问题一、理财产品
你做理财产品的话，你不可能说，去做群发，你可以建立一个公益群，然后在公益群里面去跟他们分享一些，比如说一些高净值人群，他们做理财的时候应该注意哪些问题，然后呢，通过这个群里面发福利，或者说你这群里面，比如说，谁前十个来加我可以免费送你，比如说理财咨询规划，可以通过这个免费的理财咨询规划，你在规划过程中，你可能不可能说跟他全部讲完吗？对不对？那这个规划过程中的话，跟他获取信任，然后呢，后面的话。 后面的话就引导他去买你的理财服务，就是你一年的理财服务，或者说是比如说半年的理财服务，可以通过这样的一种方式，然后你可以在朋友圈里面去刺激就是说，通过发圈去刺激，对吧，就是发圈的底层逻辑，你去问你师父，其实无论你是卖理财也好，还是卖其他产品也好，那其实底层逻辑都是一样的，比如说某个通过你的理财，他一年能翻了多少倍，对吧，这个就是成功案例，我说某某客户对吧，他手上有多少闲钱，但是呢，不知道怎么去打理，以后呢，你来帮他打理。
你说比较重隐私对吗，这个的话不是说你把别人拉进群，你可以在，微信朋友圈里面去做招募，对不对？去做招募就是说，我什么时候准备建一个理财分享群？然后你们有需要的话，你们可以进。当然你也可以私信发给你，觉得有些人可能会近的一些潜在客户，他同意了你才拉她进去，不是说我们，直接没经过别人的同意就把人家拉进去。 还是那句话你们做群，你们想做群发售，不是把这些人拉到一个群里面去做的，你一定要先把你的朋友圈打造好，先刺激他，然后呢，你在朋友圈再去发，就是我要做一个群分享，这样的话才能吸引到别人啊，你不可能冷不丁的你就在朋友圈发个说，我要做一个群发售了，你们来参加，那谁会理你，对不对？
还有你把文案做成第二职业，担心客户觉得自己不够专注，我还是那句话，如果你朋友圈里全是这些高净值人群，客户都是一些企业大老板，你去做文案卖给谁呢？对不对？他们又不需要打造朋友圈，对吧，你要去看你朋友圈里面的人，他们是不是有这个需求，如果他们有这个需求，那你可以去做，如果你朋友圈里面全都是这些企业老板，一些理财的客户，其实你做这个朋友圈是没有意义的，他们又不可能说通过朋友圈去卖货，对不对？他们也不可能说自己去写朋友圈，因为这些事情的话，他下面的人都帮它做了。 如果朋友圈有人问你对不对，他也问你一些问题，你可以在朋友圈里面去，直接在评论区，先去回复一下，简单的回复一下他对不对，那如果他意愿很强，他会主动来私聊你的。
问题二、咨询了很多但是没有了下文 如果问了价格就没有了下文
就是两个方面没有做好， 第一个你没有挖到对方的痛点，对不对，你内衣，买你这个内衣，他是想解决什么样的问题对不对？解决这个问题，后面能给他带来什么样的好处，或者不解决这个问题，后面会产生什么样的新问题？会影响到他的生活，影响到赚钱，或是影响到他更多的东西，对吧，你有去挖到深层次的痛点没有？
2.你有没有去塑造你 这个产品的价值，对不对？比如说他跟竞品相比，你塑腰对吧？比如说他跟减肥产品相比，还是比减肥产品的话，你要达到这样的效果，可能减肥要花，请私教的话花几万块钱，那这个花两三百。 所以问价格没有成交的话就是两个原因，第一你痛点没有挖到底，第二你的价值没有塑造好他觉得不值这个钱。
3.关于引流，就是抖音上面引流，如果你抖音上面你要去投钱，对不对？你要叫人家打广告，那这个其实你可以直接去跟那些网红去卖货的，直接让他们在抖音上面去卖，然后你们分开提成，这种模式是可以的，但是如果你说让他们帮你打广告，去上面引流的话，这个其实他是没有办法去跟你保证他们能帮你引流多少的，那这个就没有必要去做。 你可以跟他们签订一个协议，比如说达到多少引流，多少人过来那我给你多少钱？如果去跟网红去合作的话，你可以按照这个模式不然的话，你播完了之后一个人都没有进来的话，那我为什么要给你两万的推广费呢，那还不如去做一个百度竞价，还能帮你引一些精准粉过来，还有在你的朋友圈没有打造好之前，你不要去做引流，懂了没有
