发言稿

很激动，很紧张，我还是个原始人，怕同伴不喜欢，因为在原始社会，被同伴抛弃是会灭亡的，于是此刻我分泌太多多巴胺，以至于我紧张的要死。

我第一次做发言，一直以来我就是个平凡的员工。当我接到公司的通知时，我像分解一个活动一样，把这个任务给分析了一遍。

告诉大家我是怎么做的

1.认清自我

其实，这也确实是我想说的重点，先于工作业绩来告诉你们我想告诉你的事情。

我是平面设计专业，凭着一腔热爱，我特别喜欢做主持人，爱控场，爱策划，拿起话筒的那一刻我就是另一个人，这件事会给我带来强烈的愉悦感。正是这个愉悦感，让我喜欢为此付诸行动，就像苹果乔布斯为了发布会改一万遍PPT一样，我的激情丝毫不比乔布斯逊色。

而这个过程，不叫坚持，它叫热爱。你心中的那个我促使你不得不这么做，不然你就会不爽。

所以，我也期待你也清楚的知道自己心里的那个“我”，知道什么事情会让你愉悦或不爽，什么事情让你愤怒或恐惧，这个就是一个人的内核——存在感。

你观察一个动物，它的状态、情绪，其实都是关乎它的生存需求是不是被满足。狮子为什么要去咬长颈鹿，其实狮子也很吃力、很勉强，但是必须厮杀下去。因为饿嘛！因为生存条件不满足，生存的需求在驱动它。如果它吃饱了，它才不这么费劲呢。

所以一个人为什么奔波、焦虑、不安，机关算尽，上窜下跳？其实是因为他的存在感还没有被满足。所以，就像是生存在驱动动物奔波撕咬一样，对存在感的寻求，以及不安全感，也在驱动男人女人思前想后、废寝忘食、找人找事找钱，去满足自己，去确认自己的存在感。

2.所以我的存在感在倒推我做的事情就是提升自我，不断学习

我从2015年年底就开始学习互联网营销，期间我读了很多书，听了很多课，光是去年一年，累计听课有46堂，买了25本书，注册了馒头商学院会员，樊登读书会会员，参加线下培训5场，所以我在这里想用我自身经历告诉大家，世界上没有白走的路，每一步都算数，“付出就会有收获”这句话是真实可靠的。

3.再谈到工作上

我的领导吴艺强跟我说过一句话，他说我需要培养自己独立的思考方式与做事思维。简单讲就是当你拿到一个问题的时候，你的解题思路是什么样的。

这其实也叫产品思维。

你的用户是谁？

他的痛点是什么？

你是通过什么服务来解决痛点的？

举个近期的一个案例

1.名辉公益日活动

这是一场违背常规的活动策划案

活动背景是名辉豪庭没有自然流量，我要引流过来，而且我自己力量不够，我需要借助别人的势。

我首先想到的宣传借势方就是物业，联合物业。怎么让物业跟我合作？怎么吸引用户参观书屋呢？那就送盐吧。通过物业口径，以物业为宣传主办方，宣传名辉豪庭鼓励全民阅读每户业主都有一袋盐，必须是周日当天来书屋领。这样物业这一方就顺利打通了。

这里就会有一个顾虑，如果是领盐，我们吸引来的就会是老人居多，这样用户就不够精准了，怎么办呢？

干脆，我们把异业联盟这件事做到极致吧，我们联合公益绘本故事，steam课程《我是小小科学家》，记忆力课《超强大脑》设计了针对不同年龄段儿童的公益活动，还联合了适合老人的漱玉平民公益体检，做成了一场大型公益日活动。

活动吸引人流量280人，先后促成会员数40余人。