＃30天专注橙长计划＃ 销售 Day2

＃30天专注橙长计划＃ 销售 Day2

提高沟通表达销售能力Day2

学习：《销售一定要懂的心理学》

共同意识：多谈谈彼此都熟悉的人和事物

对方越感到你是自己人，那就越容易谈到一起，融洽得越快（相似经历），见到客户应建立彼此的共鸣。

要先让顾客相信我们自己。我是谁？顾客是谁？我能为他做什么？要想清楚这一系列问题，才能更好的销售。

实践：与一个咨询的客户聊天，目的性强，给她解决方案     目的性不强，让她感兴趣。

反思：当客户将需求告知给我，我就需要给他适当的建议。

遇到不了解的话题答案，要么绕开，要么就让更了解的人（领导或同事）去讲。