调研结果

用户调研-问卷调查（问卷链接：https://www.wjx.cn/report/29556628.aspx）

用户画像

工作方法论尚未成型，工作内容繁杂，线上学习多停留在碎片化知识上，自由时间不充裕难以形成体系化学习，但又渴望得到成长，付费意识强，且愿意接受朋友推荐的职场新人。

竞品分析

知识星球背景调研

slogan:高品质社群，实现知识变现

优势：适合碎片化知识分享，同时优质内容可被单独列出，方便查看。微信入口方便。

劣势：体量过小，功能过于简单，不适合体系化知识分享。

目标用户

热爱用户增长裂变的互联网从业者

用户关键痛点：

1.自律性差

2.精力分散

用户关键需求：

1.个人成长

2.赚钱

3.链接人脉

一、活动背景

在知识星球个人品牌打造成功之后，将其变现

二、活动目标

销售知识星球会员（99元）

kpi:1000

roi:1.5

三、活动主题

鉴锋知识星球一年精华合集分享，复盘18年最火爆的裂变玩法

四、活动时间

11.11~11.19

五、活动玩法

将知识星球18年一年的精华做成合集，配上鉴锋的分享作为诱饵，以限时免费为噱头让用户进行分享进群，然后通过鉴锋分享，结束后再由鉴锋告知新的一年即将到来，现在提前开放2019知识星球会员，限时69元。

六、活动流程

将一年案例复盘和鉴锋分享作为诱饵，引导用户分享第一张海报，用户进群后发送群公告以及任务，告知在4小时候才会发送资料，同时告知鉴锋会在什么时候分享，这段时间用来给用户发送截图审核。发送资料后在一次告知鉴锋大大的分享时间，同时引导用户置顶群聊，届时会在继续通知。等待鉴锋大大分享完后，在由鉴锋大大简单介绍一下知识星球，同时告知新的一年将会在持续更新最新的案例，提前预定会员限时优惠，放出一批优惠海报（海报简单点包含限时优惠和知识星球简洁就行），扫码进入H5页面即可购买，同时也可直接分销，购买成功后弹出群链接，用户进群后先发送知识星球链接，在提示用户生成分销海报，同时用水军引导节奏，主要发送购买成功和关注已久终于等到优惠等信息。

1.话术

进群

@新人欢迎入群~

因为资料整理不易需要您完成一下任务才可以获得哦~

①.保存下方海报

②将【快来跟我一起领取18年最火爆裂变活动复盘合集】+海报分享至朋友并截图

③将截图发送至群里，并@小助手即可领取哦

请在10分钟内完成任务，否则小助手只能遗憾地将你抱出群聊了

你也将错过鉴锋大大明晚的分享哦

完成任务

@**恭喜你已完成任务~

由于很多人还未完成任务，为了公平起见我们将在4小时后将没有完成任务的用户抱出群聊，同时将会发放此次的《18年最火爆玩法复盘合集》

鉴锋大大将于明晚进行分享，届时将会进行公告通知，将本群置顶将会更加及时的接收信息哦。

发放资料

恭喜大家完成了本次的任务，领取资料请点击*********

鉴锋大大将于明晚进行分享，请同学们将本群置顶会更加及时的收到我们的通知哦~

七、活动推广渠道

公众号

社群

KOL

八、活动资源需求（预算）

1.工具：进群宝、H5分销工具

九、项目排期&人员分工

十、风险控制