价格的天平，没有一秒钟平衡

价格的天平，没有一秒钟平衡

就像人的欲望，永远不会满足。

怎么定价，根据自己的成本，在加上一点点利润，很公平吧。

可你的成本，是你自己的事，凭什么让用户买单，于是名创优品，用比你低几倍的价格销售商品，然后还比你挣钱的多，气人不。

然后我刚开始，不停的优化成本，不停的。终于我们把成本拉到了整个行业的平均水平，一个人干着十个人的活，我觉得应该可以放心赚钱了吧。

突然出现了一些叫瑞幸、滴滴、美团····这种赔本赚吆喝的公司，他们说他们用互联网思维，现有流量再有利润，自己觉得是个道理，于是把所有身家都补贴给了用户，发现自己身家就只够补贴一个月的！现在我知道了，原来有风投公司给他们钱，哪怕天天赔钱，风投公司还给他们钱。

我自己有低成本了，又赔本赚吆喝的攒了一点流量，那我也去找风投，就在房东把我赶出去的前一天，有个投资公司愿意投我了，那种感觉就像重生一样。

有了投资这一年，过的更难受，报表真的那么重要吗，不是说可以用资本烧出一片光明的未来吗，自己这个老板在自己的公司里做事都要束手束脚的。

突然间有个竞争对手的价格断崖式下调，自己必须在加大补贴，不然就没有销量，怎么肥四？

有人去找小米供应链谈合作说做乳胶枕头生意，结果小米负责人说，你的价格太贵了，我们的自己的枕头只有你一般的价格，对方听了很震惊，“这怎么可能”，后来才发现，小米做乳胶枕头跟移动电源一样，他们的核心原材料几乎免费啊，他们对接的是床垫的边角料，是小电池拼接的移动电源。

这个时候我发现，原来有资本烧也不行，还要有新的商业模式啊，在时代背景下，OEM、ODM逐渐变成自主品牌，网易严选，小米优品，他们真的有技术把质量做的不次与国际品牌，这些代工厂翻身一变，自己成品牌方了。

那我还有门店，有全国的市场

以前以为遍布全国的门店，突然间被直播代购打蒙了，李佳琦是谁，怎么一个人能卖出去那么多货，好几十亿啊，最主要他们有全国的的门店要养着，嗷嗷待哺啊。于是红蜻蜓皮鞋的老板尝试了一下线上直播，董明珠尝试了一下线上直播，数据炸了。

流量嘛，像水一样，哪里有价值洼地就流向哪里，

价格由什么决定，需求啊，老生常谈了。

需求呢，人性啊，人性呢，性格决定命运，环境铸造性格啊。

去地摊中淘宝，在商场里捡便宜。

没成本优势，没有资本陪跑，没跟上时代脚步。

我觉得不如把这句话反过来看，

想办法跟上时代脚步，万元美金社会，老龄化时代，00后天下，能对自己的产品有什么影响。做出改变。

风投公司没有那么高大上，一个好的项目方依然可以让风投公司排着队的等面试。

有了资本，快速带来流量，自然就有了跟上游博弈的资格。

当然我说的一些都是太虚无，太天上飘的，没有落地，

那么我们真的优化了成本吗，把省出来的钱回馈用户渠道，还是悄悄的放进自己兜里。

我们真的舍得把钱用来买流量吗，还是坐吃山空，以为一个客户可以吃一辈子，

直播带货就是电视购物，在电脑前敲键盘自然称霸弹幕屏幕，可是主播的钱不会分你一分。

请你相信我说的每一句都是错的

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刘润·进化岛·每日思考打卡

第六季·终点前的赛道，从不拥挤。