【269】2019-03-01

如何把项目的形象、价值输出给客户？

1、对标范本

所谓的对标范本，就是选取类似的产品进行介绍，这样有利于更直观、更清晰地向客户推介自己的产品。

拿利群金街对面停车场的优势来说，很多人意识不到沿街铺有大片停车场的好处，那我们就直接给客户举例：瑞泉阳光沿街铺和盛世豪庭沿街铺。前者街铺有大片停车位，购物、吃饭都非常方便，消费者更愿意到此，因此租金能租到近2块钱左右；而几乎同样位置的盛世豪庭则因为缺少车位问题，租金只能租到0.8元。

2、价值共鸣：

在考虑客户的需求之前，先思考我们自己在挑选这种产品时，会追求什么、热爱什么，而后再传达给客户，做到与客户实现价值共鸣，才更容易拿下客户。做出街物料时，同样道理。