金牌讲师训

22+马兴丽 金牌讲师训第二天课程收获

课程核心主题：杭峰实业 商机无限

为什么的问题

什么是商机？

今天的商机大白话就是能够让我们赚到钱的机会！另一个角度，今天所有的商机是满足别人需求、能帮助别人解决问题的就是商机，在平时生活当中，我们会发现大多数人一辈子都在找商机。

选对=抓住了商机

找不到商机的原因在哪里呢？

是因为选择不对，努力白费吗？因为选错了方向，选错了项目，我们再努力也很难成功！

选择>努力

回头看看我们自己和亲人、朋友的经历：

我们的人生经历，都曾经做过很许多项目，每找到一个项目都是认为这次一定能够让我们赚钱的，对吗？最终给到我们的都是以失败而告终。还有各种资金盘，一个坑一个坑掉进去掉怕了…

痛苦的经历

男怕选错行，女怕嫁错郎…

四次命运选择

决定我们命运的最佳机会就是四次：

一、出生，二、求学，

三、婚姻，四、事业…

每个人都是公平的，首先出生没法决定；第二次机会求学，如果你也错过了；第三次机会就是婚姻，可是对于我们群里绝大部分人来讲也没有机会了；那我们唯一剩下的机会只有：在事业上成功。

你的池塘有鱼吗？

你的池塘里有鱼吗？

一个最基的本原理我们钓鱼必都须要选池对塘才能到钓大鱼，可我是们今天想要赚钱我，们该么怎办？我当们然要找到钱堆才能赚到钱啊！

选对+坚持

对选方向坚持到底，不永放弃给你带来好是的结果；

选错向方，你还是坚持底到，永放不弃者，必输疑无。

对照你现在的行业

这里送你一个选择行业的指南针，从此再也不会迷失方向，不走弯路了；它就是选择行业的八大标准…

这个八大标准是由一位青年企业家，他用了20多年的成功经验和智慧总结出来的结晶。

杭峰实业创始人谢杭峰董事长

择选行业八大标准这的位青年企业家号称是界商李云龙常胜将军他，从17岁开始创业到40岁，20多的年创业涯生，他从来没有败失过[流泪]，有没失败过的最大的诀秘就是这八标大准。

择业指南针 择业指南针

我们一起来剖析一下这八大标准：

第一条：市场有多大？

第一，受众群体越多，市场越大；是否能做到高频重复消费？还要考虑到所选择项目是不是需要教育消费，现在的费消者最不意愿被别人去教育了，对吗？好了，那们我再看看今天的曼瑜天雅，这款智能护肤的童颜雾喷，它的市场有多大？只要有脸的人、只要你的是脸肉做的，全身的皮肤，都需要用这款产品，包男括同胞，它的市场是无穷大的，它的受众群体是女男老少，人人可用，它能够为所有解人决皮肤衰的老问题。同时还是高频重复消费的，每天不定时的可以使用，我们可以三天一瓶，五天一瓶，同时它的普及性很高，因为它使用简单，每个人都会用不用教，他都会朝脸上喷，同时他不需要我们去教育消费，每个人自动自发的他就会消费，因为这么多年来大家都已经知道了要保护自己的皮肤，让自己年轻漂亮。

所以这产款品拥有如此巨的大市场，还你不做理代吗？所以为什在么曼瑜天雅，那么的多代理商，没有一不个赚钱的，为什么？是因为这款品产它的受众群太体多了？它不需要教育消费，满它足了高频消费的个一要求，所市以场无大穷。

