塑研

各位企业家朋友们，大家好，我是来自济南塑研塑料研究有限公司的孙克生。

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今天，主要想讲一下我的产品梦，时间追溯到1998年，开启了白手起家的道路，买了一台小机器，那时候，用套路的话说叫做“穷的叮当响啊”雇不起工人，只能和爱人在什么样的环境下自己干，为了节约成本，只能连轴转，主要是制作瓶盖，后来积累了一点资产，开始做水桶的经销商，水桶的质量保质期是一年，否则我就不买你的，这个要求也不过分。问在做的一起合作的企业家一个问题，塑研的桶是不是价格最高？是不是质量最好？原因就在于当时我花高价格买的桶质量一般，大家都是做生意的，把桶卖出去了，就赚到钱了，可是到第11个月的时候，桶坏了，客户找你换桶，退货，索赔。整的我心里很烦，赔点钱没太大关系，可别人会觉得你信誉不好，专门买不好的桶给别人，那个时候一颗种子就种在我的心里，以后一定要买一台机器，哪怕他是1000多万。我一定要做良心桶，不让客户找回来找我。

11年时，整个济南的桶装水企业达到300多家，黑心桶，假水，假桶泛滥成灾。对我印象最深刻的一件事情是，青州山泉王源北，大量购买，200多万水桶，各当面沟通都非常愉快，唯独价格方面难以达成共识，他说：别人家的桶都10几块，20几块，你看你们家的桶都是34块钱，也太贵了。那个时候的自己也是血气方刚的，直接就说：我就说你呀，要不你就关门，要不什么时候你做好了，还是得来找我。他直接怼了我一句，你以为你是谁啊，随后不欢而散。结果倒是，他没来找我，我的日子越来越难过了，由于成本过高持续亏损，濒临倒闭。13年，实在坚持不住了，亏损金额达到。。可能是一直坚持就会有幸运出现吧，13中央电视台专访，迎来了打黑桶的热潮，在我这里做了专访，（可以简短截取一段视频）就开始供不应求。然后有一天，更加猝不及防的是王总推开了我办公室的大门，说孙总啊，我来了，你说你会一直耐心的等着我，我来了。就这次，我们两个就成为了特别好的朋友。优秀吸引优秀，卓越吸引卓越。踏踏实实做好每一个桶，不让客户找回来，是我坚守心底，用生命去捍卫的承诺，今天，我可以骄傲的对大家说，现在我每年做几百万只桶，每一个桶，都是塑研人用生命做出来的，每一个桶，都是塑研人对卓越品质的捍卫和追求，每一个桶，都代表塑研人20年对品质坚守如初的情怀。

宣传方式靠口碑，靠信誉，靠转介绍，去我们的办公室一看，我们的业务员基本不用拿着电话天天打电话找客户，依然记得，我们的人力资源给我汇报工作的时候说，她内心非常喜悦的一件事是：“公司的销售人员回来说，经理，虽然我们的产品贵，我们骄傲我们的产品客户用着一定是最好的，他是一定满意的”这也是我们的企业文化，我始终相信，产品一定是说话的，时间会证明的。 

一直在给自己一个角色，做一个服务于客户的人，为客户节约时间，提高管理效率，经常和很多水企沟通交流，大家在自己的头脑中思考是不是有这样的头疼画面，买回桶直接投放到市场，也不知道自己的桶去哪里了，不知道自己家有多少桶，天天买桶，天天不够用!！甚至还有这样的情况,他的经销商，拿他的桶，灌假水，他也不知道。把一个桶买回来，其余的就听桶由命了。

那个时候，我就在思考怎么让水桶有记忆，让桶的主人知道桶现在的具体情况，进行更好的管理，设计研发一款芯片，这也将是制桶行业一场创新的革命。为此成立深圳研发公司，每年的成本接近200万，实验失败过无数次，桶间上，桶壁上都试过，最长的时间我24天没有回家，和研发人员在车间同吃同住，我们可以为一个问题连续讨论18个小时，最后终于设计研发了新的项目——智能水桶解决方案。

