第六章：辩论——通过对抗争取第三方支持
一、准确地抓住对方的漏洞
1、反应慢怎么办？
【误区】
他快他赢，我慢我死
【小诀窍】
以慢打快
第一招：复述问题，拖慢节奏！
——“这个鸡蛋真难吃！”
——“难道你要吃鸡毛吗？”
——“你说我要吃鸡毛？没有啊。你怎么会觉得我要吃鸡毛呢？鸡蛋不好吃，为什么就要吃鸡毛呢？好奇怪啊。”
第二招：慢而不断，拉回正题！
——“鸡蛋不好吃！”
——“东嫌西嫌，那你为什么不去吃鸡毛呢？”
——“不好意思，我不太能理解鸡蛋和鸡毛的关系，我们还是回到刚才的问题上来。我觉得这个鸡蛋难吃，是因为它太咸了，如果你觉得这个鸡蛋好吃，请给我一个理由，不要扯别的。”
第三招：点明目的，有的放矢！
——“这个鸡蛋不好吃！”
——“那你为什么不去吃鸡毛呢？”
——“你这么说，无非是要质疑我的品味嘛，可你知道我吃过多少种做法，多少个产地的鸡蛋吗？你没吃过好的，有这种质疑也不奇怪啊。”
（在这轮辩论中，最关键的一步是证明自己是有品位的，是有资格评价这个鸡蛋的。）
【常用句型】
（1）等一等，你说……（复述对方的原话）？你为什么要这么说呢？我不太能理解这种逻辑，觉得好奇怪啊！
（2）别跑偏，我们原本讨论的是······
（3）你这样说，无非是想······
2、怎样回应陷阱式提问
【误区】
顺着对方思路回答
【小诀窍】
单刀直入、点破意图
第一步：增强意识，指出陷阱
第二步：斥责刨坑者的动机
【常用句型】
（1）你这种问法，只是想通过我的话来证明你的观点，但事实是……（指出）
（2）你这样提问，只是想套我的话，并歪曲报道，我真为你有这样的想法感到羞愧！（斥责）
3、反忽悠的心智免疫法
【误区】
怕忽悠？那我不听总可以了吧？
【小诀窍】
先打预防针
第一步：态度免疫
常在江边走，哪有不湿脚？人被忽悠是正常的！防忽悠是必需的，但遇到忽悠不着急不上火，淡定才是正确的态度。你对某件事越是敏感，反应越是激烈，你反而越容易受影响。
第二步：论点免疫
模拟辩论，预想对方可能说什么，摸清对方论点！
第三步：影响力免疫
模拟辩论，表现手法与对方相类似，表达相反的意思！
二、辩论的核心能力是反驳
1、如何反驳“认真你就输了”
【场景】
用态度定输赢
【小诀窍】
抛开输赢讲道理
第一步：“我在讲道理，只有你在讲输赢！”
——“你会这么说，就是因为你已经讲不出什么道理了，只好避重就轻，跟我谈态度问题。”
第二步：“如果讲输赢，那你已经输了！”
——“我们只是在讨论问题而已，你居然在计较输赢，干嘛那么认真呢？”
第三步：“嫌我认真，我就要更认真！”
——“辩论就是为了解决问题，本身就是一件需要认真对待的事情。如果不认真，干嘛浪费时间？我不知道认真会不会赢，但是我知道不认真就一定会输。现在，我们就一起认真地讨论一下问题吧。”
【常用句型】
（1）我在乎的是道理，原来你在乎的是输赢啊！
（2）既然如此，你在认真计较输赢，岂不是已经输了？
2、如何反驳“你行你上”
【误区】
上就上，谁怕谁
【小诀窍】
责任反弹
方法1：澄清各自的角色
——“我吐槽一个冰箱，我还得会制冷不成？”
——“我吐槽鸡蛋不好吃，我还得会下蛋不成？”
——“作为XXX，XXX的责任不就是XXX吗？”
方法2：指出责任所在
既然XXX是XXX，他（她）在XXX就应该比我在行啊。
——“班长，你办事怎么这样呢？”
——“那你行你上啊，你以为班长这活儿好干吗？”
