2019-07-27

不出手就能碾压对手的【定位三步曲】

       刚开始做社群，其实是有很多人都不知道如何定位自己的，我到底该垂直于哪个领域来做，定位于哪个行业？对于大多数创业者都不是很清楚的，是很迷茫的。

      大家都有问过自己为什么迷茫吗？

      你会做10种技能，不如你会一种技能做10年，同一个动作，你能做到极致，你就是专家！

      很多人都追求复杂，总认为会的越多，就越历害，其实无论是做事还是做人，越简单越好，越是核心，越容易成功。这就是常说的大道至简，简能通神。

今天的目的就是让你明确自己的方向 ，

 先说说你现在是不是以下这几种情况：

1、总是不知道自己做什么？每天感觉很迷茫。

2、做事总是做不好，没有成绩，焦躁不安。

3、自然你人生也就没有结果，赚不到钱。

如果你学会了给自己的定位，明确了自己的定位你也有以下好处：

1、当你明确自己的定位，你每天就是有目的去做事，心情也就自然好起来；

2、当 你聚焦在一件事情的时候，你更容易把事情做好，做出成绩；

3、 你人会进入一个正循环的状态，过得越来越舒坦。

定位三部曲的心法——我是谁？到哪去？怎么去？

定位的核心——要去哪里，就定位到哪里

三部曲的方法：

第一步：我是谁？也就是你将来的身份是什么？要做一个什么样的人和事。

我是谁的定位一般有3种情况：

身份的定位（我是谁）

1、业务员定位，你就得跟以前的老做法，也就是销售员，这是点状思维，你就只知道卖货卖货，推销推销，群发群发，被拒以后，又换一个地方去打广告。

2、老板定位，这个定位已经进入了平面思维。在二维和三维之间去徘徊，他会花钱雇人去 推销。去卖货。自己去学习、布局成交流程，再回来教业务员。

3、社群主定位，如果你把定位成一个社群组织定位，社群主卖货就得有流量和成交流程，这时就换了个身份，是做为一个社群矩阵的发起人来定位。

第二步、产品定位（也就是你要到哪去？最终要卖什么？）

同样有三个定位（卖货定位，机会定位，生活方式），这是三个维度

1、卖货定位：现在跟你们举个例子：你是卖面膜的，面膜是你的货，商品是你的产品， 你不推销面膜这个产品，我是卖化妆品的，跟据他的皮肤特性，帮她制定一套方案，这个面膜搞促销活动，正好适合她用，让她带上一盒。这就叫卖货定位。明白了吗？从卖货转向觖决方案，不要强调你的产品有多好，而要强调你的方案对客户的痛点和问题，把产品融入到给客户解决问题的方案里去。你想想是你直接去卖面膜好卖还是拐个弯，直接拨高一个维度去卖方案好卖呢？自己想吧！

2、机会定位：把你的产品好卖 这个信息包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品。什么叫好卖的产品，就是你在卖货定位上比较清楚的设计出来了，然后你是怎么卖出去的，他照你这样去做一定会赚钱的。

3、生活方式：卖生活文化，卖生活理念， ，有品质的生活，有骄傲的生活，有自尊的生活，懂吗?就卖 这些东西，有他们的文 会，还是卖生活方式，必须相互掺杂，但是最

后一定要定位到卖生活方式上来，因为卖生活方式是最维度的。

第三步：模式定位（怎么卖）

1、盈利模式：核心就是要知道在哪个点上赚钱

举例：你是卖花生油的，在超市，市场都不好卖，我让他搞社群，搞个社群，再搞一个同乡会，花生油不要钱，同乡会员费要99元，这样花生油就会 盛满社群。

渠道模式：核心就是别小气 这个前面讲了就不多讲了，总之渠道做不起来，生意就做不大。

2、生态模式：不用自己去卖货，搞流量，不用发课程，什么都不用自己干，而下面的团队开始一层层的干 什么，生生不息的运作。好比人的身体，五行一样，相互生发，相互制约。

通常普通人都是用当下我有的定位往前走，就是我现在是什么，我就看着，当他把自己当下定做的时候，往前每走一步方向都是不明确的，每天都有新的诱惑，新的事物出来，各种项目，各种平台，各种产品出来，看起来这个也赚钱，那个也赚钱，所以就没有方向，没有方向就迷茫，一迷茫就不确定，就恐惧，就难过难受 ，心里就慌，就没有能量，没有能量怎么能赚钱。往往是发现太多，选择太多，后路太多，退路太多，必然就迷茫！

高手都是怎样的，都是用未来的目的，用未来要到达的地方定位当下要做什么？

这就是穷的和富人的区别。

总之要明白三点，1、你要明确当下你是谁？

                            2、未来你是谁？并取一个名字。

                            3、我要怎么去做？