实际运用，搞定客户虽好，但搞定他们家人、小孩、老婆、老妈更好！这叫攻城为下，攻心为上，典型的攻其不备，围魏救赵的套路！拜访完客户就走了？还早着呢，之后每个周末都有周末短信问候，随时把问候、温暖送给客户，这样下去，客户还会记不住我们吗？
发给客户的短信，有很多要求和标准的，每间隔四五天就要发一条短信，内容？四大聊天话术演化过来的短信内容呗，发短信的标准只有一条，客户甭想删这条短信！而我的经验就是，管你是铁打铜铸的客户呢，发送半年必开单！
如何才能做到客户不删除你的短信呢？那要从三大思维模式和四大聊天话术讲开了，现在跟大家分享一个小案例：
有一次我去拜访葛总，见他气色似乎不佳，话题便故意往上撞，原来公司提干，采购部王总跟另外一主管发生矛盾，中间有点故事，他气很不顺……
没过两天，我给王总发了一条短信：
葛总您好，听闻您的事，特发条资讯，希望对您有所帮助：）1988年，前苏联科学家发现物体周围都有粒子场，人体有自己的微轻粒子场。植物也有轻微粒子场。采用植物的五行来布场，使之组成一座天人合一的场，风水吉。如已遇小人，建议在办公桌左侧摆放盆栽仙人球（小盆栽宜摆放左手边，因为左为青龙），待小人不再作乱时撤去。其他解决方案有：挂五帝钱在家里或办公室；挂葫芦在家或办公室；家或办公室勿摆人形玩偶，易招是非。现仙人掌、葫芦和五帝钱已快递，请查收，祝您好运连连。妹水暖敬上。
这是第一条风水短信，后面再连发几条风水短信，葛总会删除短信吗？他记不住我，嘻嘻，总该记住谁发的风水短信吧？！好，再发其他话术短信，左右夹攻，半年之内肯定拿下葛总！
老大每周都给客户发短信，但他只说其一不说其二，只发周末愉快就能攻下客户？想简单啦。
网友评论