通过给水桶一个身份证，对其全生命周期的关键信息，如批次，生产日期，使用次数，水桶类型，定位等更新记录，从生产、供应、服务消费、旧桶回收等各个环节，建立起一个可记录、查询、追溯和快速反馈的信息监控平台，解决政府和水企在智能防伪、生产管理、智能仓储、安全溯源的综合监管需求。

看我指向的方向，这是我们智能水桶的外形，在桶口，这就是我们注塑的芯片，注塑的工艺不同于二维码印刷或者条形码的粘贴，这需要很专业的设备和技术人员，所以想要造假注塑一模一样的芯片，很难。因为造假特别成本高，可以最大的保障产品的安全属性。

首先为大家讲解智能水桶的特性主要是四个方面：

第一个是唯一性：塑研给每一个水桶都注塑了一个芯片，相比于传统的水桶，具有全球独一无二的身份信息。一桶一码，就像每个人只有一个身份证号一样。水桶处于哪个位置，一搜索，可以查询到水桶所有的使用信息。

耐用性：芯片写数据可以10万次，读数据是无限次，换算成使用年限的话，芯片的使用寿命是可以长达5-10年，而我们的智能水桶也是采用全新的食品级的PC，远远超过了水桶所需的报废年限，当然，如果有不放心的，我们是可以通过合同来担保水桶的使用年限。

稳定性：这个体现在三个方面，首次是我们的芯片是全球顶尖厂家的产品，而且注塑芯片的环境也是进行过不断的优化。其次是我们整个智能水桶经过多番测试，如：老化，挤压。酸碱等等的测试都是通过的，所以在整个运行过程中，智能水桶可长时间暴露在高温高湿的天气和常态的高温消毒

防伪安全性：

具备专业信息系统安全架构的团队，会在应用系统区域划分、数据流和安全访问控制、备份、定时安全漏洞扫描及修复等多个方面，为客户架构安全，可靠的应用系统环境。塑研和其它单位，均无法获得关于水桶运行的信息，除非经过客户同意。客户也可以塑研签订保密协议。

对于水桶自身的安全，芯片存储是自身编码信息，并不包含任务的运行和状态信息。不法份子即使拿到了水桶，使用专业设备读取了芯片信息，也无法读取到应用系统的任何数据。

刚刚也有说到，我们的注塑工艺是需要专业的设备和人员的，再者，芯片的内容是无法复制更改的，上面的数据也是加密处理。

有客户也会问到：会不会有人通过芯片去窃取数据？这个完全不用担心，芯片存储是自身编码信息，并不包含任务的运行和状态信息。有些人即使拿到了水桶，使用专业设备读取了芯片信息，也无法读取到应用系统的任何数据。

系统发出指令，读写器通过天线发出射频信号，感应次场内智能芯片，读写器获取芯片内信息传输给系统进行处理。通过对水桶流经过程中的关键环节设置监控点，如水桶厂，水厂，水站以及最终客户，实现水桶全生命周期检测跟踪。水桶初始化受送到水厂，在空桶入库口安装设备，对批量进入水厂的空桶进行扫描，并将结果实时显示，当空桶依次经过架设在灌装线之上的读写器时，相关属性如上线时间、水桶类型以及数量等将被记录。桶装水进入仓库前，正如空桶上线的原理一样，水桶属性会被记录。在桶装水出库口，当桶装水进入磁场范围，设备对桶装水批量读取，记录其出库时间，数量等关键信息，做到真正的进出都记载。

第二，智能水桶

企业后台和实时掌握送水结果以及空桶回收情况，

产品溯源，谁出问题了，可以找到在哪里生产的，他可以给企业带来很多的价值。让员工尊重你什么？言行一致。提倡快乐的文化，工作的时候必须全力以赴，回家之后怡然自得。

济南塑研塑料研究有限公司于1998年建厂，是国内第一批涉足塑料桶生产企业，历经20年的沉淀与发展成为国内最大最专业的PC 水桶生产企业。

现拥有5台进口ASB 注拉吹全自动生产设备，年生产规模达400万只桶。先进的生产设备，高效的生产能力，卓越的产品质量是塑研发展的见证。

关注质量安全，绝不为眼前利益出卖未来，用好料做好桶，坚决不做黑心桶。是我一直以来坚持的原则，