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你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第697篇原创文章
去年中秋的时候葛总的美容院开始试营业，葛总告诉我，如果生意好，再开一家分店
其实在葛总开始准备开美容院的时候我们就有过多次交流
对于葛总来说挑战很大
首先，本地美容院市场竞争很是激烈，有很多连锁巨头已经占领客户心智
所以首要的问题是解决客户凭什么到你店里来？
其次，如果这个巨头已经占领市场，那么搞营销的时候，别人为什么会给你借力？
怎么办？
通过对本地市场研究发现，找到三个突破点
首先产品服务差异化，他的所有产品直接都是泰国进口然后进行配置，不同于对手们的
第二是客户细分，直接宣传产品连孕妇和婴儿都可以使用，直接秒杀那些小型美容院
第三是面向家庭式上门服务、私人订制，高端市场
这么一宣传，直接与所有对手产生差异化，引来大量目光
光有目光还不行，直接开始大量精准拓客
首先是针对那些高端上班族（高收入群体）进行拓客，通过中国好闺蜜战略以及高端体验
不到一个月就搞到手30多个客户
其次是针对本地各种师——插花师、瑜伽师、钢琴师等面向高端人群的上门服务群体
每位老师先是送一张本店特色卡，持卡到店可以享受高端项目以及超低折扣
同时所有合作老师均给他们开通商城分销员资格（花一千多我帮她搭建了一个分销商城），每位老师介绍客户来自动享受20%的提成
这一点直接在一个月的时间里搞定100多位客户
有了这130多为高端客户，足够葛总所有的手下美容师忙的了，但是仅仅是这些客户所产生的利润远超过本地同等规模美容院一年的利润了
经过去年一年的上门私人高端定制服务，葛总的美容院已经开了两家分店
直接在本地开辟了自己的一片领域
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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