AIDA：把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。
Attention：注意。通过设计开场白，吸引对方的注意力。
可以通过提问的方式吸引对方的注意力。比如故作熟悉的开场法：“xx，最近怎么样呀？”、“您好，您是xx先生吗？”，人听到问题，下意识就是想要回答。这样就能吸引注意力。
可以通过道具/实物吸引注意力。
可以通过目光接触吸引注意力。
Interest：兴趣。跟客户的“需要”有关，同时可以营造时间的紧迫感。比如：对方有购买理财产品的需求，你可以说，这个产品刚出来，很抢手，年化能达到5%及以上。
Desire：欲望。好处/利益/痛点能产生欲望。可以利用FABG模型，说明产品的属性，能带给客户的好处，让客户产生购买欲望。
Action：行动。
假定成交法，在一些书籍里面有类似的技巧是叫收场白。假定要成交了，是选择哪款产品好呢？购买多少套好呢？今天就给你安排使用吗？明天就过来体验下产品吗？你需要哪种颜色呢？
举例子：
（A）您好，这是xx银行来电，请问您是xx先生/小姐吗？
（I）我行查到您有一个尾号为xxx的信用卡。
（I）现在给您申请到一个超级优惠的增值服务。（D）xx万的，利息是xxx，算下来，1万块，每天也就是2块钱利息，相当于一瓶矿泉水的钱而已。
（DG）您看这样说，您能理解吗？有什么疑问吗？
（A）那我现在就给您申请这个服务好吗？
哦哦，不用了谢谢，暂时不需要，年化（利息）还挺高的。
（DG）其实这只是一个增值服务，不会影响您原本的额度，您只需要关注本金和需要还的利息就好。
（DB）而且，接下来就是中秋节了，这笔资金比较灵活，可以利用起来，当然可以用于理财等用途。
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