第二条：能做多大？

一个项目，一个产品能做多大？取决于它能不能被复制，被裂变，包括它的区域范围能覆盖多少。我们举个例子，大家可能就明白了，今天我们中餐啊，什么川菜湘菜淮扬菜菜系很多很多对吗，各个地方都有各个地方的特色，大家发现吗？他很难真正被连锁被复制被裂变，可能有个餐厅的一个师傅，他烧的菜很好吃，但是他很难再培养出第二个师傅，跟他烧的一样好吃了，难度很大很大，难度很大为什么很大是因为他没有标准，他不可复制，不可复制的事情就不能裂变，永远做不大，也很难做大。那为什么肯德基他能在全世界每个地方都有呢？很快裂变、很快复制呢，而且区域范围没有限制呢，我们中餐厅，你今天在南京开了一个中餐厅，烧的很好吃，我在我利民，我在郑州，我不可能在郑州，为了吃一顿饭，我开个飞机坐飞机去你那里吃饭或者动车去你那里吃饭，不可能对吗，你烧的再好吃那么远我也不可能去啊，他区域范围就受限了，而今天肯德基它不是的，它简单复制，今天薯条怎么砸？他有个标准，你只要用什么油炸多少分钟多少温度炸几分钟一个标准出来，每个人都会，所以你们会看到在肯德基里边没有大的厨师，都是那些小年轻，每个人来到那里都可以操作，都可以做出一样的口味，一样的标准出来，满足大众的需求，所以他就能做大。今天选择项目一定要考虑能不能裂变，复制区域范围有没有限制，这是能让你做大的一个最起码的一个条件，那今天曼瑜天雅童颜喷雾它非常简单，首先它快速能够复制，我只要做个示范喷下，朝脸上喷一下，别人就可以看到，我们可以批发，是复制裂变，我们的范围没有限制，你今天拿到了代理权，你可以在全世界每个角落都可以裂变到全世界去。你今天可能在像我现在在江苏盐城，我今天在盐城，我不用出盐城范围，我们就可以把这款产品遍布到世界每个角落去，我们完全没有范围的限制，我们完全可以通过线上线下同步运作，所以市场是无穷的大，这么好一个产品，你要不要做代理你告诉我。

第三条：竞争对手有多少？

任何一个产品哦，你哪怕再好，如果有太多的竞争对手，你也很难操作，你也很难做大呢，重点它的核心竞争力到底在哪里？怎么样能够减少竞争对手，我们看今天矿泉水也很好，对吗，可是你到超市一看，矿泉水有很多的品牌，这就是竞争对手。那洗衣液也很好，市场也很大，也是必需品，每天都要用，可是你发现它的竞争对手，你到超市看一下，那货架上摆着琳琅满目，各种品牌，各种规格的数不胜数，竞争对手很大很多，所以每个品牌都很难，自己独大很难。包括美容院，我在江西的一个县城，500多米长的一条街道上，我数了一下美容院将近15家，证明竟争对手很多很多，这500多米当中能有多少顾客呢？你十多家美容院在那里怎么可能生存呢，所以这十多家美容院你放心好了，他们都很难，真正做大做强，赚到很多钱，难度很大，因为竞争力太强大了，太强了对吗？那如何才能有真正的竞争优势呢？首先产品要有独特的优势，要有不可模仿的竞争优势在里边才可以，那今天的这款童颜喷雾它首先有自己独特的配方，要用16种纯植物精华在里边，更重要的是我们的研发团队是来自全球18个国家20多世界顶尖的美业博士。他们联合研发出来的不是一个人的能力，而是众多的研发人团队，他们一起共同研发出来的，所以很难复制，很难被模仿，虽然今天在市面上可能要有将近五六百家企业在模仿曼瑜天雅，而我们这款智能护肤的童颜喷雾，却没有一家能够真正做起来的，全都做了几个月就倒掉了。为什么他们会倒掉？为什么他们做不大做不起来做不长久，是因为他没有掌握核心配方，没有掌握核心配方就不可能有很好的效果，没有很好的效果就不可能做长久，不可能做大不能做长久当然就做不大嘛，所以我们这款童颜喷雾它有绝对的竞争优势，所以这么好的产品你要不要做代理你告诉我。

