第一个是先盘自己的资源，第二个点的话找到用户方向匹配的ql，比如说举个简单的例子，比如说现在孵化器，然后用户画像是非常的典型，就是有项目，有自己的项目，而且然后现在自己的定位，自己的产品体系，自己参加自己的商业闭环，不是特别清楚，或者说是在跑了一段过程中之后发现投入产出不成正比。
也是在这样的一个过程中的话，我们会有对于非议的谈判手势媒体的操盘手，因为这些他搞运营的人他会搞流量，但他没有核心的内核，然后来去锁住这些用户或者说服务的用户，然后缺少这个内容。
对，他们就是说找到我们和我们匹配度是非常高的。还有一种的话是企业主品牌方，企业如何品牌方的话，他们有项目有产品，但是刚才讲他们的优化要和我们就是说他们的转化率不是太高，所以这个时候我们比如说我们现在然后我们就要去思考，在哪里有可以操盘手在哪里，有自媒体操盘手在哪里，有更多的就是说在产品体系上或者说它的商业整个商业的路径上不太顺畅的这些地方，比如说有些平台它可能偏重于理论，讲商业的理论讲得非常好，但是在落地模块然后是缺失的，这个时候他非常适合我们的和孵化器的画像是非常匹配的。
我们你只有理论没有落地是不够的，我们刚好是解决落地问题。
比如说你会搞流量，但是你没有你的产品体系内核，它这个时候刚好是我们能解决你这个产品体系和你的整个商业闭环的，它刚好这个时候我们就去找到和我们画像的一些渠道或者说是节点或者说平台，然后来去合作，这是比较快速的，然后通过一个节点，然后撬动好就是一个平台，或者说一个就是说一类画像的这样的一个are一个路径，这个也是比较快的。
让我们在之前的那种早饭流量的内概念里面的话，快速知道，我就找到一些平台或者说是一些渠道，或者说一些有大把的和我画像非常匹配的，然后节点，然后去和他们合作。对。
第三种的话是付费找到用的话要配了超级个体，就是说比如说我们现在有一些平台是比较大，可能我们直接去跟他谈合作还谈不下来，这个时候我们就找到就在他们那个圈子里，然后找到和我们用户画像比较匹配的超级个体，超级个体手里面有大把的资源，所以个体在他那个平台里面比较活跃，我们只要锁定这样一个比较活跃的超级个体，然后其实也可以然后来去来去快速的然后锁定我们的核心数据，对，然后第四个就是渠道合作了，渠道合作就是说比如说前两天和润丰老师，然后我们给安老师，然后在处理那个项目的时候，他当时老师给他提了一个节点画像，其实现在然后最后老师手里面有大把的服装和鞋类的这样的一个供应链，然后就和上下游有关联的这些企业主是非常的多。
其实这个时候你只要把那些渠道，然后给他把你的服务体系搭建好之后，你和这些渠道直接去合作就好了。
这个也是能够快速接受你时间，然后快速的然后让你的方案落地的一个点。
烘焙下来的话，我们通过这几个渠道，第一然后。就是我们自己已经有的族群，然后就挑出来说出来的一个核心主旨。
如果。有些核心途径还没在我们手里边的话，我们就非常清楚它在哪里，在哪里的话，我们就要去思考我们怎么样去获取它们，怎么样，然后让他们变成我们的核心支持。通过核心扶持了目的的话，就是让我们聚焦，聚焦到然后就是说哪些人是我们值得花80%的时间，这就是找核心群群的意义和重要性。
对你像中小微企业的话，找到所在领域里面的ql，比如说陈琳老师做私董会。
对，然后马丽老师做做做旅游修黄老师做学习项目。对，然后企业类的话，我们可以和是跟我们合一族群的平台，或者说那个圈子里，然后去做嘉宾分享，这些可能我们已经在做了。
那就是说现在我们今天未来要拿出来的话，让我们非常清楚的这条路，然后是可以持续持续不断的深耕，然后去提高我们的转化率的。
超级个体也是一样的，就像毛毛然后就牺牲老下，让芳姐这些你们就找到一些你们的项目的目前，然后你在团队上或者说是在你们的用户的积累上，如果还不是太够的时候，这个时候你们就快速的找节点，对你们来说是比较快的。
