找到你的WHY，从此走路不再歪

大家知道“黄金思维圈”吗？注意，不是“黄金鸡米花”哈。

如果你知道，那你太优秀了，可以看看我说的对不对。如果不知道，那你来对地方了，今天让你知道一个迅速看透问题本质的利器——黄金思维圈。

所谓黄金思维圈，其实是一种认知世界的方式。我们看问题的方式可以分为三个层面。第一个层面是WHAT层面，也就是事情的表象，我们具体做的每一件事；第二层面是HOW层面，也就是如何实现我们想做的事情；第三层面是WHY层面，也就是我们为什么做这样的事。

绝大多数人思考问题都是从WHAT出发，很少有人从HOW的角度思考问题，而站在WHY角度思考问题的人就少之又少了。（我的天呐，我自己看了这段都瞌睡，还是快讲故事吧）

好吧，定义和道理总是让人瞌睡，还是讲故事吧。

今天的主题叫做：找到你的WHY，从此走路不再歪。

我们知道一般电脑生产厂商营销时大都是说：“我们生产的电脑性能非常好，使用便利，要买一台吗？”这是站在WHAT的层面上去考虑，“我们是做什么的，我们有什么特点”。

而苹果公司完全不一样，他们传达的理念是：

显而易见，苹果的营销更牛。同样是在销售电脑，同样是讲自己很棒：前者从WHAT出发，“我们做了什么，我们的电脑是什么样的”；而苹果是从WHY出发，“我们为什么存在，我们为什么生产不一样的东西”。

当苹果从WHY的角度去思考问题时，显然能够和客户更好的建立信任和共识。事实上，苹果所做的也正是营销的最高境界——营销价值观，也就是营销你的WHY——你为什么存在。他们找到了自己的“WHY”，所以走的一帆风顺。

这一点在奢侈品行业更为明显，比如手表绝不提他走时多么准，而是花很多时间告诉你这个品牌的故事。有的品牌会告诉你，他们极致的追求品质，一只手表要生产8年；而另一些品牌，会讲述在“二战”期间佩戴他们手表的飞行员有着如何英勇冒险的经历，体现了什么样的精神等等。他们通过故事来传递其价值观，用今天的话说——他们卖的是情怀。

来来来，重点来了，马上我自己的训练营要开营了，叫做“一起玩儿21天表达力训练营”。

我已经学演讲1年多了，可以说有一点收获（你也看到了，起码优秀证书还是蛮多的哈哈），在我学习的过程中，我从来不是最有天赋的，也从来不是最努力的（极致努力的大有人在），更不是最有成绩的。

可是，我是最能坚持的，所以我懂的如何坚持，懂得如何帮你坚持，而这也是我为什么做训练营的原因，也正是我的价值观——我要帮你坚持，更好的坚持，坚持到遇见更优秀的自己的那一天。

伙伴们，让我们“一起坚持一起玩儿”，找到你的WHY，从此走路不再歪！

找到你的WHY，从此走路不再歪