创业

1. 框架

理解本质：我们创业，究竟在创什么？
创业拆解：如何拆解项目背后的逻辑？
提炼重点：如何抓住商业模式的关键？
高效创业：如何低成本的验证你业务？

2.创业逻辑

1. 用假设驱动业务
   关键假设，是所有假设里面，风险最高，对创业最重要的假设

不要把创业理解成不可分割的铁板一块，要努力拆开，识别风险最高的关键假设

2. 事前尸检
   提前想一想这个项目会死在哪里？哪些致命的点？如何最大程度避免它死掉？如何用最低的成本避免它死掉？

3. 关键假设三板斧

先加法，再减法，最后快速验证，每个环节3个工具

1.第一板斧：把你的业务拆成假设（加法）

3种拆分方法259

1. 2部分
   【工具🔨】任何一个业务，都可以拆成两个最基础的假设：价值假设和增长假设
   ---《精益创业》
   【工具🔨】《关键假设拆解画布（2分法）》

   
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2. 创业五步法
   验证需求、验证解决方案、验证商业模式，验证增长和构建长期壁垒

   
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需求 - 解决方案 - 商业模式((盈利模式，如何持续赚钱的)) - 增长 - 壁垒。

首先找到值得解决的问题，满足真实的用户需求，是创业永远的第一步。

在和投资人沟通时，有些投资人喜欢上来就直接问：你解决的到底是什么问题？如果用户需求都讲不清楚的话，后面的所有东西都不用聊了，这是一切的基础。

需求之后，是解决方案：你的方案，真的能满足用户需求和痛点么？
解决方案之后，是商业模式，你的收入真的大于成本吗？你的解决方案长期可以持续么？
商业模式之后是增长，你能不能快速地复制你的模式，让更多人使用你的产品，占领市场？
增长之后是壁垒，你能不能守住你的竞争优势，甚至未来垄断，做成行业巨头？

【核心💡】所以，验证的一个重要原则是：
创业开始，在脑子里一定有全局思考，要对未来有所预判。#全局预判
打仗时候，把手里重点放在眼下真正重要的环节，专注执行。#重点执行

我们必须认清"无法预测未来"这个事实，但这并不等于"我们应该就此放弃计划"。

初期风险最高的假设，其实是用户接不接受你的服务，你的方案用户能不能习惯

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3. 9分法
   任何一个商业模式，都可以拆成9个关键部分，分别是：细分用户、需求、核心卖点、解决方案、收入、成本、核心指标、获客渠道以及壁垒。

   
   商业模式新生代

• 精益画布（适用于初创）
  左边偏效率,右边偏价值

  
  精益创业实战
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• 【工具🔨】《关键假设拆解画布（9分法）》

  
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  259关系

  
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2.第二板斧：提炼其中的关键假设（减法）

1. 原则1：前置假设优先
   如果你当下的验证失败，是回退一步呢？还是全盘推翻？如果你的答案是全盘推翻，那你要认真反思一下了
2. 原则2：验证单一假设
   风险越高,步子越小
3. 原则3：风险高的优先
   你项目一定会有很多风险，这些风险消除了，你的模式才成立。这些关键的风险点，就是你目前的关键假设

客户,资源,供应 的痛点

提炼关键假设的渠道清单Cheatsheet：

1. 你对业务的判断（这是基础）
2. 合伙团队一起讨论（大家虚的点是哪里）
3. 圈内创业者建议（尤其是坑和吐槽）
4. 投资人的建议（经验/吐槽）
5. 资深FA的建议（经验/吐槽）
6. 历史阵亡项目的死因（值得重点研究）
7. 同一赛道竞品的侧重点（对标业务在验证什么）
   早期可以 微信群+Excel

3.第三板斧：高效回答关键假设（回答）

创业≠做一个产品出来
创业理解成=验证关键假设

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1. 第一种回答：靠常识，用行业经验回答

• 做线下零售：毛利低于40%，根本建不起来分销渠道啊。#来自某知名创业者失败后复盘
• 做养老院：重度依赖“关系”的业务，用关系来拿到便宜的租金。#来自某节调研案例课
• 做线下门店：是很辛苦的业务，毛利就那么多，需要精细化运营和管理 #来自很多互联网创业者

2. 第二种回答：靠调研，通过对手回答
   在竞争情报环节，创业者常常有三大误区：以为原创，盲目自信，闭门造车

• 有人用"假装面试"的方法，拿到了竞争对手公司的薪酬水平和获客成本
• 有人用"假装客户"的方法，拿到了对方一整套销售话术和上一年收入数据
• 有人用“线下蹲点”的方式，拿到了单店的客流和每天收入数据，发现了PR背后其实在亏损
• 有人用“入职门店”的方式，一周时间数SKU，找小票，半夜数据分析，拿到了单店财务报表。

3. 第三种回答：靠实验，设计实验测试

   
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创业里程碑 image.png

• 成本最低的方式，就是靠常识。你根本就不需要动手，靠常识或者同行的经验，就可以直接判断很多事情。
• 稍微贵一些的是调研，你只需要花一些时间，不需要组建团队，不需要融资，也可以判断很多事情。
• 最后，对于判断不了的关键假设，最后只能自己验证了，成本就会高很多了

1. 抓住业务核心，直接提升N倍业务效率，少走弯路
2. 学习框架，并把能力长在自己身上
   见识、方法论体系、训练

4. 预判

创业机会，本质上来自于行业变化

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天时：其实就是行业机会。面对大趋势，重点是你要顺势而为，别拧巴
地利：其实就是商业模式，面对客观规律，重点是你要快速验证，别天真
人和：其实就是你的初心、团队和资源。面对自己，重点是要积极改变，千万别害怕

1. 预判一个模式的可行性

2. 推演一个新的方向

   
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预判一个创业题目的成功概率，可以从五个维度评估:
行业机会、商业模式、创业初心、团队能力和外部资源

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预判行业的创业机会

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1.行业

误判

1. 放大了变化
2. 市场大小算错

3. 误判行业风口

   
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   预判行业的6个关键预判点
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   几乎所有好的商业模式，要么就是极大提升了用户价值，要么就是极大的降低了用户的成本，包括操作成本、价格等等。

2.商业模式

误判

1. 需求没抓准
2. CAC(Customer Acquisition Cost，用户获取成本)不匹配
   商业模式的评估，一定要定量，你需要在经济循环上，长期来看商业模式是否成立
3. 忽视摩擦成本
   腐败,回扣,关系

关键建议:

1. 重视行业常识
   Benchmark:基准值,商业常识
   在线教育核心指标:用户获取成本、完课率、续费率
2. 判断能不能做大

• 互联网项目往往具有天生的垄断性，难点在于市场空间大小。
• 传统行业项目，比如连锁餐饮，往往市场足够大，难点在于是不是能形成壁垒，未来获得比较高的集中度

3.创业初心

当你做一件非常不确定，非常迷茫，短期内除了痛苦，可能不会给你带来任何名或者利的这么一件事情的时候，这时，你就需要有一个很坚定的初心

误判:

创业动力不匹配

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4. 团队能力

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5. 外部资源

误判

1. 缺少大量资金

2. 缺少关键合作

   
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