4.谈合作跟卖东西一样的，你一定要知道别人想要什么东西，他最关心什么样的东西，理解我的意思么？就是你要去品牌方这边的话，你要想，他跟你合作，什么他是最担心的，可能是你抢人家的客源，他最担心的是，他把客人给你了，你没有把钱给人家。那你首先要做什么呢？首先要把你的客源共享给他，你要去把你的客源先共享给他，懂吗？比如：叫人家做互推一样的，比如你先帮助别人做两次互推，你这边的好友去加了他，然后你再帮他帮你做一次，难道他好意思拒绝么。所以你想要的东西，一定要先给别人。
问题三、 你没有把他成交，特别是问到价格，你有没有把他成交，还是上面的问题，你的价值没有去塑造好，或是你的痛点挖掘的不够，然后呢，如果你的客单价比较高，你可以做一个什么样的？你可以先做个免费的，比如说试学课程，比如试学一周或是学三天，让她们过来体验一把，这时候的话是不是让他已经就是说建立了一个初步的信任过程了，你再去给她推荐后面的课程，那么就更好推了么，反正你们做瑜伽无非就是多了一个人而已。你教还是一样的教，对不对，反正上大课也不是一对一。 另外如何让大课引导到小班或是私教里面，那你可不可以让她在学完大课之后，让她去体验一把免费赠送他一节小课，那这个时候他体验感好，它自动参加，不就可以做起来了么，你一下让他交一万八千的，人家肯定不愿意。
另外也可以这样去卖，比如先让他交个300多得课程去试学，如果她觉得OK，让他把尾款在一个月内，一个月之内交清，就像我去洗头一样，他们经常会给我推销卡，我一听就害怕，因为我知道一推卡的话我就要大几千出去了，有一次一个小姑娘给我推销我就办了，你知道为什么么？他跟我说，你剪头发的话可以这个样，我们有个专门针对剪发的会员卡，，他说就500，对不对，那我就办了。就是你先设置一个低门槛，，让客户下决策的过程就低很多，你在这个过程的话，你再获取信任，比如说我，我花了500，我去剪发，那他后面会给你推销，你要不要保养个身体，可能两次就挥霍完了，那他就会问你要不要去做一个卡的升级 那在这个过程的话，他就跟我建立起了信任，如果推销高价值产品就会很容易成交。 还有在你的体验课过程中，你们要学会去放钩子，懂了没有，就比如你上体验课的时候，你要告诉他，就说这个免费课程的话，你要去帮他解决一些问题，对吧，然后呢，你再告诉他，说像你这个问题的话，你如果报名私教课可以解决的更彻底，懂了没有，你要在体验课程里面放钩子，去引导他去报你的高价值课程，就不是说体验课跟高价课的话是分开的，你要有衔接的，中间有衔接的。
我举个很简单的例子，就比如说我，我教我徒弟，对吧，我会跟他说，比如他现在是月入一万，，我可能会叫她月入五万，十万对吧。那当他达到这个目标的时候，当他达到了月入5万的时候，那我就跟他说，那你想不想月入10万对吧，假如10万的话，那我有一个课程可以帮你达到，那明天的话你可以月入10万，那这样的话自然而然他会继续。 那比如说，你做瑜伽可以跟他说，你现在的话最近感觉怎么样？身体是不是舒服了很多，对不对？那腰还疼么？他说腰不痛了，那你想不想精神更好，精神更好的话就需要全面调理了 那这个的话就是私教课程里面可以帮你做的更好，有了你由内而外的话，你整个气质都会不一样了，对不对？那就是你在解决了前面一个问题之后，以后他想往更好的方面去发展，你就引导去报你的下一个课程。
问题四、 婚纱策划群的维护 群的人数很难增加，你可以怎么去做呢？因为我看你之前那里有成交的对不对，有成交的，你可以让那些成交的人去帮你做推荐，就是你可以送礼物，对于新人最感兴趣的就是送底片 小视频可以让老客户去转发这个信息，懂了没有，因为老客户已经帮你打过一次call了，你再叫她们帮你做一波宣传，他的意愿度会高很多。或者你可以去发展你的同行，有些问题是你的同行他们是解决不了的，例如找一些，伴手礼、卖喜糖的，他们和你同行但是又跟你没有任何竞争关系，这样的话他们也省事，让他们把一些客户推荐过来