第四条：投资有多大？

我们要知道投资有多大？体现在哪几方面？首先，第一投资的成本是多少，运营成本是多少，运营成本高的话，我们也很难做起来，还有服务成本是多少？还有复制成本又是多少？能否借助现代化的工具来运作市场？这几点上来考虑投资成本如果很大，我们就意味着很难取胜，尤其是众多的普通家庭，普通人我们更难做到，投资成本越高，风险就意味着越大吗？现在流行的是轻资产创业，我们即使找了一个项目，我们投资可能比较小，但是运营成本比较大，那你也很难做大服务，成本很大，你也很难做大，我举个例子嘛，比如说今天开美容院是不是都要一对一的服务啊，你的服务成本很大，因为你要培养美容师，养活他们，把他们培养好了他可能还会飞掉，可能自己去创业了，所以这个服务成本很大，每个顾客来你都要有个人为他服务，你永远做不到批发式服务，做不到啊，今天你看如果今天我们在经营项目的时候，我们没有办法借助现代化的工具，我们只能通过传统的方式来服务，那我们的市场很难做大。那今天我们这款童颜喷雾，它首先投资成本很低，我们很多人，包括吕红琴老师，他是1860开始起步的，投资很低吧，运营成本，我们当时第一个月卖了8000多瓶的运营成本，营销成本就是坐在店里边，发发朋友圈没有出去走一步，没有外围的营销成本，我们的服务成本根本就不需要。不要任何的人去服务，我们只需要告诉他，简单朝脸上喷就可以了，怎么喷一个小视频发给对方。我们没有运营成本，我们复制成本几乎是零，我们通过短视频，我们通过微信朋友圈，我们通过社群营销直接就可以复制到对方简单三秒钟喷到脸上，简单小视频看一下就学会了。我们完全是借助现代化的营销工具，借助了手机这一个人人都拥有的现代化工具来运作，市场投资很小，市场非常巨大，这么好的产品，这么好的项目，你要不要做代理呢？你想想，不用想了，直接做代理就好了，直接让你赚钱对吗。

第五条：投资回报率是多少？

我们每位家人都应该知道哦，回报率决定着你的收入，决定着你的成功率，投资回报率，我们来举个例子，现在的时代不是大投资大回报的时代，是轻资产创业轻资产投资小投资大回报的时代，如果今天我们还去投个大酒店。比如说投资一千万一个大酒店建的非常的豪华气派，然后你要知道风险是多大吗？如果大酒店装修好了，接下来就是疫情来了，你要知道整个大酒店就会关门，就会没有生意，投资一千万。你想过吗？你的生意必须红火，如果不红火怎么办？就意味着风险非常巨大，即使你赚钱，你可能有30%利润对吗，酒店一般的利润是30%，你要吃掉大酒店的运营成本，包括员工养了几十上百号员工，你每天要养活他们吗？你每天的电费空调你不能关掉哦。你厨师，厨师长这些高工资的这些人员你不能不用哦，大堂管理人员工资很高哦，大堂经理管理工资很高啊，你不能不用哦，所有一切的费用，你今天没有生意，没有人来吃饭，但是你的费用不能少，所以运营成本很高，但是你的回报率却不是很高哦，所以意味着风险很大，所以大家有没发现，开饭店的人有没有多赚钱啊？真正做好的没有几家，绝大部分人只能维持生活，绝大部分人开大酒店的，开饭店的只能维持生活，赚一些小钱对吗，他很难把市场做大，而今天卖一家产品，卖一下这款童颜喷雾，吕红琴老师投资的就是1860，投资下去一个月时间赚了30多万，你告诉我回报率是多少回报率，我不知道是多少倍了。像这样回报率的产品，你不代理你还想什么心思啊？第一时间拿代理，我们一起来干好不好？

