7月26日华为终端媒体沟通会发布了多款产品，其中大家最为关注的自然是华为消费者业务手机产品线总裁何刚发布的华为Mate 20 X（5G）。这是目前唯一商用支持SA/NSA 5G双模组网的5G手机，也是目前电信运营商采购量最多，最广泛使用的5G手机。
华为消费者业务手机产品线总裁何刚
这款手机我已经使用过很长时间了，对于手机的本身，应该没有太多的疑问，一直关注的是价格。最初大家议论5G手机价格时，大部分信息是说这款手机价格得1万元左右，少说也得8000元，明年才可能把价格降至6000元左右，当然这对于最初的5G用户也还是能接受的，毕竟最初加入5G阵营的应该是超级爱好者，或是经济水平较高的用户，只是这个价格对于电信运营商的采购，有较大压力，毕竟运营商要发展友好用户的成本很高。
华为Mate 20X（5G）的价格大大出乎了大家的预料，8+256GB，6199元。所以在和何刚总面对面交流时，我最关心的问题就是价格问题：为什么会定这么低的价格？会不会亏损？这是不是为未来的5G手机定一个调子？
何刚总的回答不仅解除了我的疑惑，也很大程度上阐述了华为在5G手机上的战略思路与定位。
1、 华为首款商用5G手机，盈利不是考虑的重点
对于首款商用5G手机是否盈利的问题，何刚明确表示：“实事求是地讲，对于华为首款商用5G手机，我们更多的是希望消费者尽快体验，和我们的几大运营商一起推动网络与手机配合快速成熟。”
华为消费者业务手机产品线总裁何刚
华为首款商用5G手机的定价策略，显示华为手机在5G的发展中，不是一个急于获利者，而是要扮演行业推动者的角色。
我们大家都知道，对于5G手机，最初的购买者并不完全是普通消费者，而是各家电信运营商，因为他们需要购买5G手机作为测试用机，同时也发展友好用户，如果定出近万元的高价，这意味着电信运营商购买测试用机和发展友好用户的成本过高，这样就无法购买更多的测试用机，或是发展更多友好用户，电信运营商的网络完善时间就会较长，5G发展速度就会大大被拖慢。而一款价格方面大家都能接受的5G手机，意味着运营商可以大规模采购从而加快网络的测试，也可以更多的发展友好用户，通过友好用户进一步完善5G的服务。
在这个定价策略上，华为手机是把自己当作一个5G发展的推动者，不以盈利为首要目的，而是通过较低的价格，让更多人使用上5G手机，从而推动网络尽快完善，这种站位，让华为手机成为5G发展的拉动力量。
2、 走在行业前列的中国为全球5G手机价格定调
很长时间以来，全世界手机价格基准定义都是国外企业来定调，摩托罗拉、诺基亚、苹果、三星都是一代手机价格的定调者，大厂的旗舰机也很大程度上定义了行业内所有手机价格走向。我们都知道苹果在走轻奢化路线时，不断上涨其手机价格，也大大拉高了整个4G时代的手机价格，很多旗舰手机价格逼近万元。
未来的5G手机价格应该由中国企业来定调。何刚认为：4G手机很快做到千元，这是因为整个行业的产业链是成熟的；5G时代，中国走在整个行业的前列，随着时间的流逝，5G手机一定会从高端覆盖到低端，甚至所有手机都会支持5G。中国5G进程的速度跟整个5G行业端到端的能力是相关的，虽然不能准确判断5G商用需要多长时间才能完全成熟，但华为愿意在这方面做出努力，第一步就是以一个激进的价格，让更多消费者尽快把5G手机用起来。
通过首款商用5G手机，华为手机已经为全世界的旗舰5G手机定了个基本的调子，支持NSA/SA5G双模、支持5G+4G双卡双待、8+256GB内存，7.2英寸全景巨幕屏，这样顶级的5G手机价格是6199元。
取得了5G手机定价权，也很大程度上取得了未来5G手机整个产业走向的支配权。这个意义上，我们看到华为手机的战略眼光，不是争一时一地，而是要得天下。
每次和华为领导交流，都会有很多收获，也能得到更多的信息。面对5G，我们看到的华为手机已经从一个别人做什么，我做什么，别人定什么价，我按照这个定价机制去定价的产业跟随者，发展到了在5G的整个产业中由我们定义未来的产品、由我来为5G手机价格定调的产业领导者角色，这个调子不是通过高价格攫取更多利润，而是在中国5G发展初期，先以相对激进的价格来推动5G更快地发展起来。
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