2020-12-18

从商几年的心得分享:
1:不谈价格的客户要小心,往往欠账厉害。
2:斤斤计较的客户，一开始就要留下给他压价的空间。
3:自己寻找新客户成功率并不高，客户给你介绍客户成功率很高。
4:成立三年内的客户和供应商尽量避免接触。
5:供应商不能只有一家。加工商同理。
6:跟老板谈价格,跟经理谈服务。
7:必要时淘汰一两家没产量、价格低、钱回笼慢的劣质客户。
8:从效益上讲，努力是做加法,时运是做乘法。
9:浪费与节约,相差5个点或以上的年效益。

快乐的人没有过去,不快乐的人除了过去一无所有。

在一段关系中,男方如果对女方时不时提一些要求和建议,比如说希望你减肥,希望你穿裙子等等,其实十有八九都是因为想跟你好好过下去的。姑娘们不要玻璃心,看到这些要求就觉得对方挑剔自己不爱自己自己hold不住啥的。男人选择姑娘根本不会提要求,你好不好他都无所谓,反正之后也要分手的。若你玻璃心,那只能去找短择了，短择你的男人会说你啥都好，完美100分~。不这样怎么把你快速哄上手

国内搞盲盒类的公司,不能按普通公司对待,要尽快出台相关管理办法,不然的话就是下—个吸血鬼和炸雷区,来不及的话就先按博彩类处理。

所谓财运,不过是人的性格。所谓财运好的人,不过是善于观察世界，总结规律,勇于试错,并且在做错之后承认错误,重新努力,的人。所谓无财运之人,不过是眼界狭窄,思维懒惰，胆小如鼠,贪婪并且愚蠢,最重要的是,自负,不认错,到死也不认错,的人。

家境差,父母普通双职工,住老破小老破中,成绩优异的孩子，高中大学后,尤其会产生单线条思维,讨厌社交人际关系,喜欢宅在家里看书玩游戏,他（她)们只爱听顺耳的话。衣来伸手饭来张口,家里的宝贝,从小只要好好读书,其它事情父母都包办了。

传统历史教育,最缺乏的是地图,其次是三维地图。没有地图的时候，根本无法清楚理解不同玩家之间的关系,为什么张三要打李四而不是王五，为什么张三打李四容易而不是反过来等等,为什么某个咽喉要道对于局势的演变其决定性作用,等等。没有三维地图时,仅凭文字叙述形成的历史思维模型,基本上是很SB的。这个我是很认可的,特别是之前经常跑四川,从西安到成都，一路都是隧道,就理解了何为蜀道难,难于上青天。类似的,即使学习了各种专业技能,但连中央银行的机制，信贷如何产生和消失的基本原理都不懂,那就和一个没看过三维地图的历史爱好者一样,本质上还是一个文盲。

这一波其实煤和铁矿石是根本止不住的,除非那个因素消失但是感觉可能性极低。现在不仅产业链被破坏了，直接造成供需关系的严重失衡,铁矿石就不说了。煤，国内的煤供应不上加上环保和年前安全问题也不可能全力生产、秦皇岛港卸煤也卸不及因为也有环保问题不能全速卸再有那个不可抗拒的因素,这已经形成了一个死结。

我昨晚刷了一下数据,今年这么好的行情还有1800多只股票是下跌的,这才是值得人深思的现象。今年除了7月初多了一批增量资金,整体格局还是存量博弈。A股现在的本质，就是下半区的资金都往外跑,纷纷涌入上半区。有人说这是短期投机，后面会回来的,我觉得未必,一个很明显的事实就是世界上大多数主流股市都是这个趋势,以前的A股是特例。

豆豆写了一本书,叫天幕红尘，里面有个观点叫见路不走。就是说,你过去常规的经验，未必是正确的,今年大家疾呼牛市来了的时候,有位常年炒股的朋友找到我,跟我分享了他的布局策略,先是科技股然后是低价股。他的观点是牛市来了，热门题材先起来,然后是低价股,例如2元以下的,最后牛市要结束了，才是银行。按照他过往的经验,这些都是对的。但是我的观点不同，我觉得时代变了,资本越来越追求安全了。以后下半区的股票没人买了，基金才是主了，所以我的观点是应该持有上证50，以及选一个高成长性的基金经理，然后进行同时定投。关于科技股，我和群上几位炒股的朋友也碰过，大家的观点跟我相反，大家认为科技股是有潜力的，中国科技发展越来越快，我的观点是中国没有真正的科技股，至少大A里面没有。