第六条：投入的周期有多长？

周期很重要，周期越长风险越大，比如说今天我们到山区去包一片的山，这些山呢，我们去种树种，苹果树啊，种一个种什么果树这个果树呢？从摘下去以后，从树摘树苗栽下去要五年六年以后才能结果，才能有收获。好了，大家有没有发现风险多大？我们苹果树摘下去可能在五六年以后才有结果，五六年慢慢收获以后，我们可能要十年以后，15年才会收回成本才能开始赚钱啊，可是在这五年到十年当中的这个时间段当中，如果有狂风暴雨，有地质灾害，如果有滑坡，山体滑坡。那我们这些投入前期的投入将付之东流，我们今天投资个酒店，我们投资一百万一家酒店我们开始装修好了，我们开始经营了，看到这个月不错，赚了5万[呲牙]，赚了3万，表面看上去赚了三万、五万，实际上这不是赚的钱，这还是在收回成本的路上，你可能要用一年时间才会收回成本，把你当初投资了100万的成本才能收回，也就是说，你真正的赚钱是在一年以后才能开始赚钱，不是你现在赚的钱就是利润，不是的！一定要搞清楚啊，你说是吗？你投投资了一家大型养生馆，美容院啊，你开始投资了100万，开了一家养生馆，美容院你开张啦，你这个月赚了5万，不是你这个月赚了5万，你这个5万还是在收回成本的道路上没有开始赚钱，那你可能要两年，三年以后才开始真正赚钱，一定要搞清楚，你是在收回你的投资的路上成本的路上啊，风险多大对吗。所以投资投入的周期越长，风险越大，而今天曼瑜天雅童颜喷雾的投资周期有多长呢？我们投资了一个市代，我们有很多人当天就把市代的成本收回，收回成本，不仅收回成本，还把利润赚回哟，在这里我们不仅是收回成本啊，同时把利润也赚回来了。你把市代的货出掉了，一天出掉了，一个星期出掉了7500块钱的货出掉了，你可能赚了几千块钱了对吗，我们有很多的省级代理商，4万多块钱来投资是吗？一个星期把货出掉了，你要知道可能你赚了一两万块钱哦，至少也是赚了一两万了，所以在曼瑜天雅投资周期很短很短，关键他不仅是收回成本，同时是赚回利润的，他没有任何的风险。所以像这么好的一个智能护肤的童颜喷雾产品，我们投资的周期这么短，我们来一起合作一把，我们一起干一下，市场真的非常巨大，我们也拿个省代一个星期把它出掉，我们至少也能赚一万多，赶紧启动吧。

第七条：风险是否可控？

我们做任何生意都要考虑到风险，那么这个风险有几点可以要考虑的呢？第一，我们首先要考虑这个品牌的发起人，他的初衷是什么？第二，投资的资金有没有保障？我们的风险还体现在人脉的风险和实践的风险上面。那么今天我们看一下公司的发起人，他今天是要让你赚钱还是要让你帮他赚钱，这很重要，我们绝大部分的企业，绝大部分的公司的老总发起人，他的初衷不是让你赚钱，而是让你帮他赚钱是这个初衷，那么投资的风险是否可控，为什么很多人投资资金盘一下子就亏掉了？他在投资的时候也觉得很好很安全啊，所以可能借了贷款去投资资金盘了，可能把自己的房子抵押了，借钱去投资资金盘了，结果全部亏掉了，为什么亏掉？因为这样的投资风险你根本就无法掌控，你根本就没有办法知道它是不是安全？所以投资这样的一些冒风险的事情，你会发现你的人脉伤了，从此你的人脉没有了，为什么我们身边很多的朋友说我已经没有人脉了？我的人脉都已经伤掉了，是因为过去的很多的项目风险不可控造成的。那么在讲时间的风险，我们可能做的项目，有时候我们可能投资不是很大，可能风险不是很大，但是你要知道最大的风险就是时间的风险，我们一个人来到这个世界上，短短的几十年时间，我们能有多少个十年时间呢？可能你在这个项目浪费了三年五年，你要知道每一天都是宝贵的，每一年都是宝贵的，我们浪费的时间就是最大的成本儿，今天来到曼瑜天雅，我们就拿这款童颜喷雾。我们投资990块钱，我们可能一千九卖掉，我们就是不卖掉，我们自己也变年轻了，看上去年轻漂亮帅气了[呲牙]，对吗，我们没有任何风险，我们通过这990，我们通过1860个就可以撬动着巨大的市场，我们的市代就是投资7500块钱，我们的省代就是投资4万多块钱嘛。他没有任何的风险，因为我们投资上去的不是像大酒店，装修的时候投资，投资上去贴到地面的地板，你再敲出来就卖不到钱了，就是废品废物了[发怒]，你贴到墙上的墙板，墙纸你再撕下来就没有用了就不值钱啦，这就是风险，而今天曼瑜天雅童颜喷雾你投资了990，投资了1860，投资了市代省代的钱，他不是其他装修的产品，它是一个产品给到我们，我们只要把产品卖掉了，就可以收回成本，同时赚取利润，他没有任何的风险，他的风险是可以掌控在你自己手上的。你把这些产品用一个星期卖掉，省代产品一个星期卖掉，你一个星期赚一万多，一天卖掉一天赚一万多，一个月卖掉，你一个月赚一万多，最少一万多甚至两万多三万多嘛，你看根本就没有任何风险，所以一起好好干吧。

