在销售的工作中,最终的目的就是为了签约。签约这个得整体销售过程中一个最重要的环节,前期做的好不好,签约结果来表达。为了保证聊得好,也签得顺,我们需要注意以下的几点。
1、在适当的时机马上提出签约。当我们感受到客户传达出来可以签约 的信息时,一定要提出签约。比如在客户开始在意合作之后的一些事情时,又或者是客户在问付款方式和时间机,这都是提出签约的好时机。
2、针对有具体协议的签约,我们需要特别注重商务礼仪,将协议或合同经过包装,让客户见证些次签约的重要性,而且签约时需要保持平坐,通常是甲方在左,乙方在右。切忌对坐,对坐一般是签不公平的条约的时候。
3、签约时碰到了阻力,有时候需要学会利用局外人来推动,反而比由自己推动要容易得多。比如像老板最信息的秘书、经理等 ,可能从他们的角度推动会更好,有时候同行也是很好的刺激和推动力量。
对于客户来说,签字是很慎重的一件事,下笔那一刻,竟味着几十万元就要付出去了,所以我们要理解客户的心情,但也需要不断的给民打气,给他们信心,我们决对不能在这个环节上有的松懈,让客户稍微有点点疑虑,因而丢掉宝贵的合同。
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