说服别人要诉诸于利益，而不是理性

说服别人要诉诸于利益，而不是理性

说的是在与人沟通时，从对方的利益出发，能避免单纯理性讨论的无疾而终，当然，我们也可以灵活运用这个“利益”。

这个方法在小朋友身上同样管用，只是这个利益的分寸感需要更多的耐心和洞察力。

听完这节课让我特开心的感觉，因为现在我就在带的班级里面用到了奖惩机制了，今天和一个家长还聊到了其实大班了不应该再用“小贴画”这样的奖励机制的，而是要去激活他们自己的积极性和主动性，来实现自我收获后去感受以此带来的喜悦。

对于打架的小朋友，我是这样和他们沟通的：第一步共情：打了别人，别人会痛，如果是打在自己身上痛的就是自己，那你希望自己被打么？这部分孩子回答是信手拈来但是不起作用。

于是到了第二步：你不听老师的建议，也不为自己喝小朋友考虑，伤害了别人，那么只有让他打回来了。

第二步小朋友会有“我让你打回来”的“随意”感，并没有意识到自己是在伤害别人这个事不对，即便意识到了但是控制不住自己是事实。加上往往打回来的小朋友不会真的使劲，就是轻轻擦一下就放过了对方。

于是到了第三步：因为你欺负了小朋友，虽然你道歉了，但是小朋友仍然是痛，为了让你意识到自己的错误必须让你承担因此造成的后果，不打你但是要剥夺你玩喜欢的玩具的时间，如果你没有类似的行为，就可以一切如常。

这里还是没效果就到了第四步：奖励一起的小朋友，因为他没有欺负人还做了什么才会获得奖励，如果你没有......你也获得了。

这个时候孩子的坏行为总算是能减少些了，但是容易陷入奖惩的超级反应机制里，为了奖励而去做任何事情，于是需要第五步：激发他们对事情本身给自己带来的愉悦感而不是为了得到奖励。

于是今天我就抓住孩子产生冲突过后温和处理，后面一个小朋友主动跑过去主动给另一个孩子说：

“谁谁谁对不起刚刚是我的错，我不应该怎样怎样”另一个小朋友说“没关系的我原谅你”这个小朋友很开心地说“哈哈哈，真开心，我们的关系又和好了。”

很夸张地进行了全班表扬，然后发现户外活动的时候有小朋友就立马用上了类似的方法。

不得不说，当小朋友的老师还蛮累的，要对他们“以利相诱”的同时还要让他们自己成长出防止被pua的能力。

听完这节课，我觉得这事进行下去能成。