老板说了一句话让我印象深刻：用户到底会不会去用这个东西？
那我想去探讨另一个问题；有什么办法去验证需求，或者方案的真伪？如何做一个确实有效的方案呢？
那我们会什么会做出伪需求呢，我列举了在做方案的过程中大多数人也包括我会犯的错误：
- 做下去可以感觉到自己很爽，但是实际上是没有这个需求的，只不过让自己心里感到满足。
- 抄袭了某个东西，某个概念，让自己感觉到很轻松就做了一件事，而且还挺像模像样的。
- 仍然在解决问题的第一步上徘徊，列框架，而没有找到重点的环节，并在此走的更深入。
回到我们的活动上来，我们需要做一个促进医生开中药的活动。
粗暴的方法是，给医生钱，让医生自己想办法去开药。
结果是，数量少。那么问题来了？
促进医生开单，给医生钱，可是医生的确想开，但是他真的不知道如何开口啊，就像是销售，他没笔订单都可以拿到很高的提成，那么人人都可以做到吗，显然不能。
方案一
所以我们做了这样一个方案，在给医生游戏性质奖品的激励后，让医生给患者发送优惠券，希望取得联系，同时让在患者方面，通过科普让其了解这种药品。看似考虑的很全面，但是还是没有走进一步，让不会开口的医生去做。想到了我在做规划方案的时候，系统很全，可是我们满足的只是他们需要的一份规划设计，用来批地。但是，对于真正问题的解决，在于如何帮他们搞定安置问题，搞定产业发展的路径，解决交通疏导的问题，采取什么样的路网密度，搞定这些细节问题，而不是列举大家看看书都会知道的原则套路。
方案二
所以另一组的方案就让我很惊喜。
用设计的手法设计了一个身体健康调查问卷，通过活动让医生发给患者，这样就解决了医生无法开口的问题。我觉得这个点子简直棒极了。这个真正解决了不会开口的医生的需求，帮助他们去开单。而不是没有给他方法，只是给他不断的刺激。就像是买彩票，有大奖，可是我不知道如何去中奖啊，如果告诉了我中奖的方法，那我肯定回去买啊。
这让我想到了一个例子。
你让一个男生去搭讪，给他200块，他本来就想去搭讪，可是他不会啊。你需要给他一个段子，一个事件，让他去和那个陌生人联系上，这就解决了问题。这个事件就是需要去深入想的事。比如低级的，给男生两站电影票要不要去看，这个仍然不是很自然；比如设立一个节日，相亲会，大家聚合在一起，创造这样的机会；比如，节日，发个红包给女生；比如，有问题了，可以问。哎，我还是不擅长，没有想出好的办法。
但是我们可以总结一个方法论，当需要解决一个问题的时候，如何看到问题的核心是什么？开单少是因为开单的人数不多，所以给激励，就可以让人数变多吗？不是，问题是，他们开不出来。那么方法论，就是做这些可以降低他们难度和成本的事情，让这个本来很难做的事，变得很有可能去做，这也就是我们存在的价值。
这也回到了教育的问题，家长老师让学生考好成绩，考的好有奖励，可是训练的方法ke fu，才说明我们向前走了一步。而对于用户，他们需要的是“治疗失眠，需要五个步骤”这样的具体方案。
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