令人反感。