张翔：如何用一招破解以势压人《人民的名义》103
《销售实战笔记》之《人民的名义》003
用《销售实战笔记》的销售技巧去解读《人民的名义》。
今日解读：《人民的名义》DVD版第一集8-9分钟
1、侯亮平在突袭赵德汉的时候。联系了他在汉东的老同学，时任汉东省反贪局局长的陈海。让他帮忙又去突袭汉东省的丁义珍丁市长。
不过这个时候，陈海被汉东省检察院的检察长季昌明给拦住了。
这个时候季昌明的说话技巧就很高明啦。季昌明来到陈海面前，摇下车窗。然后摇头晃脑的说道：“陈海，你胆子不小啊！”
这是在表达自己的感受。
然后又说“和省委一声招呼都不打，你就要抓一位厅局级的干部。”
这是在阐述一个事实。
“你想要干什么呀？"
这一句反问是在质疑他行为的合法性。
这个时候陈海就很严肃啊。感受到了来自季昌明的压力。
三句话两个动作，第一个摇车窗的二个摇头。一下子就拿出了季检察长的气势。
【这里面季检察长说话的方式，其实就对应《销售实战笔记》当中第551个销售动作】
这个销售动作用来质疑对方行为的合法性，很好用。
比如说：小李，你胆子不小啊！和人事部一声招呼都不打，你就要旷工7天。你想要干什么？
又比如：王文革，你胆子不小啊！和我这个大风场的工会主席一声招呼都不打，你就带着人去打蔡成功。你想要干什么？
又比如：李文轩，你胆子不小啊！和我一声招呼都不打，你就只上交这个月一半的工资。你想干什么？
这个销售动作一出，对方多半就会解释他想要干什么？但是一般人都解释不好，有的是因为他自己也不知道要干什么？有的是因为说不得的理由。有的是还没有想好借口。
所以这个时候是生是死，是剩胜追击还是就地俘虏。这就看你的意思啦。
（上面这一段来自《人民的名义》DVD版第一集8分27秒到8分33秒）
2、而这个时候陈海的回答也是比较有逻辑的。
“检察长，我电话里不是已经跟你汇报过了吗？”
首先他就否认了自己的行为不合法性，我是向你汇报过的，是取的你的同意的。
然后陈海又说：“再说，这是最高检，反贪总局的指示”
这里面陈海借用了上级管理部门的威势，去让自己的行为更加的合理化。
【这里使用了技巧，就对应《销售实战笔记》第140个销售动作】
结果陈海又继续说道：“北京已经开始行动啦，让我们把犯罪嫌疑人控制起来。”
陈海利用《销售实战笔记》当中第140个销售动作对季昌明检察长乘胜追击。让自己的说的话，细节更丰富，更真实可靠。
“如果因为我们行动迟缓，让犯罪嫌疑人跑啦，那麻烦就可就大了”
陈海把《销售实战笔记》中第140个动作连续用了三次，次次紧逼，以势压人。到最后都开始威胁起季检察长啦！
（这一段来自于《人民的名义》DVD版第一集8分33秒至8分46秒）
3、不过陈海这些手段让人意外的是，在面对季检察长的时候居然毫无作用。他好不容易积累起来的气势，居然被检察长一句话就给破掉啦。
“现在麻烦也不小，你想干什么呀？”
一句话就把陈海的攻击化解于无形，而且还转过来，对陈海进行攻击。
【这里季检察长所使用的技巧对应《销售实战笔记》当中第17个销售动作】
“要行动了，你突然给我打个电话。什么意思啊？先斩后奏啊！”
季检察长先阐述了一个事实，以他的汇报仓促为由，否认了自己赞成他行动。然后自问自答一句“先斩后奏”就对陈海的行为做了一个定义。
【这里季检察长所使用的技巧对应《销售实战笔记》当中第642个销售动作】
“什么都别说了，行动暂时停止”
【这里面使用的技巧就对应《销售实战笔记》的第7个销售动作，这个销售动作一出来，就让陈海处于被动的位置。】
然后季检察长，又接着使用，这个技巧。
“跟我到省委进行汇报”
然后陈海就很被动的说了一句“行动不能停止。”
就被季检察长用《销售实战笔记》当中第7个销售动作三连击。
“怎么不能啊？现在就上我车”
然后我陈海就很被动的上了季检察长的车。
（这一段来自于《人民的名义》DVD版的一集8分47秒至9分09秒）
陈海使用《销售实战笔记》当中第140个销售动作对季检察长进行步步紧逼，来了一个三连击，甚至威胁了季检察长。没想到陈海被季检察长用《销售实战笔记》当中第7个销售动作来了一个三连击的完美还击。
4、回顾一下，本文内容和《人民的名义》DVD版第一集8-9分钟用到了以下销售动作：
①《销售实战笔记》当中的第551个销售动作
②《销售实战笔记》当中第140个销售动作
③《销售实战笔记》当中第642个销售动作
④《销售实战笔记》当中第7个销售动作
5、今天就分享到这里吧，我是张翔。一个研究销售跨领域运用的销售人。最近在筹备写《人民的名义》系列销售文章。我会用我的《销售实战笔记》的400多个销售动作去解读《人民的名义》的人物，和剧情人物为人处处世、面对冲突、解决问题时的说话技巧。以及在《销售实战笔记》中的对应销售动作。
我有400多个销售套路，没有任何销售套路解决不了的问题。如果有，那我就为你准备四千个。约吗？
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