问题五、保险行业 第一个方向，就是你在朋友圈开放免费咨询的名额，就是有很多人，他们其实去买保险，他们其实并不懂哪个保险怎么样去对比的，那其实还有些人已经买了保险，但是想退又不知道怎样去退，因为叫原来那个保险公司给他退，他们一定不会给他一些很好的建议，对不对？ 那你其实可以开一些。关于这样的一些免费咨询的名额，还有怎么样去给你搭配保险。 我不卖你保险对不对？你可以跟我买，你也可以跟别人去买，这样的话，他如果真真正正的话，让他感受到了你的专业度，感觉到了你的真诚，即使他不在你这边买，他也会去介绍身边的朋友过来。第二个还是用群分享的模式，你开一个群分享，比如说保险应该怎么去买对不对？我给你们做一个分享，那些坑的话是你这样买保险的时候很容易碰到的，你就这样一个分享，然后呢，在群里分享完了之后还送免费咨询名额，以后来开发你的潜在客户。 你们做保险的，应该提供大型生活就说服务类的项目，你们应该提供给你的客户，这样的话你的客户就会牢牢跟住，不要局限说，我就是提供保险服务给他，你好好想想，除了保险服务，你还能提供什么样的服务给他？你说像这样的客户，他能不给你转介绍么？
问题六、招加盟商
首先你说你要招加盟代理，招代理的前提是什么？招代理是要赚钱的，如果你自己都还没有赚到钱，你怎么可能招到代理呢？对不对？明白我的意思么？就像我们带学员一样，我们的文案如果我们自己都赚不到钱，怎么可能去涨价呢，对不对？你需要把基础打好，不然的话你招再多的代理，你要是带不出人家出成绩，你招的代理越多，你以后牌子就砸的越响。 所以你先不要好高骛远，先把你自己先做好，先把你现在这些代理，先带出成绩，你再去招代理就容易了，如果你自己都没有做出成绩，你现在进来的代理赚不到钱，那你招这么多代理有什么用呢，一大堆人来了，你都带人家赚不来钱，那不是一大堆人骂你么 ？
如何带好下面的小代理，其实很简单就是让他们赚到钱，再具体简单一点，就是让他学会发朋友圈把货卖出去，然后你想要持久让他们跟你一起走下去，那就是建立一个团队文化，就是让他不仅能够赚到钱，而且由内而外的去改变，让他更加自信，所以你可以给他一些群，比如说怎样可以变得更加自信，比如说如何服装搭配，怎样可以处理好亲子关系，邀请一些大咖来做分享。
问题七、同类产品竞争激烈 找客户的痛点，外面这么多卖四六级的，说考雅思，考托福，那肯定会有差评，对不对，那就差评的话，就是你竞争对手没有解决好的问题，就是你的机会对不对，你把这些问题把它挑出来然后把它做好，把它做到极致不就可以了么
问题八、娃哈哈线上卖，线下跟哪些人，哪些地方合作更快卖出去？ 这个其实很简单，你要去看，现在买娃哈哈喝酸奶的人，他们出现在哪些地方的频率最高， 我们要学会反向去推，他们出现在哪些地方频率最高，你在就在这个出现频率最高的地方摆上你的娃哈哈，就OK了
问题九 、做医美的朋友问，最好不要跟客户关系过于亲密，因为亲密关系让客户觉得你应该多多优惠， 记住一点，做营销最高的境界，我之前跟你们说过了，不是让他觉得这个东西它是需要，而是让他觉得他不给你钱，就觉得不好意思，懂了没有，海底捞他做顾客关系，做到让你不好意思去，对不对，那他亏钱了没有，懂没懂，你要放长远一点，你是想赚他一次的钱，还是想赚客户一辈子的钱。
问题十、我之前团队没有赚到钱，目前在做社交新零售平台，如何能够更好的带动团队 这个东西很简单，首先你要自己赚到钱，懂了没有，就是你已经失信过他们一次了，他们被你坑过一次，那你如果自己都没赚到钱，你跟他说我们要这样做，，能赚钱，没有人能信你的，懂了，你首先让自己先赚到钱
问题十一、零食品牌咨询。现在疫情蔓延零售业绩极其惨淡，疫情当下，实体店客户的痛点就是现金流问题有什么好方法解决呢 这个现金问题，因为我不知道你是做什么的，你可以去比如说，可不可以去做一些会员充值卡对吧，就是提前让他们预付钱，比如你可以让他们交一万可以换1.5万的消费，或者按照一万二的消费，你现在先把自己活下去吗，对不对，或者说你现在充一万的话，打九折，充一万五的话，打八折，等会儿，你自己那个成本自己控制好，这样的话是不是可以先让你拿到一部分现金流？
网友评论