比如说我们已经发展成一个公司了，然后做了有一定的基础，而且然后业务，然后我们产品然后相对来说比较成熟的话，我们又要去考虑，然后和别的平台，然后怎么样快速的联动起来，把自己的项目，然后最快的然后来去扩大自己的占有率。
其实这个就是核心族群，最典型的话就是优步，然后他三个人一般一个团队三个人，一个负责运营的负责人。
中世纪有一个负责外联的，他们就是通过这样的岛超级节点或者说超级的一点领袖，然后搞定搞定意见领袖，然后你看搞定1%的意见领袖，影响老板总监，再通过老板总监，然后白领再带动9%的用户，通过9%的用户加上1%的，然后通过10%的模式覆盖90%的用户。
其实这也是为啥说，然后我们做报名商业模式，既然我们做报给商业模式，套路用到我们自己的项目上，就是说我们践行的是口碑营销，我们一定要知道就是我们的口碑营销的核心点一定是把核心族群非常清楚的知道他们在哪里，然后如何找到他们，如何找到他的博士，然后让他们变成我们的意见领袖，给我们去裂变更多的就是辐射，影响更多的潜在用户。
对，然后总结到最后一句话，其实引流裂变它只是开始，运营是过程，成交是结果，转介绍是增长，终归下来的话，然后我们做发售也好，不管是我们的项目做不做发售，但是我们搭建我们的核心族群是必不可少的。
一旦我们少了这一步，我们只是单纯的说我快速的拉一个有300人的群里，500人的群，然后快速的做活动，然后做完活动就讲话。
然后如果我们只是单纯的从活动的层面上，从流量的层面上去运营的时候，你会发现很忙很累，但是预期和这个产品不太成正比，原因就是出站了，哪怕我们手里面只有300人的群，或者说有100人的群，但这100个人的话它精准度非常高，然后我们通过这样深耕细作，然后精细化运营，然后转化30%也是没有问题的。
但如果我们要是说想通过500人，然后几千人，然后去转化5%，其实你会发现这个链条有点长，也比较辛苦，而且转化率比较低的时候，然后你会发现，然后你不停的去拓展线上流量，逾期那样的话然后我们就知道通过核心族群去裂变的过程中，然后我们把运营这个模块的话，然后去思考如何精细化运营。
因为你的核心族群，然后你核心的精准化要找到的时候，你就要去考虑如何精细化去运营，然后这一帮用户然后来去挖掘它的需求，如何考虑和他们建立信任健儿，然后去转化，然后转化的过程中，因为我们本来就不会影响超预期交付，因为他体验我们的服务和我们的产品非常好的时候，这个时候我们再去设计一些裂变机制的话，他就帮我们去转介绍了。
其实最核心的就一个是核心族群，核心用户找到。第二然后我们运营的时候，然后精细化运营，经营的是信任关系，把这两个点搞清楚之后，然后加上我们的交付是超预期交付，我们整个的从开始的认识到我们的走到信仰闭环它是通的，只要我们把这个搞清楚的话，我们就不太难了。
今天上午大概就这么多了。嗯好的。
然后整体来说的话，然后对，然后这是关于我们今天讲的这些内容，可能为啥一定要拎出来的话，是因为我们一旦把掌握住的话，你会发现运营的时候其实没有那么累。
然后我再讲一下大家可能就是说可能看到了，就是说现在我们运营爆品商业模式必须引群，然后大家可以看到那个群好像我们也没有怎么运营，就前一段时间然后做了几场分享，一些案例分享，还有就是说一个是案例分享，一个是阿杜老师的三场直播，然后做了分享，但是我们并没有做过多的运营。
是第一，然后我可以给大家猜一下，因为我们在11月份和12月份的话，我们的一个目标就就把这一个群精细化运营好就行了。然后我们的目标是这一个群里面能够产出，然后转化10%，然后这个群的使命他就完成了。
就什么意思？就第一然后我们在开始的时候这个群的话，我们就已经设定了他的画像，它的定位是非常清楚的。