歌手、创作人George Ezra去年开了一档采访音乐人的节目，嘉宾包括Elton John、Ed Sheeran、Lily Allen、Ellie Goulding、Sam Smith等。我听了几集以后，印象最深的是好像他们所有人都很小就半专业从事音乐：没念完初中、高中退学、假期自费跟着乐队去其他国家演出。人与人的风险偏好真的很不一样。一方面我特别开心世界上有他们这样的冒险家，正是因为他们决定冒险所以我们才有那么好的音乐。但另一方面，如果全世界都像他们这样冒险显然不行。他们只是幸存者，其他不上初中去玩乐队的朋友现在不知道都过得怎么样。采访嘉宾中有一些确实家庭条件优渥，或者父母也从事艺术工作。有所作为的人靠的是长时间的专注和投入，而不是学校教育。

在健身房认识的，就是有天他突然问我能请你吃顿饭吗？使我很惊讶，准确的讲是惊喜，因为我这样的人在健身房是奇葩，大部分都很讨厌我，觉得我能吹能装逼。于是，我很欣喜的答应了。后来，我问他，你为什么要请我吃饭？他说，他父亲是木匠出身，怎么一步一步成为企业家的？就是不断请比自己有钱优秀的人吃饭，从当木匠请到了现在。使我很受启发，现实生活中，一个圈子里最优秀的群体往往也是最不受待见的，因为大家觉得有压力感，只有鄙视他们才能减轻压迫感。其实不管是谁，若是提出请我吃饭，不管我去不去，我都会很感恩他，很遗憾的是，这么多年，我只遇到了两个，一个是富二代，一个是富一代，我在想，还有一个原因，就是识别一个人有没有两把刷子，也是有门槛的，我分享的意思是什么？大家遇到优秀的人，大胆的表达喜欢、尊重、请吃饭，一定会有福报的。

美国慈善家、艺术收藏家Jayne Wrightsman，被认为是现代收藏史最重要的人物之一。热爱收藏、博学多才的她，给自己积累了极好的艺术品位，也是美国上世纪复兴法国装饰艺术的领军人物。Jayne的一生都在不断的收藏，她的精致品位不仅反映在她的私宅中，还对大都会博物馆的收藏历史起到重要的影响。她对美有着本能的热爱和与生俱来的鉴赏力，华盛顿国家美术馆的馆长约翰.沃克也表示，她的收藏在众多美国藏家中，依然是“无与伦比的”。

在单位里没有什么事情是搞不定的,如果有,那说明你官不够大。具体来说,管人、管钱、管业务的,都是关键人,老板的心腹。很多年轻朋友都有技术崇拜,认为专业人才是最重要。其实专业人才就是干活的,根本不稀缺,你也没牛到全国第一吧。不要瞧不起搞关系的那些人,要想想如何搞关系。

我今年有点想明白了为什么商业一定要媚青厌老。因为年轻人荷尔蒙充足，易调动操控,他们常因希望过高而盲目，很容易只去凝视幸运者(胡萝卜)。最重要的是,他们有充足的，可透支的未来。赛博商业之所以蓬勃，就是因为它能把人直接解离掉，只取有用的部分吮吸。最简单的理解，你可要看兵役，只要最青春的部分，现在职场对35岁以上的女人，很不友好，35岁以上，你现在想当收银员都不要。说到青春，人人都陷入惆怅,其实青春有个屁,大多数吹捧都没吹到点子上,青春说到底就是两件事:身体好，责任少。换句话说,如果能一直保持身体好，责任少，那你就一直青春。我们心理上对认可的需求,常常远远大于生理上对食色的需求绝大多数女人都是在20岁出头遇到那个可以跨阶层婚姻的男人,越到后面需要女人出钱的男人越多。

社会上人与人之间的关系,实际上也存在一种因为认知或家庭背景差异而形成的看不见的三维地图。你和某些人物理距离也许接近于零,但在这个三维地图的世界里其实非常遥远,中间隔着崇山峻岭或大沙漠。你和另外一些人虽然物理距离很远，但因为虚拟世界里运河或者海洋的连接，反而常有紧密的交流。