这周是衔训的第二周，这周有所突破的是我终于鼓起了勇气，不管多少，我确确实实开始了行动。
我慢慢的开始通过微信告诉周边的人我在做保险，而且尝试着去拜访了几位朋友以及老姐给我的转介绍。
我拜访的朋友主要是我的老同学，我能看出来，他其实观念不是太强，而且可能是因为刚刚工作，手里的钱也容不得他去考虑买一份保障，所以我也就是为他埋下了颗种子，向他们表明我在做这个行业，而且我要一直在这个行业做下去的信心。
之后去见了老姐的原同事，这个拜访给了我挺大信心，因为最近很多名人相继去世，再加上北京雾霾严重，所以他自己也颇受触动，需求的意愿还是很强烈，其实我感觉我都没说什么，就强调了一下选保险一要选公司，然后问了下他预算，然后小哥就让我给他做建议书。
虽然最后不一定能够成交，但是这件事情让我看到很多工作两三年的我们这一代，对于保障的需求还是很强烈的。所以还是给了我一定的鼓舞效果。
但是，做的不好的地方就更加显而易见了，我目前还没有达到活动量的最基本要求，其实我都不知道自己在顾虑什么，道理我都知道，我也有很有可能会成交的客户名单，但是就一直裹足不前。
后来我分析了分析，还是基本功不足，底气不够，老怕自己去和客户讲讲不清楚，但自己私底下又没有好好练，所以导致了一个恶性循环。
每次听大家分享的时候感觉还是很受启发，但是确实是缺乏实践。
时间确实是检验真理的唯一标准。
礼拜五礼拜六我整个人我是有点自闭，就是基本啥都没干。后来我想，我还是不能待在家里，最次我也要待在公司想策略，在家待真的会把人待蠢。
好的是有幸能参加到这次外训，真的很受鼓舞，我觉得我好像能够突破了一些之前的障碍，集体的力量确实伟大，你身在其中就不由得会被这些积极向上的人所影响，我也为我的开门红定下了自己的小目标，而且决心专心且专注地为这个小目标想方设法的达到它。
怎么说呢，这个行业我一定要走很久很久。
公司给我们准备的小惊喜，这让我突然在心里觉得这个61w好像也不是遥不可及的任务
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