第一然后他是有项目的创业者投资人，然后这样的画像有的是我们裂变过来，有的人是他在合适的群里面，然后我们直接发个群二维码过来的，不管是哪一种，但是它有一个点是不变的，就是我们的从一开始的他的画像是锁定在这些人，他不管买买不买我们的产品，它都是和我们的用户画像是匹配的，我们花时间在这里一帮人身上的话是值得的。
当时这个群的设计，
这是第一点。第二点的话就是定位是定了，定的非常清楚。第二然后画像，然后也定得非常清楚和我们匹配的画像，就我们身边手里面，然后把用户画像和培训的人我们也要邀请他进来，所以这个群没有想着让它快速的买好多。
第三点的话在运营的过程中的话，当时是考虑到大家其实只能定位给大家解决问题，然后了解帮你相应模式，其实我们在运营的过程中，理论上是按老师讲，就是说案例的话也是爆品商业模式应用之后的这样的案例一个呈现。对，那就是我们在11月份和12月份的话，然后我们的重心就是说集中的重点的去筛出来，挑选出来一个和我们的用户化要比匹配，我们又能解决他问题的20个人就行了。
然后到12月31号之前，然后他能够完成20个合伙人，然后这个群的使命它已经圆满完成了。这个就是我们设计的底层里面就是先找到核心族群，用户画像匹配的人，然后来去思考如何精细化运营一群里面的，他可能有的离开了，有的进，这些都不重要。
重要的是如何我们找到潜在的20个人，然后来去就输了。
所以这个是所以我们在设计的时候，然后当你非常清楚你的就是运营的打法的时候，你会非常清楚它这个群里面哪怕没有人说话也没有关系，但是你知道你的下一步是怎么打的，怎么规划的，但是就是说你看有人退群了，或者说有人不说话了，你就会比较着急，但是因为我们刚开始从一开始的时候，对这些人就没有很清楚的去了解他们，你像现在然后陈磊老师，然后这边的话，然后现在比如说你有20002000多个，然后比较精准用户画像，这个时候你就要去思考我如何通过这样2000多个人，然后去把最可能先这一波，然后来到我这个活动里面的人生让他收回来。
先就等于说是把你的资源先整合到一起，整合到一起通过一场活动去发售。
如果就是说价值不到，然后价格就不报。
这个是我们在做发售或者说运营的一个底层的理念。
比如说我们平时然后对我们的我们手里面的私域流量也好，或者说我们的社群也好，然后我们运营评审都没怎么运营，然后我们就想着快速的然后通过一场活动就发售的话，大家要非常清楚，如果你平常没有在和这些用户经营关系的时候，你突然搞一场活动发热转化的时候，短期内是可以的。
但是然后既然我们用报名商业模式，然后做的持续的口碑裂变，我们要非常清楚，我们做完这一波发售的目的是先把我们手里面比较散的资源然后拢到一块，借助一场活动败诉的，然后找到核心族群作为核心族群的运营，然后后续然后再去裂变和我们匹配的这个画像，让它就是持续的增长，持续的然后裂变第一波流量，第二波流量，第三波流量，它是一环扣一环的。
如果我们想着我们做完一场活动，然后也没有衔接上的话，你会发现这一场和下一场不要重新开始。大家就是说要评估一下自己手里面的流量平时运营的关系怎么样，如果还不是特别强，然后建议大家可以就是说先把这些合音读取，然后拉出来之后，然后先去做一些内容，做一些公益的内容和价值，然后让他比如我们的产品或者我们的服务，我们过往的案例，让他先有一个概念和认知的基础上，就是架子调平的基础上，我们再去往再去设计投放我们的发售的产品的时候，比如我们上来直接搞一场活动直接去发售，然后转化率要高很多。
对，所以整体来说就这么多了，对在做的过程中，然后我们在因为每个人的项目不一样，然后情况也不一样，我们再结合大家的实际情况，然后来去然后再去具体的给一些建议。好的。
我们整体整体就这么多，然后要不然这样，然后我们看大家有没有什么问题，有什么问题，然后我们可以提议一下。
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