我不喜欢张天一，因为他学校比我好，混的比我好，我是小心眼儿。

      《伏牛传》没看完，因为前两章就让我印象深刻。

       所以，我决定先把看到的，理解的写出来。尤其是陆权与海权、定价权的转移和技术滞胀说的有道理。书虽没有看完，但是前几章的水平，全书应该在8分以上（满分10分）

    一、你是什么权？别告诉我你是“羽泉”

      任何一个时代的变迁，都能从历史当中找到类似的场景和规律。传统产业在转向互联网的时代，就如同当年人类从陆权时代过渡到海权时代一样。

       人类历史上曾经出现过一个最大的陆权帝国，那就是蒙古。它的疆域面积达到3000万平方公里，横跨欧亚大陆。为了控制这样一片广袤的土地，帝国在内部设置了数百个城市和军事要塞。可是遗憾的是，几十年之后，这样的帝国就分崩离析了。

       那么海权国家呢？当时的日不落帝国是如何统治全球贸易的呢?英国只是在全球范围内布置了不超过100个海外军事基地来为其舰队进行补给，便搞定了一切。

       可以对比出来，陆权强调的是绝对占领和全面控制，是一种重资产的模式。海权更像是编制网状结构，灵活而又机动。

       如果你觉得陆权和海权的例子不能够让你联想到互联网企业与传统企业的区别。

       举个例子

       诺基亚，你我人生第一款手机，对成本的控制，对产业链的全面整合让人印象深刻，因为诺基亚擅长并引以为傲的就是整合，把产业链上下游的事情，只要自己能做的全部包了。

       苹果，基本上全部丢给别人去做，与其说这款手机是苹果的，不如说这是一款贴着苹果商标富士康手机。苹果不需要绝对控制，而是在整个产业链中把主要精力放在产品研发和营销上面。

       很明显，诺基亚就是传统的陆权模式，苹果就是海权模式。

     二、定价权来到你的手中了么

       明确了陆权和海权的历史经验，我们再来看看定价权。

       马化腾说了，他们要做连接器，是的，互联网的本质就是一种连接。更确切的说，当出现大量产能闲置，同时又由于信息不畅通导致一些需求无法满足的时候，互联网的作用就是起到透明信息并撮合交易。

       过去几百年，人类长期处于供给不足的状态，甚至在改革开放之前，各种物质资源也是供不应求，产品的匮乏与单一成为社会常态。

       所以你能够感受到制造商有很强的话语权，典型了例子就是过去的商品会有“零售指导价”，这是制造商强势定价权的表现。

       但是在上世纪80-90年代，定价权出现了第一次大转移。

       以沃尔玛、苏宁、国美、大钟为代表的渠道商迅速崛起，他们离消费者更近，成为整个产业链条的关键点，全面压制制造商，定价权第一次落到渠道商手里。 他们也拿走了商品利润的大头，那也是渠道为王的时代。

      现如今，定价权出现了第二次大的转移。

      互联网让信息进一步透明，商品的丰富程度也是前所未有，在这种供给过度的环境里，谁掌握需求方，掌握消费者的人才有话语权。因此就不难理解谷歌的一句话：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来”

       举个例子

       在一线城市，打车绝对不是供大于求，即使有了滴滴，早晚高峰想打到出租车还是很难（还要加价）。

      因为出租车整体的数量是有限的，它不会因为你在用车高峰使用了打车软件就能解决出行问题。

      因此从出租车切入的滴滴，很快将方向转向了快车、专车以及顺风车。转到这个类型的商业模式就是典型的供大于求的模式，车辆提供数是出租车的几十倍，

      你想要车型，他们都有。然后人家就开始合并、垄断，涨价了。

    三、互联网的性能滞胀与性能过度

      先来看看手机的例子。不知道你有没有发现，现在的手机无论是外形、配置、拍照像素、指纹识别等等，已经很久没有大的突破了。板儿砖的样式，基本上没啥大的革新，各种所谓的创新工艺和高清分辨率、摄像头也没有让用户有惊艳的感知。

       更何况罗永浩的情怀也没用啊，坚果都卖了啊。

       各家产品都是在原有的基础上进行修修补补，没有iPhone横空出世的划时代感。

       这就是我们所说的性能滞胀。

       性能滞胀带来的问题是，供给端短时间内难以取得重大突破，所以需要进一步优化配置既有的资源和需求。但是不恰当的优化将会导致另一个问题--性能过度。

      还记得诺基亚的Vertu手机么（真心不是黑诺基亚，实在是例子太深刻），手机上面镶钻哦，十几万一部哦。

     然并卵，你跟我说说手机上镶钻有毛用？

      还有iPad（好像小编刚刚夸完苹果），现在路上举着iPad的人很少了是不是？如果你想用大屏设备，其实笔记本/台式机更方便，如果是小屏，手机的功能足以满足需求。

      那么iPad的存在价值在哪？为何还有iPad mini的出现。

      这些例子都是产品性能过剩或者功能冗余的典型。

      要知道，现在是一个技术和产品过剩的时代，产品性能进步的速度远远超过了消费者需求进步的速度。单单从打磨产品的角度提出“产品主义”，并没有太大的意义。

      因为消费者不需要一辆车能够跑800公里/小时的车，即使有了高速也不让你跑啊，还有，高铁咋办？

      在这种背景下，消费者缺少的只有一种东西，那就是体验。用户对体验需求的增长，远比商家制造体验的速度快。换言之，产品的性能本身是标配，产品好不好在于它能不能满足用户的期待，而不是它做的是不是完美。

      所以寿司之神不见得好吃，但是人家有工匠精神，有就餐仪式感啊。这种期待的满足，甚至是超出预期的满足才能在用户心里产生独一无二的体验。

      你有体验，你赢了。