华与华谈品牌02

根据做品牌的目的利用常识去匹配动作。

1，把产品卖出去，一次卖很多。这就要求要让消费者知道你，记住你。

2，很多人都愿意买，所以产品首先要具备使用价值，还要给个购买理由，定个合理的价格。

3，重复且高频次购买，对于餐饮来说要让消费者保持饥渴感，比如招牌菜4个人一起吃份量就是有点少；能开5家店，就开3-4家，每家都排队。

4，卖什么都愿意买。信任感更多的是来自产品（餐饮是整个体验过程），品牌信任感强，卖周边产品消费者都愿意买。

5，介绍别人也买，在价值的基础上给消费者一句话方便消费者传播。

6，卖的贵，关键就是差异化。围绕定位通过产品、产品装盘、话术、场景和服务等体现差异化。

7，不买别人的，关键还是差异化。运营差异化和对外传播的信息上差异化。

8，时间长，基业长。不要乱改，创造价值，持续盈利。