风险

不管是以前还是现在都有很多的公司或门店，因为之前一直都做得都还好。参考之前的业绩对当下的或当年的销售更有把握，决定从上游那里，进一大批的货，期待当年以更低的进价和更大的销售量来获得更多的利润。

但是由于市场竞争格局发生了非常大的变化，结果冒险囤的大批货物，全部都压在了自己的手上，本来每一年都赚钱的好生意，结果在当年突然开始变得亏损，老板们都非常的痛苦。相信这个场景很多老板都非常的熟悉，那这个问题归根揭底到底是什么问题？我们做的这个生意到底是在买什么和卖什么呢？

很多人会说当然是买的商品卖的也是商品呀！其实这只是这种生意的表象，像这种用大量囤货去赚取差价的商业逻辑，其实就是买卖和经营商业世界里，一种非常特别的商品，这种商品我们甚至看不见摸不着，但是它就像鱼儿感知不到水，动物感知不到空气一样，但是就在我们身边并且无处不在，那这种商品就叫做风险。

囤货赚差价（风险）

案例

美国西南航空公司，为了避免受到原油市场太大的影响，到原油市场去买进期货，当油价猛涨多年，已经从25美元涨到60美元，它85%的用油仍然能够以26美元的价格可以拿到，其实它所买走的就是价格风险。

我们再回到之前，大量囤货的商业模式本质上是在买卖商品吗？

看上去好像是的，但是如果你有一双能够看见风险的眼睛，你就会知道，其实买卖的是一种特殊的风险，叫做库存风险。对厂商来说，生产多少商品，一直是一个特别大的难题，如果市场的需求大，而自己生产少了，那就亏了，如果市场的需求小，而自己却生产多了，那就变成库存也亏了，所以生产多或者生产少，其实都是有风险的。

如果是做中游或者叫代理，其本质就是告诉厂商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间，这种用囤货赚差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。

场景1：

代理商的生意，本质是买卖风险，要在第一天，就建立一个风险管控机制。例如，全周期库存管理，一旦销量下滑，并且到什么程度，就启动大规模的促销来对冲风险，降到另外一个什么程度，就启动和合作伙伴之间的交叉销售，再降到什么程度，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。这个所谓全周期的库存管理，其实就是一套风险管控机制。没有金刚钻，就不揽瓷器活，没有这套全周期的库存管理机制之前，千万不要随便去玩用囤货搏差价的风险买卖。

场景2：

如果你要开一家餐厅，你能深入调查当地市场，通过数据分析、看透当地人的饮食习惯，精准定位消费人群，精确选址，核算各种成本，测算回本周期，设计一套完整的商业模式，自己头脑里有一套完整的商业思维。就能够有效降低开店的风险，因为所有的投资都应在功课做完了之后。2018年全国餐饮门店赚钱的不足20%，很多门店老板甚至不知道客单价这个词。就是因为没有这双风险之眼却做了这个生意。

小结：买卖风险

风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看见别人看不见的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。