今天去建材市场看装修材料。
路过小商品批发市场，只能感叹市场真大，种类真多。
浙江义乌的小商品批发市场我没有去过，应该是国内最大的，临沂的批发市场应该是国内第二大的，只是好多人不知道，在国内，大家只知道义乌小商品批发市场。
当年临沂的小商品批发市场是江苏人过来教会的当地人，后来就慢慢本地商铺占多数，发展壮大起来。
在2000年的时候，用VCD看的碟片，当时一张二元钱，临沂小商品批发市场都是论斤称着卖，一斤十五元。
同样的，在那个年代，物美价廉就是代名词，好多人都是冲着这个来的，价格低廉是真真的。
我走了一条街，是销售打火机的，方圆200米内全都是打火机店铺。
销售钢材的地方，占了几个十字路口。
每一个分类的商品都有N个店铺，由于商品种类繁多，催生着物流业便捷，从这里发出的货物可以到达全国任何一个县城，物流配货体系很健全。
这里还存在一个现象，在2016年我发现的，当时买木地板装修房子，就从淘宝上搜了一下，发现淘宝上最便宜的是19.5元一个平方，运费自理。我到批发市场的店铺看了一下，发现只需要18元就可以买到，而且品质是一样的。
哇塞，发现宝贝了，实体店里面比淘宝上还便宜，超乎我想象。
现在这个问题越来越普遍了，好多商品实体店里面比网上还便宜。
网上有些评论说，网上销售的产品跟实体店里面的产品是两条生产线，这也是为何网上的便宜的。
还是回归到刚刚说的建材市场上吧，我去建材市场各个店铺里面转悠的时候就发现一个问题，有些人为什么做的好，店铺也存开了十几年，而有些店铺两年都活不下去，销量很一般呢。
做一个好的销售人员是很重要的，有些人靠忽悠，刚开始给一个低廉的价格，后来寻找各种理由加价，跟顾客说，你这个只需要100元，就可以搞定，最后真成交的时候，告诉顾客需要120元，这是逼着顾客走。
但是优秀的人员呢，做减法，刚开始报价150元，后来层层递减以后，顾客最后用120元把商品买走了。钱还是那些钱，但是顾客心理的变化是很微妙的。
有些呢，则取中间值，刚开始说120元，绕了半天还是120元，跟超市里面一样，丝毫没有降价的余地，这样的销售员也是有的。
在把握顾客心理变化这一块上，水平就有高低之分了。有些高水平的销售人员能够把握的很好，有些则把这个事情弄砸了。
在定制衣柜的时候，我就发现销售员看着比较木讷，给出报价3万元，最终层层砍价到了2万元。
定制厨房的时候，一个看着精明的销售员给出报价一万元，到了砍价的时候他把价格调到一万五，砍了半天最后又回到了一万元，这两个店家给出了两种截然不同的方法，我肯定对衣柜的这家有好感。
太精明的销售员给人第一感觉就是对方太精明，人体本能反应是启动应急预案，防着对方。
在建材店铺里面买建材的这段时间，我发现能存活五年以上的店铺，老板信誉都可以，精明的老板也好、实在的老板也好信誉都可以，产品质量也都行，往往回头客也很多。
有时候往往是这样，聪明反被聪明误。
大道至简。
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