大家好，很高兴遇见您们，今天和大家聊聊如果产品没有亮点可说的情况下，如何用金句文案切入，提升产品的曝光度。

为什么要透露这一招呢？源自前十年我都在地产文案圈写文案的痛苦。在地产黄金十年里，广告要呈现一座房子的卖点，无非就是地段、空间、社区、配套等常规卖点，有时候或者地段占优势，比如位于城市CBD正中心，坐拥上下五千年文脉；有时候是户型比较占优势，比如配置了连德国皇家女王都在使用的洗手盆，诸如此类。

但是并非所有项目都是如此，再加上同样地段、同样户型等相差无几的情况下，你又该如何凸显自己是优势呢？

一天来电200组的秘籍：用消费者去打动消费者

而我累试不爽的一个操作就是，去销售现场和购买楼盘的消费者聊；去工地和建筑工人、设计师、工程师聊；去楼盘周边的小区、对手的楼盘和用户聊……将他们对我们楼盘评价最好的话语一一梳理出来，将最精华的话语原封不动的放在销售文案中，去消费者的话去打动消费者，这就是我曾经操作某楼盘一天来电200组的金句文案秘籍，2天后楼盘连夜开盘，当即售罄，收金10亿。

正如大家为什么逛淘宝、京东等网上购物网站，决定你购买的不是销量，而是看商品的评价，往往一个不好的评价就立即关掉网页，点开另一个有好评的商品下单。而这就是客户现身说法的最真实写照。

为什么利用傍大款的文案手法如此有效，这里利用了人类思维的惯势。在人们思维过程中，存在5种思维定势，即听从经验；听从书本；听从大众；听从大V；听从内心。我们就是借用户的思维定势，为我们的文案服务。如同呈堂证供一样展示产品的真实性，所以效果非常明显。

傍大款法则，不止有5大招

我将这一招金句文案的招式，称作傍大款法则。这些供给文案所用的大款，可以是实际使用的用户，可以是明星名人、可以是销售人员、可以是书本知识、可以是情感故事、可以是电影题材、可以是竞争对手……只要能证明你的产品优于旁人就是我们标的，以下就是其中5种招式应用。

傍用户：

你的用户使用产品前和使用后的感受是什么？对产品印象最深的一点是什么？用户对售后服务是如何评价的？……借助用户的真实话语，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。

《自从使用了xx牌，一个月长了30斤，妈妈再也不怕我瘦了》

傍专家：

你的产品有没有专家参与研发、有没有专家对这类产品说过好话？有没有独特的专家产品专利？……如果有，就傍它！借用他们的专业知识、头衔、言行、评价等优势，增加你的产品信任度。

例子：

《我们找来了国内最有名的侍酒师，给你选了一瓶波特酒》

傍机构：

你的产品有没有获得什么专业证书？是否通过权威机构的认证？有没有超越同行证明成分？

例子：

《这就是传说中得了2016红点奖的那个：猫厕所》

傍名人：

有没有明星为你的产品代言？有没有明星使用过同类型的产品？过往的历史中有没有名人对此有爱好？……用名人明星去增加金句的分量。

例子：

《让奥巴马上瘾，冰镇喝爽到想哭的精酿啤酒，你想尝一口吗？》

傍名著：

著名的电影中有没有使用过此类产品？那些书中有没有对此介绍？那些报告中有没有提及这一类产品的好处？……使用名著类、电影类、报告类等提及的元素，增强你的产品说服力。

例子：

《跟「奇葩说」学好好说话，不如跟金字塔原理学 逻辑化表达》

随堂赠送3大关键锦囊

多使用“我”开头

采用这一招必须保证信息的真实性、可靠性，在表述上最好使用第一人称的形式，好像在你身边说话，金句越口语效果越大，让你身临其境。

制造梦想场景

为什么要傍大款，就是用户没有体验过大款，所以要制造出大款是什么样的，让他向往美好的一瞬间，立即下单。

细节越少越好

你说罗辑思维估计没有多少人知道，但是你说一个500万的大号也在推荐；要让你的大款越清晰，越细节，就越有冲击力。

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以上就是今天的金句文案。因为时间关系，所以具体的图片案例没有展示，实在抱歉了。今天是日更第2天，每天为您分享一篇金句文案操作技巧，死磕 365 天。相信自己能坚持。欢迎关注。