第八条：利他！

那么今天为什么很多的资金盘做不大做不长久，因为它不利于社会，让社会不稳定，不利于商家，不利于消费者，因为让很多的商家亏掉了，让很多的消费者上当受骗了，所以现在很多人看到资金盘就像大街上老鼠过街人人喊打。我们今天做任何事情都需要有利于社会有利于商家有利于消费者的事情，才能做得大，做得长久，有利于社会，国家才会支持，有利于消费者，消费者才能忠诚，有利于商家，商家有力了才能做大，才能长久才能稳定，商家是我们整个行业当中整个项目当中的中流砥柱。商家稳定了，我们市场就稳定，消费者长久稳定了，我们的商家就能稳定，所以这是一环扣一环的，一环都不能缺。我们做任何项目，首先要考虑到这三点有利于社会有利于商家有利于消费者，才能做的长久和稳定。包括我们在身边曾经做过的项目，为什么他做不长久？为什么他没有让你赚钱？因为他所做的发心他就是不利于商家，不利于消费者，不利于社会的，所以他做不大吗？而今天我们看曼瑜天雅童颜喷雾，我们曼瑜天雅董事长谢杭峰先生，他首先做的就是利他，第一点我们看它结束了美业暴利的时代，自从我们这款智能护肤童颜喷雾的上市，他就结束了整个美业暴利时代的一个好的产品，是不是有利于社会有利于消费者，也有利于商家。同时，这款产品做到了替代性，它能够一款产品替代了五大类产品，同时还替代了轻医美的产品，这一款小小的智能护肤产品童颜喷雾，它能够帮助消费者省钱，本来消费者要买这一大堆的产品，五大类产品包括轻医美产品可能要花几千几万，可是今天一款小小的童颜喷雾价格低廉，白菜价格人人用的起的产品。却替代了我们消费者过去花很多钱才能达到的还达不到的效果，同时这款产品能够让商家做的轻松简单，赚大钱。所以今天在曼瑜天雅你会发现所有只要跟着公司走，跟着战区走，跟着系统走的所有的代理商，没有一个不赚钱的原因在哪里？就是因为这款产品它有利于社会有利于消费者有利于商家，它完全符合着八大标准，所以才让我们做的轻松、简单、容易。这一款智能护肤产品童颜喷雾，我们今天知道买五瓶，只有990块钱对吗，我们买12瓶只有1860，我们今天要想拿个市级代理商60瓶只有7500块钱，我们要拿个省代480瓶，只有47040块钱，我们就可以拿到代理权，而我们这480瓶的省代产品，我们可以通过一个星期让他出货。我们可以通过一个月让他出货，我们这一个月一旦出货以后，我们产生的利润就是几万，他根本就没有任何风险，又有利于消费者，有利于商家，我们当然可以经营对吗，所以今天在座的各位，我们每一位家人一定要搞清曼瑜天雅品牌代理的政策，利润来源的政策。我们只有自己搞懂了品牌代理政策利润来源政策，我们才有信心，才有能力让别人看懂，让更多社会的传统企业的老板，让我们身边更多的亲人和朋友看懂这个项目，来一起合作，一起经营，一起在曼瑜天雅拿到结果，解决钱和前途的问题。同时我们在拿到代理权，拿到经营权成为市代和省代的时候，我们每一位家人都要明白一个道理，做零售永远干不过批发。零售干不过批发，一个人永远干不过一个团队，所以我们在做市场的时候一定要以批发为主，让客户占便宜，我们才能做大，我们一个人在做，也做不大，我们一定要复制，把我们的能力，把我们的经验复制，让更多的家人，更多的兄弟姐妹们学会，我们只有一个团队才可以更大，所以一定要做批发，做团队，才能把市场快速做大做强。

批发

最后我想倡议，让我们一起来帮助更多有想法却没有办法的人来一起解决钱和前途的问题，因为在我们身边有很多人是有想法的，但是他们却没有办法做到，而我们今天可以借助曼瑜天雅，可以借助杭峰实业的平台，我们有的是办法，一起来帮助更多的这些有想法的人，帮助他们解决钱和前途的问题，让我们一起与爱同行，不离不弃，接触真诚，同享丰盛，我们一起加油！好的，谢谢大家[呲牙]。