第一部分  问题

大家好！最近我们华夏银行的信用卡授信政策做了大幅调整，对一部分扫楼搜街的同事影响相当大。

对我来讲影响主要在商品分期上，俗话说的好，思想一变，市场一片。

其实这个政策对新人影响不大，主要是老员工，扫楼扫街的基本上工作量要是原来的三倍才可以是原来的产量。

思想要怎么变，市场就一片了呢！

想一想原来多么幸福只要工作证明+信用卡就可以了，工作证明可以是名片或者盖章。

简直跟没有条件一样，是人就能办。

我们平时主要用企查查看客户单位是否符合办卡资质，我们是先找客户，然后再看符不符合条件。

下面我们就利用企查查，天眼查，启信宝三款类似APP，先查企业，符合资质再办卡，最起码在企业资质上不浪费时间。

第二部分  方法

方法一：搜附近企业

附件公司

企查查第一页有一个功能是搜附近企业。

我现在所在的位置搜出来的企业是这样的。

第一个是个体户

个体户要求注册满三年，我们点开看一下。

2017年注册，不符合要求

这个企业是2017年3月份注册，不符合我们的办卡要求。

第二家企业

手机号码

联系方式

公司性质，参保人数

通过搜附近的方式，可以大概知道公司是否符合要求。

公司的规模，也知道了，地点，联系方式。

每天晚上整理出20到30个客户名单，可以联系好，也可以直接上门拜访。

我刚才搜的附件公司是我家附近，有5000家公司，平均10人一个公司就有5万人了。

方法二，还是搜地方

假设你把附近的公司，能办的都办了。

可以按照地方来搜

例如淮阴区王营镇

按地点来搜

第一个公司已经注销了，按照这样联系起来就很有效率了。

这样做有一个好处，能联系上的人都是单位负责人，如果办就是一个单位。

当然了，需要你在商务谈判上下点功夫。

方法三，搜行业 

淮阴区建材

淮阴建材

第三部分  总结

 老的授信政策，虽然扫街扫楼批核率不高，但是还能做做。新版授信政策直接把个体户不满三年的禁入了。

我们原来的客群主要集中在公务员事业单位和个体户上，其他银行也差不多，有限公司营销的少反而是个机会。

把原来的陌拜，改成精准营销，说不定会起到事半功倍的效果。

今天了了写了几笔算是抛砖引玉吧！希望大家有更好的想法，一起分享！

淮安一组展亮

一个人可以走的很快，

一群人才能走的更远。