44:爆料

今天的爆料太多了，一时之间有点像看剧，而我们自己也是剧中人，剧中人，在看戏，局中人，当局者迷。不知道事态如何发展，也不知道剧情该往哪发展，只能说静待花开吧。

没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

另外今天看到一个新闻，说瑞幸报假账，瑞幸股价大跌，据说有22亿的虚假交易。吃瓜群众们天天看戏，老罗的刚唱完，瑞幸又登场了。

不过，还是要做一个理性的吃瓜人。

瑞幸的门店目前有ABC三种形式，A是开在大商场里，人们可以坐在那里慢慢品；B是开在写字楼里，方便附近上下班的人随时拿一杯；C是外卖咖啡店。C店是瑞幸决胜未来，扭亏为盈的根本。因为C店的运营成本少。

再来看下瑞幸的创始人钱治亚，曾是神州专车的董事，深谙互联网打法的精髓，疯狂烧钱，疯狂补贴，疯狂抢占市场，这一点她做的灰常好。但是，决定未来能否做好的还有一个很重要的因素:复购率。也就是她抢占完市场后，沉淀的用户能否持续买单。

销售=流量✘转化率✘客单价✘复购率

瑞幸的流量池比较大，转化率在疯狂补贴和疯狂烧钱的情况下，转化率也还可以，客单价比较低，复购率现在不够高。

瑞幸咖啡的外卖咖啡业务，是决定它未来的、真正的核心竞争力，它能够大大减少传统咖啡店的运营成本，可能会是效率更高的商业模式。

但是，这种模式有两个挑战：

第一个挑战在于，外卖咖啡会损失掉很大的口感。第二个挑战在于，一旦开始做咖啡外卖，它真正的竞争对手，就变成了所有可以外送的休闲饮品。

而咖啡行业和餐饮行业一样，都是极度分散的市场，通过烧钱是无法建立网络效应的，烧钱只能建立用户对品牌的认知，以及获得初始的流量。

想要获得长久的发展，在获得初始流量之后，必须激活用户的长期复购率，将用户沉淀下来。这对瑞幸来说，也许是不小的挑战。