——“我就是知道自己不行，才没有竞选班长嘛！你既然当选了，我以为你一定比我行呢，看来是我看错你了！”
方法3：锁定对方的责任
我们之所以不爽到一定要批评某个人，是因为他占据了位置，消耗了资源，还排挤了其他可能把事情办好的人，这就叫“机会成本”。
【常用句型】
（1）我就是知道自己不行才没上的，你上了，我还以为你行呢！
（2）就是因为你一直占着位置（尸位素餐/占着茅坑不拉屎），我才上不去的啊！你想让我上，你先下来好不好？
3、如何反驳“我走过的桥比你走过的路还多”
【场景】
不能顶嘴，但心有不甘
【小诀窍】
强调“我”才是主体
思路1：在偏好（喜好）问题上，指出它与经验无关
——“这是我本人喜不喜欢的问题，不是经验丰富不丰富的问题！”
思路2：在成长的问题上，点明经验的真实价值
——“您之所以会有这些宝贵的经验，就是因为您年轻的时候没听人劝，而我如果现在就照您说的办，我的人生就没有经验了”
思路3：在责任问题上，要明确权力关系
“您跟我打包票，要是我听您的，那万一以后这事儿出了什么问题，我总不好再回来找您负责吧。”
【常用句型】
（1）您就让我摔个跤，攒一攒经验也好嘛。
（2）都听您的，万一走错了路，总不好让您负责吧！
三、借力打力，以退为进
1、破解对方的精彩类比
【误区】
只强调差异
【小诀窍】
借力打力
角度1：指出类比之中的差异点
凡是类比，就有差异！相似，就有可比性；不等同，就一定有不可比性。对方强调可比性，这是对方的自由；我们进一步地指出其中的不可比性，这是我们的自由。不管对方的类比是什么，你指出其中不当的地方就可以了。
角度2：可以顺承对方的类比进行延伸阐述，得出夸张荒谬的结论。
2、拒绝上级的不合理安排
【误区】
不合理的要求叫磨炼
【小诀窍】
唤醒领导心中的第三方
第一步：战略上高等肯定
“领导，我是完全没有抵触情绪的，您说得都对，高屋建瓴、视野宏大、锐意进取、敢为人先。”(这话不能直接说)
第二步：成本上精密计算
比如承担了分外的工作，就可能影响我本职工作的完成质量。
比如完成这个方案需要付出多少人力、财力。
比如：“老板，明年销售翻番当然可以，不过相应的营销成本会几何级数的增加，融资方面烧钱要烧到XX量级，万一市场有任何风吹草动，都有巨大的不可控风险，请您权衡一下，您觉得可以咱们就干。”
第三步：决策权完全上交
【常用句型】
（1）领导，这件事情我们也愿意推进，只是成本高达……，您看怎么办呢？
（2）领导，这件事情的成本就是这样……，是否要继续推进您来决定。
3、避免被别人“架起来”
（1）拒绝喝酒
——“来来来，喝一杯，男子汉大丈夫，这点酒算什么！”——“男子汉大丈夫说不喝就不喝！”
——“你们东北人都豪爽，来，把这杯喝了！”“哎呀，你不知道，我们东北人说一不二，说不喝酒的时候就不喝！”
（2）就是要和熊孩子计较
——“正因为我是大人，所以我觉得我有教育这孩子的义务。如果这么惯着这孩子，他以后还怎么得了啊！”
（3）作为专业设计师，要收费
——“哎呀，正因为我是专业的设计师，才不能免费。因为像这种Logo，要想弄出一个合格的成品，起码还需要两三个星期的时间：去了解你们公司、了解你们这个行业的Logo设计现状，诸如此类的一大堆工作，才能开工设计。如果你资源有限，可以找一个业余的设计师。”
【常用句型】
（1）对，就因为我是······所以我才······
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