2017-07-21

2017-07-21

成为网络营销人才的7种必备思维

1、流量思维

流量始终是互联网企业的竞争核心，可以说：没有流量、全是扯淡。怎么做流量？要明白流量在哪里？哪些流量最优质？下面这句话非常重要：“流量是做出来的，不是想出来的。”很多人说搜索营销不好，而现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠搜索营销从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。所以关键点还是在于：做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向，从而为企业量身定制营销方案。

2、用户思维

“推广做流量，运营做用户。”用户看到产品后，会产生各种行为。这种行为背后的重点是什么呢？一定要明白：重点不在于产品对用户的引导，而在于用户本身对产品的需求。所以用户思维包含两个方面：1、用户是谁？2、用户想干什么？

3、品牌思维

品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。所以在文案和UI方面，一定要围绕品牌定位来塑造。如果是打造消费品品牌，一定要学会说大白话，说人话，拒绝自嗨。如果是金融类的品牌，则可以故意说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司，自抬身价。

4、竞争思维

互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就定成败。所以一定要有强烈的竞争意识，知道在什么时候打大战。典型案例：“赶集58之战”赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告。一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。真是商场如战场啊！没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

5、商业思维

互联网免费大行其道，其目的就是想成为入口。最典型的如360和搜狗，还有支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。这不策略不单单大平台可以用，小企业照样可以。淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户。现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。

6、营收思维

作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。营销最后不能落实到实实在在的转化率，不能实实在在的获得真金白银一切都是白搭。

7、战略思维

想要成为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。现在很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。事实上，互联网做市场或运营都大有可为。关键是看你对这个行业的热爱程度。