关于人脉这个事，我老早就听说过。念书的时候在书里面看到过，老师也讲到过。不过说老实话，总感觉那是个很遥远的东西，或者说从没想过这是可以刻意去完成的一件事。所以拓展人脉这件事，很多人也许不曾认真思量过，我也是任由生活牵引，没把它当成一个必须要完成的任务。
不过，不要以为自己不用心的事，别人也不会放在心上。你还别说，对于拓展人脉这项工程，真有不少人花过许多心思。只是比较遗憾，这项大工程可没那么容易。也就是说，它要求我们首先具备某些条件，才有资格与能力去实现。那么，到底如何拓展自己的人脉呢？想要搞清楚这事，必须首先弄明白人脉的内涵。
人脉包括的内容相对比较广泛，对一般人而言，你的同学、老师、朋友、同事、领导与战友等等都算是人脉关系网中的节点。不过，这些不同人脉关系的属性自然是不同的，他们对人的意义的是不一样的。因为这些人脉的属性和对你的意义的不同，也就引申出一个问题，就是一个人应该采用怎样的方式去对待这些彼此不同的关系呢？这就需要一些智慧了。
这些人脉关系，有些属于感情型的关系，比如同学、朋友。你遇到问题和困难，他们会给你带来感情上的支持、鼓励，以及物质上的帮助。而有的关系就属于社会型的，比如同事、领导、合作伙伴等等，这些关系更多涉及的是工作、事业及业务的内容。感情型人脉与社会型人脉可能有彼此重叠的部分，但基本的区别是十分明显的。相对而言，感情型的关系柔软，更多会给予你精神上的鼓励和滋养；而社会型的关系更多会给予你工作和事业上的支持。其实，简单地说，你该如何对待不同类型的关系这个问题，完全可以参照对方的做法，朋友同学给予你精神上的支持，那你就同样以感情回应；同事搭档给予你工作事业上的支持，你也该以同样的方式回应对方。当然了，也有一些基本原则，比如，由于个人时间精力有限，你必须有轻重的把握，还有，如果不论是精神营养还是事业支持都不能带给你的关系，基本是可以放弃的。这里对你自己也是，你对对方没啥价值，一样可能被放弃。人是趋利避害的，这不用多说。
对于人脉的内涵，一般字面的意思或者大众的理解，更加倾向于人脉可能带来的价值。也就是说，对于人脉一般的理解和定义，是这种关系会给双方带来价值和好处，或者至少是存在潜在的价值好处的。我的理解大概也是一样的，真正的人脉至少存在潜在的价值、意义或实际就能创造的价值和好处。可能有人认为这样存在功利的嫌疑，但请搞明白一件事：人脉的本质就是基于这点的。
接下来说如何拓展自己的人脉，怎么做呢？我从以下几个方面展开讲讲。
首先，提升自己的知识、技能和价值
这点是最基本也是最重要的。在今天这个时代，许多事物都已经被商业化了，这并非是一个坏现象。商业社会与信息化社会自有它的秩序和结构。其中最重要的一点就是，商业化社会的本质就是价值交换。什么是价值呢？从个人角度来讲，是你能够给别人和这个社会带去什么好处和贡献，也就是你的生产能力。如果一个人没有生产能力，对他人和社会没有价值，将是一件可怕的事。说到这些，自然就延伸到人脉上，因为人脉的一个基本原则是，关系双方必须能够带给对方潜在或实际的好处，所以很自然地就要求个体首先能够提供一些东西，也就是个体必须具备一些知识、技能、思想、物质资料与合作项目等具有可供交换和生产的资料。
人脉换句话说就是建立在能够实现交换与合作基础上的关系。所以，拓展自己人脉的第一要点，就是先提升自己的可利用价值。增长知识、提升技能是比较具体可行的方法。
其次，寻找拓展人脉的适合渠道
当个体具备了一定程度的知识与技能后，可以说基本具备了拓展人脉的能力和资格（这里说的人脉是有价值的关系）。接下来便是如何找到可供挖掘和联络的人脉资源，这就是渠道的问题。一个人需要怎样的人脉，是基于他想做什么事或者想实现什么目标基础上的。如，你想在文化传媒方面有所发展，就需要发现并挖掘该领域的一些资源和人脉。找到真正合适的平台和圈子，才能得到真正想要的人脉。举个实际例子，一个作者想通过写作发表和出版自己的作品，自然需要积累积累编辑和出版方面的人脉资源。那么，可通行的一些方法如，你可以通过在网络上发表作品吸引编辑和出版公司的眼球，当他们认可你的作品，就会找你合作，帮你实现梦想。我知道的很多作者朋友会在豆瓣、简书、微博发表大量文章，已经有一些朋友在某种程度上实现了自己的目标。
再次，彼此尊重，用心经营
凡事没有一劳永逸的。通过提升自己的综合能力和寻找人脉资源这两个步骤，相信可以积累一些人脉资源。然后，还有一件事也是十分重要的，你必须尊重对方，时常联络感情，用心经营人脉资源。在进行合作的过程中，同样要遵守一些人际交往中的基本原则，同时尽可能使双方实现双赢。这样的人脉才能持续、长久。用心是最重要的，凡事贵在用心、尽心。
最后，积累并深化自己的人脉关系，并定义关系权重
人的精力和时间都是有限资源，不可能无限扩张，用在任何一件事或任何一种关系中。基于感情和利益双重考量后，在心中要做出一个优先选择。有一个说法叫要事第一，用在人脉关系的经营上也是通行的。人脉资源通过时间的筛选和积累，会像滚雪球一样，会越来越丰富。在自己精力和时间等资源条件允许的情况下，给自己的所有人脉关系设置权重，也就是区别出轻重，优先经营某些关系。没有营养价值的关系尽可舍弃，这里不存在道德和素养的说法。从某种程度上来讲，人是高度依赖感情和利益两样东西的，并且有着敏锐的感受能力，对于接受外界信息和做出反馈也是十分敏感的。从这点上来说，在其他要素对等的情况下，你重点经营与某些人的关系，对方同样会看重你们的关系，并会做出与之适应的回应与反馈。
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