菜鸟借助极简法则变大佬

过年这几天，吃饭的地不好找啊。小吃街，全部关门；火锅店啊酒店之类的，倒是正常营业，可也不能时时往那去啊。从动物园出来，肚子饿了，直喊着要吃饭，可附近没有能吃的。没办法，打车来商业街，以往热闹的小吃都不见了，只好来肯德基。咦，肯德基的旁边开了家麦当劳。排队，点餐，交钱，拿饭，吃饭，走人，不得不感慨快餐饮食的方便快捷，不用人饿着肚子等。比起到店等服务员拿菜单，思来想去的点菜，再长达半小时的等餐，肚子饿的人估计都想跳脚了吧。肯德基，麦当劳之类的快食店大行其道，且多年不倒，怕是有原因的吧。

今天要分享的是《极简法则》这本书，他告诉了我们，为什么快餐店如星星之火可以燎原之式盛开不衰的原因——极简。这本书总共四个章节，第一章介绍成功的简化者，第二章具体介绍简化的两种策略，第三章讲简化者如何面对威胁，第四章讲简化有什么回报。

《极简法则》这本书由两位作者合作而成。

理查德·科克，就读于沃顿商学院，毕业后25岁进入波士顿咨询公司。通过在个人投资中运用明星法则积累了大量财富。在过去的23年里，他投资了16家年轻的公司，其中8家带来了至少超出原始投资5倍的收益。

格雷格·洛克伍德，风险资本家，《超级沟通》的合作作者。与理查德相识14年，在该书的写作中为理查德提供了重要的意见与建议。共同完成了《极简法则》的创作。

关于这本书还有个趣事。那天所有葡萄牙餐馆关门的时候，他们去了一家阿尔加维的一家奇怪的“英式”酒吧，一边吃午饭。在那里，作者理查德谈及要创作一本书的想法，对方不仅很高兴还拉了人参与进来。相较于作者一人埋案伏笔，这本书更像是众志成城把书开：有人负责提供大量的市场数据，有人提供专业指导与评价，有人负责推广，有人参与表格绘制。

一、价格简化

将产品或者服务的价格减半，甚至更多。有时甚至会降低90%，听起来或许觉得可怕，但是我们身边处处是这样的例子。或许廉价的产品与昂贵的产品不尽相同，他们却具备同样的基本功能。比如，你打算从北京出发到成都游玩，能够选择的出行方式有火车，飞机，汽车，经过比较，为了省时省力，想必大家都会选择飞机吧。可是飞机航班又有廉价航空和正价航空的区别，不管你在飞机里享受的服务有多么不同，廉价航班同样能够带你到达目的地。

价格简化的好处在于，它着眼于“制造简单”，依靠极其低廉的价格来创造大规模市场，以便宜的客户效用取代昂贵的客户效用。

我们以福特汽车和宜家为例。

福特决定简化汽车，使汽车大众化。

多年前，汽车是只有富人才能买得起的，对于穷人来说极其奢侈的产物。西装革履的他着迷于收集各种各样的汽车，擅长驾驶和养护自己的汽车。

“从第一辆车出现在街道上的那一天开始，我就意识到这是一种必需品”亨利·福特如是想。为了实现“生产出满足大众需求的汽车”这一目标，他做出了惊人的决定。极大幅度地降低汽车价格，降至原先价格的一半以下，制造出了实用性更强、更易驾驶与养护的汽车。把汽车由富有的人独享的产品转变为“任何人都买得起的福特汽车”。

坎普拉德用简单的手段达成最好结果，创办了宜家。

说起宜家，大家想必印象深刻吧。它具有独特的风格，设计精美，价格低廉，经济环保，深受大众的喜爱。

宜家创始人深入贯彻“简单、省钱”这个概念，还有一段有趣的轶事，某次参加颁奖宴会要去领取年度商业人物的奖杯，因为坐着公交车来而被保安拒绝。

那么他是如何实现价格简化的呢？在城市边缘建造巨型仓库，让顾客自己在商品中徜徉，通过清晰的指示标，设计海报和商品目录，自己挑选适当的产品。然后放进购物车里，到收银台结账，自己把商品运回家。好处在于价格低廉，它的产品价格是同类家具的一半，最好是三分之一。

二、命题简化

命题简化，如果说价格简化的主要目标在于价格的话，那么命题简化的目标就在产品设计上了。

它的目的是让产品具有使用上的愉悦感、更容易使用、更具实用性和更具审美价值的外观。

在这一领域，最著名的莫过于史蒂夫·乔布斯的苹果系列了。奢侈品在有钱有闲的人眼里，价格压根不是考虑因素，他们更看中的是什么呢？对，产品的魅力。

让一切变得简单，实现真正的简化。

尽管如今的手机市场，小米、华为、中兴等国货日渐兴起，在市场上大行其道，占有极大的份额，却无法撼动苹果手机的地位。每年苹果新品手机的发布，众多的苹果粉丝依然无视价格因素欣然前往的原因就在于它的设计。

而在电脑领域，相较于过去电脑的笨拙，携带不方便，操作复杂，苹果系列电脑具有安装设置简单，操作直观，艺术性设计等特点。2000年，微软的股票市值是苹果的20倍，短短十年后，苹果战胜了微软，尽管在当时它的麦金塔电脑在全球市场仅占有7%的份额，却拥有行业35%的营业利润。

三、简化步骤

可以说，如今各式各样电脑的设计精良，操作方便，使用简单都与苹果密不可分。

实现简化除了便捷性、艺术性和实用性三个步骤，他们的目标是简化产品再设计。

但是如果想要革新，力图变革成为龙头大佬，还有五个步骤要实行。

总体来说这五个步骤的目的都是朝向重新设计商业系统。

第四步，自动化。亨利·福特以产品再设计开始，设计了便宜耐用的T型车，在追求自动化的过程中经历了四件大事：建造世界上最大的工厂，对生产过程进行了组织管理，把工作带到工人面前，用生产线取代分批生产。最终通过自动化流水线将汽车的价格从950美元到550美元到490美元再到360美元的价格，生产时间也从原来的12小时28分钟到1小时33分钟。

第五步，安排协调。在宜家出现前，小家具市场的制造商，零售商各自为政，消费者们常常被家具的选择以及价格弄得头昏脑胀。宜家将运输，零售，市场集合在一起，使得顾客获得了最大利益，方便了大家的生活。

第六步，联合顾客。同样以宜家为例，顾客把家具自己运回家，进行组装。顾客通过查看商品目录，承担了售货员的角色。去收银台交钱把家具带回家，减省了宜家本来要做的仓库和货运工作。

第七步，直接销售。家里的热水壶坏了，按照以前的路数，必然骑车或者乘坐公交车前往当地的电子商贸城，在众多的店家那里做出选择，可是又担心被坑，买去的产品质量差，价格还高。如今，想买什么，打开手机，上网搜索，几家比对，价格低廉不说还能买到质量好的东西，重要无需等待。

第八步，使用更简单的科技。克里斯坦森的《创新者的窘境》一书里记载了新的、不那么有技术含量却更便宜的科技是如何改变市场，并往往最终成为新的市场领导者。

我们来总结一下，最开始做简化的原则是减少特征、减少种类、创造一件通用产品。在与竞争对手进行对抗的过程中，为了占据有利地位，还得重新设计商业系统，提供低价。

菜鸟借助极简法则变大佬